Вирусный и сетевой маркетинг

Вирусный маркетинг и медиавирус – это слова, которые многие слышали, и не раз, однако дать конкретное определение этим понятиям может далеко не каждый. Что же такое скрытый маркетинг, вирусный маркетинг, что такое медиавирус, и как эти явления может использовать в своей работе копирайтер – тема сегодняшней статьи. А в конце материала Вас ждет наглядный пример того, как можно создать медиавирус.

Прежде чем начать, давайте дадим четкие определения всем понятиям.

Вирусный маркетинг – это метод распространения рекламы, в котором главными распространителями информации являются сами получатели информации.

Скрытый маркетинг – метод продвижения товаров и услуг нерекламным воздействием на потребителя и формирование положительного образа бренда среди представителей целевой аудитории.

Медиавирус – это явления в медиасреде, которые вызывают те или иные реакции в обществе.

Вирусный маркетинг и скрытый маркетинг – это комплекс мероприятий. Иными словами, они представляют собой систему действий, состоящую из нескольких компонент. В роли одной из этих компонент выступает копирайтинг. Иногда одним из результатов скрытого и вирусного маркетинга является медиавирус.

Тексты – это суть, ядро, начинка, ключевой элемент, носитель информации. Если не будет информации, то нечего будет передавать. Конечно, существуют еще аудио- и видеоносители, однако в Интернете все равно доминирует именно текст.

Даже если медиавирус изначально появился в видеоформате, он со временем разлетается по всемирной паутине в текстовом виде. Вот почему можно с уверенностью сказать, что копирайтинг в контексте скрытого или вирусного маркетинга – главный элемент, а, следовательно, копирайтер во всей системе выполняет одну из главнейших задач.

Основная изюминка скрытого маркетинга состоит в том, что целевая аудитория даже и не догадывается о том, что на нее оказывает воздействие рекламная кампания.

Любой скрытый маркетинг начинается со слухов. Именно поэтому в английском языке скрытый маркетинг называется buzz marketing (buzz – жужжать, если дословно, или сплетничать, если литературно).

Обратите внимание: люди больше верят тому, что говорится в слухах, даже если эта информация будет самой невероятной.

Сравните два подхода. Допустим, есть мегараскрученный поп-идол современной молодежи, юноша S. Девушки от него без ума, а юноши зеленеют от зависти. В то же время, есть трикотажная фирма F, которая запустила новую модель модных трусов T.

Подход №1: Открытая реклама

Покупайте трусы Т, потому что их носит сам S!

Сложно сказать, какой результат будет от такой рекламы. Не факт, что S действительно станет носить трусы именно этой фирмы – раз. Во-вторых, то, что марку носит поп-идол, которому целевая аудитория завидует – вовсе не повод для целевой аудитории сметать эту марку с прилавков.

Подход №2 Скрытый маркетинг

Распускается слух, что суперзвезда S носит трусы T, потому что трусы Т шьются из нитей с ионами серебра и конструкцией с идеальной вентиляцией, которые оказывают очень хорошее воздействие на мужскую половую систему, что и позволяет S пользоваться такой бешеной популярностью у девушек.

В этом случае никакого согласия со стороны S не требуется, проверять информацию тоже мало кто будет, а целевая аудитория, состоящая из завистников, отреагирует совсем по-другому.

В предыдущем примере вирусный маркетинг проявится, когда, скажем, один гордый собой молодой человек, купив трусы Т, похвастается своему приятелю новой покупкой, описав все сильные свойства приобретенного трикотажа. И так далее по цепочке.

Медиавирус, как было сказано выше, это явление, которое вызывает резонанс в обществе. Где-то в большей степени, где-то в меньшей. Огромной популярностью пользуются скандальные и техногенные медиавирусы, явления, связанные с новыми техническими разработками или сопровождаемые громкими скандалами.

Медиавирус бывает трех типов:

Преднамеренно созданный медиавирус
Кооптированный медиавирус (возникает случайно, но тут же используется заинтересованными людьми в их целях)
Автономный медиавирус (зарождается и существует сам по себе)

В контексте копирайтинга особый интерес представляет первый и второй типы медиавируса.

Сразу стоит оговориться, что создание и продвижение медиавируса в массы – это работа, которая требует отдачи не только от копирайтера, но и от заказчика. Ваш текст может быть идеальным, однако размещенный не в том месте или не надлежащим образом, он не будет иметь никакого эффекта.

В качестве наглядного примера того, как создавался медиавирус, позвольте привести Вам один заказ из моей практики.

Сейчас огромной популярностью пользуются скидочные сайты, ресурсы которые реализуют купоны на большие скидки в различных заведениях: боулинг, спа-салоны, пиццерии, клубы и так далее. Владелец одного из таких ресурсов решил прибегнуть к методам скрытого и вирусного маркетинга и запустить небольшой медиавирус в массы.

Идея заключалась в следующем:

Создавался скандальный текст, который с пафосом разносил в пух и прах всю систему купонных скидок.
Создавался текст-опровержение для акцента на скандальном тексте
Итоговая связка текстов размещалась в виде поста на социальной платформе livejournal и снабжалась псевдореферальными ссылками, которые выполняли сразу две функции (о них позже).

Медиавирус принес следующие результаты:

Пост вышел в топ на главной странице livejournal
Пост получил более 240 комментариев
Более 1 500 переходов и сотни новых зарегистрированных пользователей заказчика

Что касается псевдореферальных ссылок, то это еще один нюанс, в котором прослеживается как скрытый маркетинг, так и вирусный маркетинг. Они выполняли 2 функции:

Считали количество переходов именно с данного поста
Оказывали психологическое воздействие на аудиторию

Резюме: вирусный маркетинг и скрытый маркетинг уже не раз доказывали свою эффективность в продвижении товаров и услуг. Медиавирус – это явление, которое представляет собой реакцию целевой аудитории на события, вызываемые вирусным и скрытым маркетингом. Создавая медиавирус, копирайтер должен согласовывать свои действия с другими членами команды продвижения для достижения максимального эффекта.

Даниил Шардаков - инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.

13 ответов к “Скрытый и вирусный маркетинг: примеры, или как создать медиавирус”

Спасибо за информацию! Как раз актуально, выиграла приз на конкурсе: видеокурс по вирусному маркетингу, так Вы ввели в курс дела :) еще не смотрела

@Lyudonka

Спасибо огромное, Людмила, что заметили и обратили внимание =)

Дважды опечатка? :) А, кстати, имели дело с МЛМ? Я даже не подумала про опечатки. Я была уверена, что имеется в виду что-то другое, просто понятие совпало. Ведь маркетинг в сети можно назвать сетевым, а нам известно еще из реала понятие сетевой маркетинг…

Откуда столько знаний в столь молодые года? :) Буду ждать новых публикаций! :)

@Lyudonka

Ваше внимание слишком ценно, чтобы отвлекать его лишь однократным ляпом ;)

Что касается многоуровневого (сетевого) маркетинга (или МЛМ)… Это область создания социально-экономических систем, которая к копирайтингу непосредственного отношения не имеет. Да, приходилось создавать тексты для многоуровневых партнерских программ, но это уже тема для отдельной статьи =)

Знаний не бывает много, их бывает либо достаточно, либо дефицит… Второй пункт менее предпочтителен, поэтому над собой нужно постоянно работать и развиваться, что, в некоторых случаях, можно сделать гораздо эффективнее, благодаря Вашему блогу =).

Спасибо, за блог :) Интересно, а можно ли назвать скрытым маркетингом мое появление здесь? :)

@Lyudonka

Ну, если принять во внимание комментарий к посту о зависти… То… Почему бы и нет? =)

Чем больше читаю, тем чаще начинаю с подозрением посматривать на любые тексты, касающиеся какой-либо продукции… Иногда хочется добыть где-нибудь вилку — снять лапшу с ушек.

Ну если на чистоту — каких-то подспудных целей не было. Пришла по доброй воле сюда — в комментариях получила отклик по поводу двойного названия (у Дениса) — вы там так четко описали мое отношение к ним — я решила, что мы чем-то похожи в понимании сути вещей. Поэтому я здесь — люблю единомышленников, а просмотрев больше материалов поняла, что так и есть — людей, которые стремятся к развитию — за версту чую :) и они меня!

@Lyudonka

Превосходно! Будем дружить ~~семьями~~ блогами =)

@Ольга

Здравый смысл и взвешенные решения позволят Вам без труда переваривать любую лапшу, даже на ушах ;)

[…] Ну а Shard-Copywriting.Ru поделился интересными сведениями о сути и методах рекламы различной продукции. […]

Даниил, прочитав комментарии, вдруг вспомнила о своей подруге, которая уже много лет занимается сетевым бизнесом. У Вас есть статья на эту тему? Хотелось бы ей помочь, понять, почему так медленно идут дела. она так старается, так верит, но особых взлетов как-то.. может, не показывает, не знаю.
Поиском воспользовалась, не нашла.
Буду очень благодарна за любую информацию. Заранее спасибо

Извините за беспокойство.

[…] и на рерайтинг. Кроме того, можно найти даже заказы на вирусный маркетинг, который, по большей части, является одной из форм […]

Не буду утверждать, что это заблуждения. Во многом так и есть.

Но сегодня я хочу поделиться с вами несколькими супер простыми методами создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти приемы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта. Прежде чем говорить о методах, позвольте рассказать о самом вирусном маркетинге.

Вирусы распространяется мгновенно и отлично запоминается среди огромного количества нового контента. Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен сообщениями, видео и другие способы взаимодействия между людьми. Без вложений в дорогостоящую рекламу на радио или телевидении.

Вирусные материалы распространяются от одного человека к другому со скоростью мысли. Ну или почти. В Facebook, Вконтакте и YouTube обмен контентом между тысячами и даже миллионами людей может произойти за считанные минуты. Вирусный маркетинг позволяет людям рекламировать вас, даже не осознавая этого.

Это в общих словах о вирусах. Теперь давайте поговорим о способах их запуска.

Лучшие приемы вирусного маркетинг

Самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и где она обитает. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вируса

Канал столь же важен, как и сам контент. Вы выбрали неправильный канал? Значит не сможете достичь вашей целевой аудитории. Если вы не в состоянии достичь целевой аудитории, то вы не вызовете интерес.

Если ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 18-24 года среднего класса, то уже этого может быть достаточно, чтобы включить Instagram в список своих каналов.

Instagram - сеть 80% активных пользователей которой являются молодые девушки. Если вы сделаете новое нереальное видео с котиками, но будете показывать его бабушка на скамейках, то навряд ли запустите вирус. Не та целевая аудитория, не тот канал.

Ключевые вопросы:

кто ваша целевая аудитория?
что их волнует и захватывает?
какую социальную сеть они используют чаще?
что публикуют на своих страницах сейчас?

Видео - отличный инструмент для создания вируса. На YouTube люди смогут поделиться вашим видео с друзьями. И они будут делать это, если найдут его интересным или полезным. Видео становится все более популярным и распространяется очень быстро.

Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с YouTube, но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.

Самые вирусные видео чаще всего:

Давайте посмотрим на один из примеров смешного видео, которое стало вирусным.

Подумайте над тем, какое именно видео вы хотите снять.

Ключевые вопросы:

Как сделать видео более запоминающим?
Как сделать его более смешным?
Как сделать более шокирующим?

Кто не любит получать что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы сможете найти много людей, которые откажутся от бесплатного.

Бесплатные материалы, как правило, привлекают внимание людей. Потом люди обращают внимание на ваши продукты и услуги, которые вы продаете. Только после у них возникает интерес к покупке. Бесплатные материалы приносят возможности продаж, подписную базу и, возможно, доходы от рекламы.

Подумайте над тем, что вы можете отдавать бесплатно?Если вы уже дарите что-то, но без желаемых результатов, то подумайте о ценности подарка.

Ключевые вопросы:

Что вы можете предложить бесплатно?
Это действительно ценно для вашей целевой аудитории?

Контент теряет большую часть силы, если он не является эмоционально привлекательным. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вируса. Вот почему это самый важный прием. Теперь встает вопрос о том, как вы можете создать очень сильные эмоции?

Вот некоторые направления, которым могут вам помочь:

создайте материал, который наполнен любовью или ненавистью
сделайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением
создайте что-то, что делает людей счастливыми или злит их

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть нереально заряженным.

Ключевые вопросы:

Какие эмоции вызывает ваш контент?
Как их можно усилить?
Ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то неожиданное и необычное. Никто не будут испытывать эмоции от того, что уже видел. Люди хотят новые впечатления, новый контент.

Забудьте о попытках сделать что-то идеальным — так делают все.

Подумайте о том, чего НЕ делают ваши конкуренты. Подумайте о том, что необычного может быть в вашем видео и контенте.

Ниже пример видео с необычным сюжетом, которое стало одним из лучших вирусных материалов коммерческого продукта.

Медведь подвергается нападению человека. Мог ли кто-то этого ожидать?Нет! Неожиданный и необычный сюжет.

Подумайте о том, что стандартно в вашей нише. Что подразумевается, как само собой разумеющееся? И переверните это. Сделайте наоборот.

Ключевые вопросы:

Что самое очевидное в вашей отрасли?
Как вы можете перевернуть это?
Какие необычные примеры из других ниш вы можете использовать у себя?

Совет врачей в сезон гриппа — держаться подальше от зараженных людей. Не рекомендуется прикасаться к глазам, носу или рту, так как вирусы быстро распространяются.

В маркетинге все похоже. С тем лишь отличием, что надо заразить, как можно больше людей. Если вашим материалом легко обмениваться с другими, загрузить или встроить на свой сайт, то он сможет распространяться также быстро, как вирус.

Значит вы должны позволить людям:

легко делиться своим материалом
легко вставлять его на свои сайты
скачивать его

Кроме того люди должны легко понимать, как поделиться вашим материалом с другими. Все, что вы делаете для облегчения этого процесса улучшит вашу кампанию. В YouTube это уже продумали за вас. Но если вы используете свой сайт, то не забудьте установить удобные кнопки для шаринга. Например, Pluso, Share42, Яндекса или другие виджеты.

Ваша цель устроить Маркетинг Апокалипсис. И здесь очень пригодятся инструменты, которые этому способствуют. Да, это просто. Но почему-то многие об этом забывают, откладывая на потом.

Ключевые вопросы:

Вашим контентом легко делиться?
Ваш контент легко скачать?
Легко вставить на сайт?

Традиционный маркетинг продвигает ваш продукт или услугу, показывая людям насколько он хорош и какими характеристиками обладает. Часто для этого используют звезд или супермоделей. Здесь вы делаете акцент на ваших возможностях и функциональности.

Думаете, вы и ваш продукт интересуют людей? Не хочу вас расстраивать, но это не так. Люди всегда ожидают чего-то интересного. Они обращают внимание на то, что нужно им. На той выгоде, что получают от вашего продукта.

Показывайте выгоды, а не характеристики.

Например, GoPro рассказывает истории, которые происходят с их клиентами. В этом видео пожарный спасает котенка и снимает все на камеру GoPro. Результат: 31 миллион просмотров.

Люди любят истории. Используйте это вместо очередных демонстрации функций вашей новой мультиварки. Поэтому сосредотачивайтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на продукте или услуге.

Ключевые вопросы:

Вы говорите о выгодах или характеристиках?
Вы рассказываете истории?
Какие истории будут интересны вашим клиентам?

Социальная пропаганда является еще одним мощным методом вирусного маркетинга. Проще привлечь большое количество посетителей, когда ваш продукт или услугу рекомендуют эксперты отрасли.

Предложите влиятельным людям отрасли попробовать ваш продукт или услугу, но не просите напрямую рекомендовать его. Если они посчитают, что ваш товар может быть полезен для их последователей, то они сделают это итак.

Важно дать уникальный контент, который может принести пользу подписчикам эксперта. А затем использовать это, чтобы они поделились информацией. Если отраслевые эксперты рекомендуют ваш продукт или услугу, то другие будут охотнее их покупать.

Ключевые вопросы:

Кто эксперты в вашей нише?
Какой контент будет интересен их подписчиком (вашей целевой аудитории)?
Какой контент может привлечь экспертов?

Одноразовые акции быстро забывают.

Люди увидели ваш материал. Он понравился. Интересный и новый. Вам удалось вызвать нужные эмоции у своих читателей. В общем, вы захватили внимание. Думаете, на этом ваша работа заканчивается? Не хочется вас расстраивать, но любой вирус не будет вечным. Через какое-то время его забудут.

Что теперь делать?

Когда вы захватили внимание людей, нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать людям больше.

В качестве примера возьмем рекламную кампанию в нише страхования. Подумайте о том, как часто вы видите рекламу одной компании. Человеку, возможно, не требуется страховка, когда он впервые увидел рекламу. Но после просмотра нескольких версий с одним и тем же сообщением он вспомнит об этой компании, когда ему понадобится страховка.

С вирусами точно также. Несколько вирусных материалов усиливает результат.

Ключевые вопросы:

Какую сюжеты вы можете использовать для создании серии вирусов?
Как можно разбить контент на части?

Методы вирусного маркетинга постоянно меняются.

Реализуя представленные выше приемы, вы увеличиваете шансы при создании вируса. Мы также подготовили специальный чек-лист Вирусного Маркетинга на основе этой статьи. Скачать его вы можете в нашем блоге.

Если у вас есть какие-то собственные приемы вирусного маркетинга, поделитесь ими в комментариях.

P.S. Вы также можете бесплатно попробовать наш конструктор виджетов, если вам надо увеличить конверсию своего сайта и получить больше продаж.

Друзья, очевидно автор статьи не сделал ни одного вирусного успешного ролика, иначе бы не писал общие фразы на эти темы. Если сделал - поделитесь своим опытом а не общими фразами. Я сделал не один вирусный ролик и могу дать оценку каждого из 9 пунктов:

1. Прием #1: Определите вашу аудиторию и каналы - это нужно сделать, когда у вас на руках готовый ролик, ведь без его посева, а автор про это очевидно не слышал, он никогда не получит вирусный старт))). Писать сценарий нужно только профи, ведь даже у них не всегда получается. А они уж и без вас будут точить его под аудиторию.

2. Прием #2: Создание видео. Автор даже не имеет представления сколько стоят те лучшие мировые ролики, которые он выложил. Он даже не понимает что речь о миллионах долларов (Evian). Тема бюджетов вообще не раскрыта. Кроме того, создание нужно доверять только профессионалам. Иначе столько было бы успешных вирусных кампаний, что автору не пришлось бы брать буржуйские примеры, - хватило бы своих.

3. Прием #3: Предложите ценный продукт или услугу бесплатно. Автор одновременно говорит, что всех тошнит от бесплатного и предлагает его предлагать))) Считаю вирус должен продавать мой продукт а не что-то давать бесплатно.

4. Прием #4: Вызывайте эмоции. Это ни о чем. Сценарий пишут профи. Эмоции вызывать - это то же их задача. Главная же задача - вирусность. И не важно как она достигается.

5. Прием #5: Недетская неожиданность. О чем это?)) Если ролик вирусный - цель достигнута. Если нет - свою неожиданность лучше явно не показывать)))

6. Прием #6: Облегчите им жизнь. Если людям интересно - они даже скриншоты сделают. Автор наверное ничего не знает про посев вирусного видео. И вот тогда уже людям легче им поделиться, ведь столкнуться с роликом человек может на сотнях интересных ресурсов.

7. Прием #7: Долой традиционный маркетинг. Людям нужно отбросить традиционный маркетинг, который работал сотни лет и поверить автору, который не снял ни одного вирусного ролика и дает советы из общих фраз? Увольте!)))

Как-то так. Думаю если будем больше писать о своем опыте с конкретными цифрами, а не перепечатывать общие фразы из сети, то будет больше пользы.

Монетизация. MLM-бизнес. Сетевой бизнес. Сетевой маркетинг. Интернет-бизнес. Информационный бизнес. Рекламный бизнес. Высокоприбыльный бизнес без вложений. Формирование пассивного дохода. Таргетинговая реклама. Генерация трафика. Рекрутинг рефералов. Личностный рост. Саморазвитие.

воскресенье, 19 февраля 2017 г.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРУСНОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА И РЕКРУТИНГА РЕФЕРАЛОВ. СЕГОДНЯ МЫ РАССМОТРИМ ВИРУСНУЮ ОТКРЫТКУ.

Приветствую друзья и коллеги на страницах моего блога. Сегодня я хочу рассказать вам совсем немного о технологии вирусного маркетинга и то, каким образом он может помочь вам продвинуть свой проект и рекрутировать новых партнеров в вашу команду.

Основная идея вирусного маркетинга заключается маскировке вашего бизнес-предложения в подаче какой либо позитивной и полезной информации и разрешения (либо целенаправленной просьбы) использовать этот позитивный, интересный и полезный материал для распространения среди своих друзей, что должно привести к цепной реакции и распространить ваше ненавязчивое предложение дальше по цепочке.

ВИРУСНЫЕ ОТКРЫТКИ ИЛИ ДРУГИЕ ВИДЫ ВИРУСНЫХ ПОЗДРАВЛЕНИЙ С ЦЕННЫМ ПОДАРКОМ.

Уникальной возможностью сделать ненавязчивое приглашение, аккуратно замаскированное под ценный подарок, нам позволяют знаменательные даты. Они дают нам возможность подготовить поздравление, которое будет встречено с теплом и воодушевлением. А при ненавязчивом намете, на разрешение использовать готовое поздравление с подготовленным ценным подарком дальше, создаст ту самую цепную реакцию, о которой упоминалось чуть ранее.

Представьте, сколько поводов перед нами возникает, сделать наше предложение таким образом, чтобы его не расценили как спам. Не отправили его в корзину а нас не удалили из друзей.

Ведь не секрет, что все прямые приглашения уже воспринимаются как грубость и бестактность и относятся к нему соответственно, отправляя сообщения в спам, с жалобой на отправителя и удаления его из друзей.

Избежать этого нам помогут вирусные открытки о которых и пойдет речь дальше.

Носителем вирусного поздравления (вирусной открытки) может быть что угодно. Каждый их создает с помощью тех инструментов, с которыми умеет пользоваться сам. Обычно выглядят они в виде поздравительных открыток. Обычно это одностраничники.

Такая открытка-одностраничник содержит яркий позитивный привлекательный заголовок, после которого представляется веселая радужная картинка. За ней текст с поздравлением и теплым пожеланием. В одностраничник монтируют веселую мелодию соответствующую случаю. И в самом низу размещается ценный подарок в виде графической ссылки с призывом получить его прямо сейчас.

Специально подготовил статью, на которую будет направлен весь трафик с поздравительных открыток:

И в заключении, покажу вам в качестве примеров свои варианты вирусных открыток, основанных на базе этого самого блога.

Чтобы подписаться на оповещение о новых статьях, воспользуйтесь формой подписки на блоге расположенной справа "ПОДПИШИСЬ НА НОВОСТИ БЛОГА!"

Читайте также: