Сервис вирусных рекомендаций buzzbox что это
Иметь свой сайт в Интернете - это не просто способ расширения коммерческой деятельности, это зачастую необходимость для любой компании и индивидуального предпринимателя. Но для того чтобы систематически получать приток новых клиентов, нужна не просто онлайн визитка, нужен качественный сайт с хорошей посещаемостью. Такой ресурс требует профессионального подхода и серьезной информационной подготовки. Необходимо разработать структуру и функционал ресурса, создать интересный и ценный для пользователя контент, позаботиться об оптимизации. Только при соблюдении этих условий можно получить качественный сайт с хорошей динамикой развития.
Качественный сайт
Приведенные здесь рекомендации являются ценной для каждого вебмастера информацией. Их выполнение поможет ускорить индексацию и ранжирование веб-ресурса. Они являются легальными методами оптимизации сайтов.
Robots.txt оптимизация:
- Очень важно содавать правильный файл Robot.txt
- И важно его оптимизировать
Для наглядного понимания вышеперечисленных принципов, мы перечислим некоторые примеры их использования.
Поисковые системы используют некоторые меры для ограничения ранжирования и индексации таких ресурсов:
Когда на одном сайте находится несколько страниц с одинаковым содержимым, поисковая система объединит их в дублирующую группу. В таком случае шанс попасть в поисковую выдачу останется только у одной из них.
Во избежание появления дублирующих страниц следует знать основные причины их появления:
- Автоматическая генерация страниц сайта
- Ошибка контент менеджера
- Страница определенного товара находящаяся в нескольких разделах магазина
Инструменты увеличения продаж
1. Сайт
2. Расширение ассортимента
3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip normal minimum)
4. Товар-локомотив
5. Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
6. Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
7. Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, мой мир)
8. Провести распродажу
9. Посадочная страница (landing page)
10. Продающий паблик в Вконтакте
11. Покупка объявлений на пабликах Вконтакте
12. Покупка пабликов Вконтакте
13. Конкурсы в Вконтакте
14. Instagram
15. Одноклассники
16. Холодные звонки
17. Email рассылка (генерация базы, емаил маркетинг, цепочка касаний)
18. Купонаторы
19. Клиентские агрегаторы (прайс.ру яндекс маркет)
20. CTA (торенты, крупные сайты)
21. CPA (тизерные сети)
22. Сегментация по потоку\площадкам
23. а\б тестирование (фоны, заголовки, всех элементов)
24. а\б тест цен
25. Различные акции (1+1=3, офер деадлайн призыв, 2=$1)
26. Генерация базы из лотереи
27. Партнёрские программы
28. Партнёрство по сотрудничеству
29. Снижение себестоимости
30. Добавить опт\розница
31. Франшиза
32. Открыть представительство
33. Статья в журнале или газете
34. Тендеры
35. Продажи со сцены\презентации\выставки
36. Продажа через вебинар
37. Дилеры, агентские продажи, риелторы.
38. Многошаговые продажи
39. Промоутеры
40. Скрипты для менеджеров по продажам
41. SEO-оптимизация
42. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
43. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
44. Завести канал на YouTube
45. Реклама на YouTube
46. Товар в кредит
47. Прозвон старых клиентов
48. Рекомендации от старых клиентов
49. Участие в выставке
50. Вести воронку продаж и контролировать эффект от каждого действия
51. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
52. Рекламный блок в журнале или газете
53. ТВ реклама – ролик
54. ТВ реклама – бегущая строка
55. Реклама на радио
56. Выступление на радио – формат эксперта
57. Написать книгу
58. Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
59. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
60. Раздача тестовых версий продукта – пробники
61. Рекламные баннеры на порталах
62. Разместить форму подписки на своем сайте
63. Выступить в качестве гостя на конференции
64. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
65. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов
Как создать качественный сайт?
Каждого владельца собственного бизнеса и коммерческого сайта интересует вопрос – как создать качественный сайт? Что же такое качественный сайт с позиции предпринимателя? Это ресурс, который обладает достоинствами, помогающими максимально эффективно продвигать свои товары и услуги. Такой сайт должен иметь привлекательный дизайн, удобную структуру, быть насыщен информативными материалами. А главное, сайт должен находиться в верхних строках поисковых систем. Мы предлагаем качественное создание сайтов, включающее современный дизайн, наполнение ресурса маркетинговыми и информационными материалами. Но самое главное – раскрутка сайтов в Яндекс и Гугл, которую мы начинаем буквально с момента создания ресурса. Мы используем СЕО методы в самой структуре сайта и учитываем особенности еще при составлении технического задания.
— Появился он очень давно. Можно сказать, с момента, когда человек начал говорить и наши предки передавали друг другу информацию – например, туда стоит ходить, там растут вкусные ягоды, а вот в другую сторону не ходите – там живет свирепый мамонт. Еще один яркий исторический пример – во времена Великой депрессии в Америке, когда люди колесили по всей стране в поисках хоть какой-то работы, они рассказывали друг другу, куда можно зайти в определенном городе, чтобы получить ночлег и ужин.
Из современных примеров можно вспомнить случай с компанией 3М. Когда только появились их стикеры Post-it, никто не знал и не понимал, что это такое и зачем это покупать. Тогда в 3М решили разослать секретарям нескольких тысяч крупных компаний наборы стикеров и сопроводили свои посылки разъяснительными записками с примерами возможного использования разноцветных бумажек. Секретари с удовольствием стали наклеивать их на видные места в офисах, заодно объясняя своим начальникам, какая это полезная вещь. Руководители тоже начали использовать стикеры и рассказывать о них своим знакомым из других фирм. И через некоторое время без Post-it не обходились практически ни в одном офисе.
— А когда Buzz превратился в один из видов маркетинговых услуг?
— То есть это - люди-катализаторы процесса сарафанного радио?
— Можно и так сказать – в общем, это люди, запускающие процесс обсуждения.
— Каковы ключевые компетенции сарафанного маркетинга, в каких случаях бренду стоит выбирать именно такой способ продвижения?
— Во-первых, когда у бренда появляется какой-либо новый продукт, о нем надо рассказать и дать возможность людям его попробовать и оценить.
Во-вторых, если у уже существующего товара появляется некое новое качество – цвет, звук, вкус, упаковка, и об этом тоже нужно рассказать.
И, третий случай, когда может помочь этот метод – когда производитель определенного товара хочет узнать инсайт своей аудитории. Именно с помощью сарафанного маркетинга можно получить качественное глубинное исследование потребителей и их предпочтений. Эту услугу мы не обозначаем как основную, скорее, она является приятным бонусом для заказчика. Прекрасный пример такого исследования – голландский кейс, когда на рынке появился новый бритвенный станок Gillette Fusion, и потребители не слишком хорошо понимали, для чего служит триммер с обратной стороны лезвия. У многих мужчин складывалось впечатление, что это какое-то ненужное дополнение, за которое их просто заставляют платить лишние деньги. А агенты, начав использовать станок, подтвердили, что если этот триммер повернуть под углом 45 градусов, он незаменим для бритья области под носом (что всегда трудно). Тогда на упаковки поместили стикеры, где это разъяснялось, и товар стал лучше продаваться.
Результаты, которых можно достичь с помощью сарафанного маркетинга – это повышение узнаваемости, предоставление потребителям возможности попробовать, протестировать продукт, и, соответственно, увеличение намерений совершить покупку.
— Чем Word of Mouth отличается от других способов продвижения товара?
— Основное отличие от других рекламно-маркетинговых приемов – метод сарафанного маркетинга основан на доверии, именно поэтому он так эффективен. То есть психологически люди воспринимают информацию как нечто истинное, потому что она поступает не от компании-производителя, а от таких же потребителей. Тут важен еще один момент – из-за этой специфики рекламисты, применяющие сарафанный маркетинг, должны быть очень честными. То есть никакие приемы преувеличения или искажения информации о продукте (что иногда встречается в других видах рекламы), здесь недопустимы.
— Насколько перспективно это направление как рекламный бизнес?
— Если брать самую крупную американскую компанию Bzz Agent, то в этом году им исполнилось 11 лет. Кстати, совсем недавно их приобрел за 60 млн долларов ритейл-гигант Tesco. Эта сумма – показатель серьезности этой отрасли. В Европе направление развивается уже 7-й год, там видны те же тенденции. Сначала проводились небольшие кампании с 1-2 тысячами агентов, способными охватить аудиторию в 100-300 тысяч человек. Сейчас стартуют акции с 30 тысячами агентов, которые могут охватить аудиторию до 2 млн человек оффлайн и более 6 млн онлайн.
— Можно сказать, что за рубежом это тренд?
— Да, и этот канал начал вытеснять ATL, перетягивая на себя рекламные бюджеты. Если в России это пока что новое направление, то на Западе WoM – это уже сформировавшийся рекламный канал с охватом, сравнимым с телерекламой.
— Один из показателей серьезности направления – наличие и характеристики профессиональных ассоциаций и отраслевых мероприятий. Что можно сказать по этому поводу?
Примечательно, что наш российский опыт очень интересен на мировом рынке. Российские кейсы более креативны и нестандартны, чем аналогичные примеры в Штатах и или в Европе. Так случилось, что по уровню творческого подхода мы сейчас превосходим все агентства Word of Mouth в других странах. За рубежом этот канал часто используется как онлайн-семплинг, то есть потребитель получает продукт и какую-то брошюру к нему. Мы за более глубокий подход к каждой кампании, нам важно найти идею, инсайт аудитории. Да и наши клиенты нам не позволяют делать обычный онлайн-семплинг, так как видят это неинтересным. Поэтому нам приходится быть креативными, и нам это нравится.
— А каковы критерии оценки на конкурсах? Принимается ли во внимание то, что наиболее важно для клиентов – эффективность кампаний?
— Как вы оцениваете потенциал этой формы коммуникации в России? Насколько она востребована?
Нас приглашают выступать как на открытых конференциях, так и на закрытых, где собирается иногда более 15 человек из одной компании, которые хотят научиться применять наш метод. Это тоже показатель. Кроме того, в последнее время нами заинтересовались медийные агентства.
— Это означает – они почувствовали, что смогут вас продавать?
— Да, именно так, и это очень хороший знак.
— Можете назвать своих самых крупных клиентов и самые интересные кейсы?
— Компания Procter & Gamble и кейс с эпиляторами Braun, за который мы получили "Серебряный Меркурий". Проекты для Braun, Pampers, Head & Shoulders, Cesar.
— Какова обычная схема вашей работы?
Вторая концепция – обычная buzz-кампания, когда агент получает посылку с товаром, пробует его и начинает рассказывать о нем. Причем, попробовав, всеми своими впечатлениями он делится с нами, публикуя их на специальном закрытом ресурсе, что дает нам дополнительное видение предпочтений потребителей и их оценок.
Во-первых, это база тренд-сеттеров, в создание которой надо вкладываться, и это огромный труд. И второе – это умение делать кампании, основываясь на понимании инсайта аудитории.
Сегодня многие агентства, работающие с социальными медиа, пытаются выйти на этот рынок услуг, но, в основном, эти попытки представляют из себя некий вариант директ-маркетинга – то есть создается некая база данных, по которой рассылается продукт. И клиент получает на выходе результаты простой рассылки.
— Трудно сказать, мы этот показатель не измеряли. На нашем рынке прямой конкуренции пока нет, на этом уровне пока только мы. Но есть иные каналы коммуникации, которые могут косвенно конкурировать с нами, поскольку претендуют на те же рекламные бюджеты.
— BUZZAAR – независимая компания со своим составом учредителей. Но мы плодотворно сотрудничаем с холдингом, пользуемся многими уже разработанными механизмами, креативными ресурсами. Планируется, что мы через пару лет станем головной компанией. Другие компании холдинга станут проводниками этого направления
— Во всяком новом направлении возникает проблема несогласованности терминологии, требуется выработка общих для всех показателей. Собираетесь ли вы принимать участие и в этой деятельности, и если да, то как?
— Да, конечно, мы совсем недавно вступили в РАМУ, планируем сотрудничество с АКАР, и есть планы развивать направление в одном из этих маркетинговых сообществ.
— Почему бренды часто выбирают другие каналы продвижения? Боятся, или это привычно, или заложен бюджет?
— Могу предположить, что раньше тут играли роль показатели эффективности. Те цифры, которые мы озвучивали клиентам, получались в результате наших собственных измерений (хотя и по сертифицированной методике), очевидно, это настораживало. Теперь мы обратились к независимым агентствам, специализирующимся на медиаизмерениях, сейчас как раз мы начинаем наше сотрудничество с Gallup, которой доверяют во всем мире. И они смогут подтвердить наши данные, что тоже важно для клиентов.
— Можете рассказать о финансовых достижениях компании, назвать какие-то показатели, их динамику?
— Мы растем, причем делаем это быстро. Те планы, которые мы перед собой ставили, уже выполнены.
— Очень важный для потенциальных заказчиков вопрос – каковы принципы ценообразования на ваши услуги?
— Это зависит от задач и амбиций клиента – объем кампании, покрытие, охват, количество агентов. Осведомленность о продукте возникает, когда прошло от ста тысяч до миллиона оффлайн-разговоров о нем. И 200 тысяч -2,5 миллиона онлайн-разговоров в рамках одной кампании. Для расчета бюджета проекта мы вводим такое понятие, как стоимость за разговор (не за контакт, а именно за разговор о продукте). Если брать оценку за разговор онлайн, то она зависит от тех механизмов, которые мы подключаем – это и социальные сети, и вирусные кампании, и творческие конкурсы, и т.д., здесь цена примерно равна стоимости других привычных всем онлайн-кампаний. Что же касается оффлайн-направления, то примерная оценка - 9-15 рублей за разговор (без учета затрат на сам продукт), и это уже можно сравнивать со стоимостью других офлайн кампаний, например, в ATL и BTL.
— Перспективы на российском рынке, какими они вам видятся и почему?
— Если брать Россию как развивающийся рынок, брать крупные холдинги, работающие у нас, и смотреть на их финансовые показатели, то Россия, Китай, Бразилия и Индия – это рынки, на которых международный бизнес растет, а в остальных странах наблюдается стагнация или падение. Поэтому очевидно, что именно здесь надо делать бизнес. Если брать технологию, то она опробована во всем мире – мы уверены в успехе и в том, что клиенты поймут эффективность направления. И разумеется, у нас большие ожидания от медийных агентств, которые понимают перспективность этого направления и будут его продвигать.
Сегодня Digital-агентство Stormin подготовило для Вас материла по привлечению новых клиентов, читайте и применяйте на практике!
Умение разбираться в различных видах распродаж станет вашим конкурентным преимуществом. Это может быть проведение сезонной акции или скидки по определенным группам товаров. Ориентируйтесь на собственные возможности и не забывайте учитывать особенности целевой аудитории.
В маркетинге существует такое понятие, как лонч. Это ситуация, в которой компания афиширует ошеломительный обвал цен на определенный продукт. Фишка заключается в том, что название товара находится в строжайшей тайне. Клиентам остается лишь догадываться о возможных раскладах и с нетерпением ждать заветного дня распродажи. Заранее установите сжатый временной диапазон, во время которого вы планируете создать ажиотаж.
Запомните, ни в коем случае не стоит обманывать людей и обещать им то, чего не будет. Клиенты надолго запоминают подобные инциденты. Не рискуйте своим имиджем и после окончания акций возвращайте прежние цены.
Попробуйте внедрить данный инструмент уже завтра. Спросите, почему люди выбирают именно вашу компанию и за какие заслуги. Пусть они порекомендуют несколько хороших знакомых, которым также могут быть интересны ваши услуги.
Постарайтесь в ближайшее время связаться с этими счастливчиками и поздравить их с возможностью получить товар со скидкой. Обращайтесь лично, по имени и отчеству. Скажите, что приятную скидку забронировал для них хороший знакомый, который только что совершил покупку в вашем магазине. Попросите подъехать новых потенциальных клиентов в офис за обещанным купоном и продолжайте пошаговую продажу.
Намного дороже искать новых посетителей. Рекомендации - самый простой способ уменьшить стоимость привлеченного клиента.
Расширяйте свой бизнес и заходите с ним в новые регионы. Не обязательно арендовать там помещение и нанимать штат сотрудников. Достаточно найти хороших партнеров. Дилером может стать любая компания, которая согласиться добавить к себе в ассортимент вашу линейку товаров.
Если, ко всему прочему, у вас окажется смежная целевая аудитория, такому сотрудничеству не будет цены! Обе компании получат выгоду и смогут неплохо заработать. Поток свежих клиентов, расширение ассортимента и новый рынок сбыта.
Сложная, но эффективная история. Важно, чтобы менеджер по холодным звонкам не совмещал свою должность с выполнением других обязанностей. Отдел продаж желательно разделять на тех, кто занимается холодными звонками и тех, кто работает с теплыми клиентами.
Всегда считайте конверсию. Сколько звонков сделано и какие из них закончились встречей. Контролируйте исходы состоявшихся встреч. Некоторых людей необходимо будет прозвонить повторно.
Многие сотрудники уделяют внимание звонкам и забывают встречаться с клиентами вживую. Можно назначить тысячу встреч, но если ни одна из них в итоге не состоится - грош цена холодным звонкам. Собираясь на личный разговор с клиентом, менеджер должно максимально подготовиться и выложиться по полной. Многошаговая продажа требует внимательности на каждом этапе.
- лотерея на чужой выставке
Сегодняшний маркетинг – это борьба за потенциальных клиентов. Задумайтесь о том, чем интересуется ваша целевая аудитория, какие деловые мероприятия она посещает и в каких компаниях работает. Это может быть выставка или встреча людей из одной сферы бизнеса. Когда вы выбрали подходящую площадку, размещайте на ней свой стенд и устраивайте розыгрыш. Во время проведения лотереи, собирайте как можно больше контактов. Раздавайте свои визитки и общайтесь секретарями предприятий.
Таким образом, мы нашли очередное место скопления людей, которые вполне могут стать нашими покупателями. Не стоит забывать о подарках и утешительных призах. Работайте над имиджем компании в глазах будущих потребителей.
- участие в выставке
Ситуация подобна предыдущей. Выставка – отличный шанс позволить людям прикоснуться к вашему товару и протестировать его. Доказано, что возможность клиентов пощупать и потрогать продукт, облегчает процесс расставания с деньгами.
Если вы не готовы предоставить людям возможность протестировать товар, создайте иные продающие материалы. Каталоги и буклеты должны быть выполнены качественно, желательно из более плотных материалов. Чем толще флаер, тем труднее его смять и выбросить. К тому же, используемые материалы всегда говорят о статусе фирмы.
Еще одна хорошая идея - вручайте каталоги не просто так, а за контакт. Не стесняйтесь обмениваться персональными данными, за этим мы сюда и пришли. Разработайте деловую программу и выступите со своим семинаром. Актуальные и интересные темы сделают вас компетентной персоной. После этого, автоматически появится повышенный интерес к вашей продукции.
Представительство подразумевает наличие вашего товара в других странах и регионах. Люди имеют возможность познакомится с продукцией там, где они проживают. Мы настоятельно рекомендуем владельцам оптового бизнеса задуматься об использовании данного инструмента продвижения. Не теряйте свои деньги и не бойтесь расти.
Многие люди приобретают только те группы товаров, которые есть в наличии. Если вы предлагаете доставку даже в течении пары дней, это уже не то. Небольшое помещение, в которое клиенты смогут прийти и познакомиться со всем ассортиментом, значительно увеличит оборот компании. К тому же, в некоторых уголках нашей страны арендная плата значительно ниже, а рабочая сила - дешевле. Нельзя не воспользоваться этой разницей в цене. Частично переносим свои отделы продаж и снижаем издержки.
- контент по базе
Запускайте по своей базе данных интересные рассылки. Статьи, видео, аудио или практические кейсы из области работы компании. Чаще контактируйте с пользователями и проводите опросы на разную тематику.
В последнее время в нашей стране быстро стал развиваться сарафанный маркетинг. Сумасшедший сервис вирусных рекомендаций BuzzBox поможет запустить такие слухи, после которых у вас не будет отбоя от клиентов.
Думаете, что билборды – это прошлый век? Вы сильно заблуждаетесь. Разработайте мощное и красивое предложение, а мы расскажем вам о некоторых тонкостях создания подобного рода рекламы.
Если указательные стрелки на ваших билбордах не сработали, используйте штендеры. Это мобильная конструкция наружной рекламы, которая будет направлять к вам поток клиентов. Штендер – нечто более продвинутое, чем реклама на столбах. Расскажите людям о том, что находитесь совсем близко, буквально через 10 метров. Не нужно слишком много текста, главное – это стрелка с указателем.
Некоторые размещают на штендерах свои товары-локомотивы или зачеркивают старые цены, показывая выгоду. На войне все средства хороши. Существует масса вариантов того, как использовать данный инструмент.
Будьте аккуратны, ведь штендеры можно использовать не везде. Это могут быть территории рядом с административным зданием или место скопления большого количества компаний.
- статья в журнале
Определяемся с целевой аудиторией и выбираем подходящий журнал. Читатели должны быть уже существующими или потенциальными клиентами. Размещаем реальную историю или кейс о своей продукции. Описывайте конкретную историю и ее счастливый исход.
Излагайте материал в логическом порядке и подкрепляйте его фотографиями. Не забывайте про индикаторы, которые будут делать итоговый призыв к действию. В качестве индикаторов может выступать номер телефона в конце статьи или ссылка на сайт компании.
Выкупайте рекламный блок в подходящем журнале или газете. Как и в предыдущем случае, особое внимание уделяйте выбору издания. Обращайте внимание не только на стоимость рекламы в конкретном журнале, но и на тираж его выпуска.
Ориентируйтесь на свой бюджет. Это может быть как собственная полоса, так и ее четверть. Безусловно, чем больше места на странице вы будете занимать - тем эффективнее сработает реклама. Вам будет где развернуться и раскрыть весь свой потенциал. Индикаторы, специальные предложения и яркие иллюстрации сделают ваше объявление еще более привлекательным.
Не обращайте внимание на мифы о том, что телевизионная реклама является жутко дорогой. Все это сущий бред. По сравнению с другими способами продвижения, короткий ролик между программами обойдется вам в копейки. Налаживайте контакт с аудиторией с помощью ключевых каналов.
Выбирайте максимальный охват и обязательно выкупайте время между нужными передачами. Нужные – это те, которые чаще всего смотрит ваш клиент. Не размещайтесь тогда, когда целевая аудитория не сможет находится у экранов телевизора.
- deadline (крайний срок покупки)
- call to action (призыв к действию)
Предпочитаете бюджетные варианты продвижения? Тогда вы попали точно по адресу. Бегущая строка является одним из самых недорогих инструментов маркетинга, который позволяет выйти на целевую аудиторию.
Выбираем блок новостей или фильм, размещаемся и ждем свежий поток клиентов. Не удивляйтесь, бегущую строку пускают во время разного рода передач. Вы можете закрыть такой рекламой даже простой интернет сайт. При создании текстового наполнения, воспользуйтесь упомянутым выше принципом ODC.
Проделывайте каждый из этих шагов. Только так вы сможете узнать, работает ли ваша реклама.
- реклама на радио
Многие недооценивают данный способ продвижения. Причина в том, что люди даже не пробуют пользоваться им и делают преждевременные выводы. Только задумайтесь, какое количество плюсов дает нам реклама на радио.
Каждая радиостанция имеет своих постоянных слушателей. Уже проделана огромная работа по идентификации целевой аудитории и созданию подходящего контента передач. Выберите ту волну, на которой собираются ваши клиенты и размещайте свои офферы. Так, вы создаете массовую рекламу, а значит, экономите на издержках.
Всегда проходитесь по каждому из этих этапов. Так, вы сможете ничего не упустить.
- выступление на радио в формате эксперта
Некоторые владельцы бизнеса сами становятся участниками радио передач. Они выступают в качестве экспертов, которым задают актуальные вопросы из области их работы. Возможно, вы захотите самостоятельно провести программу и рассказать людям свежую и интересную информацию. Тщательно подготовьтесь и только потом выкупайте эфир.
Если вы высоко оцениваете свои знания и навыки, попробуйте написать книгу для клиентов. Возьмите на себя статус эксперта в области бизнеса и имя начинает на вас работать. С точки зрения специализации, книга - очень сильное заявление о себе и своей компании. Проще станет приглашать новых людей и налаживать партнерские программы.
Вы также можете использовать другие триггеры важной персоны: выступления на конференциях, выставках, тематических вечерах и интервью на телепередачах.
- электронная доска объявлений
С точки зрения поисковых роботов, доска объявлений хорошо индексируется. Когда мы начинаем поиск определенного товара, одной из первых нам выходит именно она. В интернете насчитываются десятки и сотни подобных страниц. Особой популярностью пользуются конечно тематические форматы. К примеру, это продажа стройматериалов или исключительно алюминия. Розничные компании предпочитают именно такой формат размещения.
Фиксируйте и замеряйте все происходящее. Откуда люди чаще всего приходят на ваш сайт и кто из них совершает покупки. Все это поможет вам выявить более выгодную площадку.
- реклама на экранах ТЦ и маршрутках
Торговые центры – это места скопления огромного количества посетителей. Завидный трафик привлекает маркетологов, поэтому они все чаще начинают использовать данный канал продвижения. Хорошо работает реклама, которая находится в самом помещении. К примеру, это небольшие электронные стенды и афиши, на которых запускают объявления сразу несколько компаний. Людям не надоедает видеть предложения подобного формата, поскольку содержимое экранов постоянно меняется.
Размещайте в качестве оффера самые привлекательные товары и предложения. Сделайте так, чтобы человек не смог пройти мимо и обязательно заинтересовался. Яркие призывы будут цеплять взгляд, хотя даже этого не достаточно. Всегда делайте небольшую карту или схематично поясняйте, как вас найти в этом огромном здании. Тысячи магазинов сбивают людей с толку и рассеивают внимание.
Реклама в кафе. Там также есть мониторы, на которые можно запускать свои предложения. Если это милое уютное место, в котором часто останавливаются молодые девушки, размещайте объявления о продаже парфюмерии и новой линии модной одежды. Отталкивайтесь от того, где находится ваш клиент Реклама в торговых центрах может стоить копейки. Конечно, придется поискать выгодные предложения, если вы будете сильно ограничены в бюджете.
Маршрутное такси – еще один неплохой вариант для продвижения товаров и услуг. На подголовнике сидений находятся рекламные флаеры, которые нельзя не заметить. Во время долгой дороги люди машинально изучают все объявления, которые находятся в маршрутке.
- выступление на конференции
Примите участие на мероприятии в качестве гостя. Подробно расскажите о компании и ценах на продукцию. Сделайте первый шаг и пойдите на контакт с публикой. Некоторые начинают процесс продажи прямо со сцены и давят на ограниченное количество уникального товара. Не бойтесь разными способами привлекать людей. Заинтересуйте аудиторию интерактивным форматом общения или сильным видео роликом.
- скрипты для менеджеров
Продажник без скриптов чаще всего теряет часть своих клиентов. В свою очередь, владелец бизнеса прощается с деньгами. Проработайте возможные линии поведения клиентов и для каждой из них создайте отдельный скрипт. Таким образом, вы подробно описываете разные сценарии развития событий.
Разделяйте продажи на этапы. Не обязательно в лоб продавать людям продукт во время первого звонка. Замеряйте текущую конверсию и следите за тем, как скрипты будут увеличивать показатели. Записывайте разговоры менеджеров и пытайтесь найти в них ошибки. Поработайте над речью своих сотрудников. Всегда приятно слышать на другом конце провода грамотного и вежливого представителя компании.
- раздача тестовых версий продукта
Вновь поговорим о сотрудничестве. Предложите компании-партнеру поставить свой товар под реализацию. Все зависит от наличия связей и контактов.
Фиксируются специальные условия тестовой поставки. К примеру, вы размещаете свои мягкие игрушки в цветочном магазине. Если товар не покупают на протяжении двух недель, гарантируйте партнерам бесплатную услугу или специальное предложение.
- система мотивации сотрудников
Правильно выстроенная система работы с персоналом является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Мотивация поможет направить усилия в нужном направлении. Популярный способ – это создание доски почета, на который можно визуализировать продажи каждого менеджера. Наглядно показываем достижения сотрудников и усиливаем конкуренцию между ними. Ставим амбициозную цель, можно даже для всего отдела. Создаем сильную рабочую энергетику, в которой люди понимают ради чего они здесь находятся. Предоставляйте бонусы за определенные показатели, такие как: средний чек, месячный объем продаж и коэффициент возврата клиентов.
Если в вашей компании есть менеджер по управлению персоналом, обратитесь к нему с просьбой разработать подходящую для вас систему мотивации.
Оптимизация поиска – это гениальная вещь. Разгоняется такой механизм на протяжении пары месяцев, но результат того стоит. Первое время придется потратиться и адаптировать сайт для различных поисковых систем. В долгосрочной перспективе мы хорошо экономим на контекстной рекламе, которая теперь уже будет нам не нужна. Некоторые интернет-магазины живут только за счет SEO оптимизации, не прибегая к другим способам продвижения сайта.
Делайте своим клиентам приятные сюрпризы. Рассылайте скидочные карты взамен на анкету с персональными данными. Особо активным покупателям предоставляйте возможность получить подарочный сертификат.
Не бойтесь запускать системы скидок, они бывают разного вида и не всегда представляют собой убыточные продажи.
Больное место многих покупателей – это смс-рассылки. Ни в коем случае не отправляйте сообщения тем, кто не давал согласия их получать. Не стоит надоедать и своим постоянными подписчикам. Назойливые действия не доведут вас до добра. Разозлить можно даже самого проверенного клиента.
Если вы хотите сделать реальный скачок в бизнесе, постарайтесь изучить как можно больше способов привлечения клиентов. Не спешите применять все и сразу. Лучше внедрять инструменты маркетинга выборочно и правильно. Так, вы получите от своей работы максимальный эффект!
Читайте также:
