Что такое вирусные материалы

Время прочтения 4,5 минуты

mfive продолжает создавать для вас интересные и уникальные статьи о вирусном видео и публиковать лучшие материалы из сети. На этой неделе мы подготовили перевод интервью Мэтта Смита (Matt Smith), одного из основателей британского вирусного агентства The Viral Factory. Мэтт считает, что вирусный маркетинг меняется также стремительно, как и интернет. Но, что позволяет ему влиять на сердца и умы миллионов людей? Как правильно пользоваться этим инструментом продаж? Что о вирусах нужно знать обязательно? Мэтт отвечает на наиболее частые и проблемные вопросы. Этот материал поможет вам понять, что такое вирусная реклама и нужен ли вирусный ролик для продвижения вашего бизнеса.

1. Когда контент распространяется естественно

Ключевая особенность вирусного маркетинга состоит в том, что контент должен распространяться органично — естественным путем, потому что он обязан нравится пользователям. И, если при посеве, вы платите за просмотры, то один оплаченный просмотр должен превратиться в 10, а то и в 100. В таком случае можно точно говорить, что ваш ролик вирусный, ведь он произвел впечатление на людей, и они решили поделиться увиденным со своими друзьями.

Вирусное видео вызывает бурную ответную реакцию у аудитории, естественно возникает множество обсуждений и пользователи начинают генерировать темы. Вирус может подойти для запуска нового события или продукта, им можно мотивировать людей воспользоваться вашей новой услугой. Вирусный маркетинг всегда предполагает выход на глобальную аудиторию, главное — правильно подготовить видеоконтент.

2. Соизмерять бюджет и эффект

Предположим, вы хорошо спланировали стратегию рекламной кампании и использовали все эффективные технологии посева, которые сейчас есть, но если ваш контент слабый, у вас есть все шансы провалиться. Вообще, вирусный маркетинг обеспечит вам или тотальный успех, или тотальный провал, поэтому все нужно делать правильно, в противном случае результаты вашей работы никто не увидит, и все, что вы предприняли, окажется сделанным впустую.

Кроме того, многие думают, что создание вирусных роликов — это не дорого. Это миф, который нас бесит, потому что крутые вещи не бывают дешевыми! Вирусный маркетинг эффективен тогда, когда бюджет правильно соотносится с поставленными целями, и если вы хотите ролик за 200 000 долларов, а у вас есть только 50, то стоит ли вообще за это браться? Нужного эффекта вы не добьетесь и зря потратите деньги. Поэтому все необходимо соизмерять.

3. Борьба за внимание пользователей

Рекламные ролики, демонстрируемые на телевидении, борются за внимание телезрителей, которые во время трансляции могут заниматься чем угодно, пока ТВ идет на фоне. Так вот, несмотря на то, что от просмотра вирусной рекламы пользователя ничто не отвлекает, ролик также борется за внимание людей.

4. Меньше коммерческих преимуществ

Вирусный контент должен быть в первую очередь развлекающим. Аудитории вряд ли понравятся детальные описания продукта в ролике и вообще попытка говорить о продукте. Очень не просто создать вирусное видео, в котором рассказывается, что ваш продукт на 10% лучше, чем аналогичный продукт конкурентов. Это будет интересно лишь нескольким людям, остальным станет скучно. Для преподнесения информации такого вида лучше подойдут другие типы рекламы.

5. Следить за своей аудиторией

Вирусный маркетинг, вопреки распространенному мнению, гораздо легче достигает целевой аудитории, чем другие виды рекламы. Кроме того, вы точно знаете, кто эти люди, когда и как долго они смотрят ваш ролик, делятся ли им с друзьями, и что они думают о его содержании.

Если в случае с ТВ-рекламой вы можете только догадываться, кто ее увидел, то с вирусным роликом вы знаете это абсолютно точно. Кроме того, во время рекламы по телевизору люди могут заниматься повседневными делами или говорить по телефону, совершенно игнорируя ее содержание. Тогда как во время просмотра вирусной рекламы внимание пользователя сфокусировано только на ней.

6. Лекарство не на все случаи жизни

Нужно понимать, в каких случаях применять такой инструмент как вирусный маркетинг, и оправдано ли его использование для вашей компании. К примеру, вирусное видео не очень подойдет для маленьких локальных компаний, ведь для его распространения нет никаких границ и его возможности глобальны, тогда как ваша цель — это небольшой рынок. Чем шире размер сети ваших потенциальных клиентов, тем лучше.

Вообще, любые пространственно-временные ограничения для вирусного видео не очень-то подходят. К примеру, если вы проводите какую-то акцию, которая действует всего несколько месяцев или продаете какой-то товар только в конкретном регионе, то рекламировать это при помощи вирусного ролика — не лучшая идея. Потому что эффект от вирусной рекламы появляется постепенно. Опять же этот вид рекламы подходит не для всех секторов рынка.

7. Вирусный маркетинг никому ничего не должен

Существует множество мифов относительно того, каким должно быть вирусное видео. Говорят, что ролик должен быть смешным, должен шокировать, в нем должно быть больше секса и так далее. Да, конечно, в интернете можно позволить себе больше, чем, к примеру, на телевидении. Однако это не значит, что ролик нужно пичкать сразу всеми запрещенными приемами, которые, по вашему мнению, должны привлечь к нему внимание. Не надо поддаваться стереотипам, следует искать подходящую новую идею в каждом конкретном случае.

Вирусный маркетинг – один из наиболее действенных способов рекламы, который способствует широкому и быстрому распространению контента в сети.

23 Августа 2016 | 7885 | 0

Вирусный маркетинг – это мощный инструмент рекламы, при помощи которого можно легко достучаться до сознания человека, вызвать эмоции и желание делиться контентом с другими пользователями.

Плюс вирусного маркетинга в том, что он базируется на добровольном распространении информации между людьми, тем самым человек сам становится рекламным носителем. Если вирус создан качественно, его заметят и разнесут по сети, причем бесплатно.

К тому же вирусный маркетинг ненавязчив. Такие сообщения не надоедают, не принуждают к каким-то действиям, не раздражают глаза целевой аудитории, а выглядят естественно.

Виды вирусного интернет-маркетинга

Преимущества вирусного маркетинга для продвижения

Экономия: контент создается только один раз, распространяется же бесплатно самой аудиторией.
Лояльность: ссылки на интересный материал пользователи получают от источников, которым доверяют – друзья, известные ресурсы и т.д.
Ненавязчивость: не требует никаких действий, выглядит естественно и вызывает любопытство.
Нет ограничений: в вирусном маркетинге могут использоваться приемы, которые запрещены в традиционных видах рекламы.
Долговременность: если вирус качественный, эффект от него останется надолго.
Вирусный маркетинг может присутствовать не только в интернете и реализовываться за счет других рекламных носителей. Например, ambient media, когда используются ресурсы окружающей среды (реклама на асфальте, логотипы на тележках в магазинах, реклама на перилах экскаватора в метро и т.д.)

Вирусный маркетинг подойдет не для каждого бренда, поэтому подход и реализация должны быть особенными.

Для проведения успешной вирусной кампании необходимо следовать трем правилам:

Легкость распространения:
условия должны быть такими, при которых человек может быстро и легко сообщить о вирусном контенте. Например, при переходе по ссылке другим пользователям не нужно регистрироваться, а можно сразу перейти к просмотру.
Уникальность:
вирус работает только один раз. Во второй раз публика уже не воспримет посыл, людей притягивает новизна.
Скорость:
вирусная реклама не должна стопориться. Увеличить скорость распространения контента помогут влиятельные люди для целевой аудитории, лидеры мнений. Например, если известный блогер разместит у себя вирусную картинку, ее увидят все его подписчики и захотят поделиться ей со своими друзьями/подписчиками.

Инструменты посева вирусного маркетинга

После того, как медиавирус создан, осуществляется его распространение (посев) среди целевой аудитории. В качестве площадок используются популярные среди потенциальных клиентов ресурсы: социальные сети, видеохостинги, блоги, сообщества и др.

Вирусная реклама решает следующие задачи:

повышение узнаваемости бренда
поддержка при запуске нового бренда/продукта/услуги в сети
поддержка BTL-акций в интернете
стимулирование продаж
повышение лояльности потребителей

Создать настоящий вирусный продукт достаточно трудная работа, и довериться в таком деле следует профессионалам.

Специалисты Artox Media Digital Group предоставляют услуги по разработке вирусной рекламе и реализации кампаний в интернете:

Посев в блогосфере.
Работа с лидерами мнений.
Агенты влияния.
Создание и продвижение вирусного видео.
Создание и продвижение промо-страниц.

В основе любой вирусной акции лежит идея и креатив. Artox Media Digital Group – агентство, которое поможет разработать и реализовать успешную вирусную рекламную кампанию в интернете.

Без соответствующего трафика интернет-магазин не получит высокой конверсии, а, следовательно, и прибыли. Поэтому главная цель любой стратегии продвижения коммерческого ресурса – увеличение целевого трафика. Многочисленные исследования показывают, что одним из лучших способов привлечения клиентов является распространение вирусного контента.

Что такое вирусный контент

Вирусный контент – те материалы, которыми пользователи активно делятся в сети. Принцип работы данного маркетингового инструмента сравнивают с действием вируса. Он провоцирует всплеск внимания, вовлекает аудиторию в рекламные процессы, быстро становится популярным.

Стремительно расходящимся в интернете материалам характерна виральность – способность самостоятельного распространения. Наличие подобного параметра зависит от качества и мотивации публикуемых данных. Информация должна быть интересной, цеплять с первых секунд прочтения, содержать полезные знания, опыт, эмоции – то, чем пользователь непременно захочет поделиться.

Плюсы и минусы вирусного продвижения для интернет-магазина

Грамотно составленные вирусные материалы, запущенные в свободное плавание по сети, приносят успех многим бизнес-проектам. Благодаря мощному тексту провести действенную маркетинговую кампанию можно для любого интернет-магазина.

Инструмент помогает фирме заявить или вовремя напомнить о себе, решить три основные задачи:

Привести на сайт целевой трафик.
Заинтересовать потенциальных покупателей.
Привлечь внимание инвесторов, экспертов отрасли, авторитетных лидеров мнений.

Вирусный контент имеет множество преимуществ:

независимое стремительное распространение;
большое количество форм, произвольное содержание;
провоцирование взрывной волны интереса;
длительное воздействие на широкую аудиторию;
добровольная реклама без дополнительных финансовых затрат.

Инструменту характерны и некоторые недостатки. Главная сложность при разработке содержания контента со скрытой рекламной составляющей – связать интересный жизненный материал с фирмой, продвигаемыми товарами/услугами, предугадать факторы успеха, вероятную популярность, положительное восприятие публикуемых данных аудиторией.

Если же все пойдет по плану, запущенный вирус будет работать на благо интернет-магазину: позволит нарастить клиентскую базу, значительно увеличить продажи, повысить популярность бренда и закрепить прочный авторитет компании.

Виды и особенности виральных материалов

Виральный контент распространяется в различных формах и подборках. Это дает практически неограниченные возможности для творчества специалистам, занимающимся подготовкой соответствующих материалов.

Вирусный потенциал имеют тщательно продуманные тексты, аудиозаписи, ролики – все, что может вызвать своеобразную онлайн-сенсацию и распространяется путем репостов, скачиваний, лайков, ссылок.

К основным разновидностям инструмента относятся:

Аудио/видео. Любительские или постановочные музыкальные клипы, обзоры, обучающие видеоролики, превью, размещаемые в блогах, на тематических площадках, YouTube.
Текстовые и фото материалы. Всевозможные статьи, лайфхаки, полезные советы, отзывы с реальными снимками товара, захватывающие истории в виде сторителлинга. Наибольшей вирусностью на практике выделяются посты в различных социальных сетях.
Инфографика. Ценная графическая информация – схемы, иконки, иллюстрации с понятным подсмыслом. Позволяют ознакомиться с материалом максимально быстро и легко.
Интерактивный формат. Игры, тесты, опросы, конкурсы, головоломки, требующие активного взаимодействия пользователей.

Действительно эффективный контент, провоцирующий мощный рекламный эффект, зачастую отвечает следующим принципам:

эмоциональность. В основе материала должна лежать сильная эмоциональная часть, которая пробуждает переживания, вдохновляет, поднимает настроение. Для продвижения задействуют, как положительные, так и отрицательные эмоции. Особенно активно пользователи откликаются на факты, вызывающие удивление;
практическая польза. Важно, чтобы публикации были яркими, познавательными, актуальными, не скучными. Качественные вирусные сообщения наполнены смыслом и лишены воды;
эксклюзивность. Особой ценности и виральности контенту придает его оригинальная подача, уникальное содержание, креативные творческие идеи;
провокация. Скандальные, провокационные моменты сразу же привлекают внимание целевой аудитории и СМИ. Однако в данном случае необходимо быть предельно осторожным и не переборщить, поскольку есть риск испортить репутацию компании;
правильный психологический подход. Решающую роль в принятии решения поделиться информацией играет психологическое восприятие человека. Специалисты рекомендуют использовать ассоциации между брендом и окружающей действительностью, подбирать ключи, связывающие продукцию с широкими общепринятыми понятиями. В оформлении стоит применять гармоничные цветовые гаммы, изображения и шрифты;
авторитетное мнение. Идеи, ценность которых подтверждена известными людьми, распространяются в обществе гораздо активнее. Пользователям важна сопричастность, всеобщее признание. Поэтому многие солидные фирмы по возможности стараются привлекать к расшариванию вирусов лидеров отрасли, публичных лиц, ссылаться на их мнения.

Основные правила создания вирусного контента

Единой формулы успеха написания вирального контента не существует. Учитывая нынешнюю избыточность информации и крайнюю избирательность пользователей, ничто не дает гарантии на положительный эффект от запущенного в сеть вируса. Однако можно существенно повысить шансы на последующее расшаривание материалов. Для этого необходимо знать некоторые правила. Разложим все по полочкам.

В первую очередь следует определиться с такими нюансами:

Обозначьте целевую аудиторию – для кого предназначен будущий текст, картинки, видеоролик.
Подумайте о приоритетных целях – популяризовать бренд, спровоцировать обсуждение, многочисленные репосты в соцсетях, накрутить лайки, обратить внимание СМИ.
Подберите востребованное содержание и оптимальный формат, подходящий для достижения поставленной цели.
Сделайте ставки на конкретные эмоции (шок, юмор, удивление, вдохновение), подыщите способы их воплощения в материал.
Проработайте причины, которые будут побуждать аудиторию делиться увиденной или услышанной информацией.

Четко сформулированный основополагающий план поможет разработать эффективную концепцию и правильно воплотить задуманное на практике. Работая над созданием вирусных материалов, желательно учитывать каждую мелочь. Только при ответственном подходе можно запустить по-настоящему заразительный вирус.

Для любой статьи, поста или ролика важно подобрать идеальное название, которое бы выделяло размещенную под ним информацию из общего потока. Желательно, чтобы оно было броским, оригинальным, не слишком длинным – именно такие заголовки способствуют быстрому старту, сдвигают с мертвой точки, разжигают интерес, подталкивают пользователя ознакомиться с материалом. Успехом пользуются фразы с четкими обещаниями, эмоциональными словами.

Заголовок должен обязательно соответствовать тексту или видео, так как читатели не потерпят обмана и вряд ли станут расшаривать не понравившиеся материалы.

Если вирус имеет текстовую форму, лучше дополнить его визуальной составляющей в виде наглядных изображений. Красочные картинки и иллюстрации ускоряют популяризацию вируса, повышают достоверность информации для читателя, побуждают ознакомиться с текстом. Большое значение имеет качество изображения.

Постарайтесь отказаться от стоковых фото, отдавая предпочтение уникальным снимкам, сделанным с помощью профессиональной или полупрофессиональной аппаратуры. На всех площадках отлично работает грамотно спроектированная инфографика.

Текстовую часть нельзя делать сухой. Живые тексты, написанные легким и понятным для аудитории языком, вызывают больше доверия. Приводите яркие и запоминающиеся примеры, подкрепляйте их фактами, цитатами, тестами, графиками. Рассказывайте о небанальных темах, давайте людям полезные лайфхаки, инструкции и подборки.

Позаботьтесь о том, чтобы текст имел читабельный вид, был простым для восприятия и содержал:

подзаголовки;
маркированные списки;
абзацы;
выделения;
цветовые акценты.

Занимаясь вирусным продвижением интернет-магазина, не зацикливайтесь на чем-то одном. Тестируйте различные способы воздействия на ЦА: публикуйте посты в блогах и соцсетях, распространяйте видеоролики с увлекательными сюжетами.

Больше всего публика ценит информацию, которая:

развлекает – позволяет улыбнуться, посмеяться, отдохнуть (забавные истории, мемы, шутки, пародии, комиксы);
обучает – учит чему-либо полезному, содержит конкретные примеры (обучающие видеоролики, вебинары, инструкции);
является практичной и полезной – соответствует интересам ЦА, предугадывает настроение и потребности, предоставляет советы и описывает действенные шаги (рецензии, лайфхаки, пошаговые руководства, интервью с экспертами).

Чтобы получить максимум просмотров и лайков, нужно уметь вовремя публиковать вирусы. Наиболее удачным временем для постинга считается промежуток с 8 утра до 12 ночи. Однако каждая площадка специфична, поэтому для выбора правильного тайм-менеджмента стоит ознакомиться с общей статистикой посещаемости ресурса, заходами определенных категорий аудитории. Необходимо учитывать географическое расположение и часовой пояс, в котором находятся предполагаемые читатели.

Дополнительные рекомендации по вирусному продвижению

Сделать вирус заразительным можно при условии правильного посева. Создание хорошей статьи, видео или поста – это лишь полдела на пути к повышению продаж. Их нужно постоянно продвигать, распространять материалы в ручном режиме в тех точках, где обитает ЦА компании.

Размещайте информацию в собственных сообществах на страницах социальных сетей, подыскивайте тематические площадки. Не копируйте чужие идеи, ищите собственные подходы. Внимание популярных блогеров, лидеров мнений и потенциальных клиентов привлекает только действительно крутой контент.

Также советуем:

не вставлять неуместные провокации:
помнить об эффективных инструментах продвижения – хэштеги, ссылки, ключевые слова;
регулярно выпускать новые публикации;
применять короткие и понятные url-адреса;
выделять бренд фирменными логотипами, отличительными изюминками;
акцентировать внимание на особенностях продукции, формировать ассоциативные связи;
мотивировать читателей/слушателей делиться информацией, объясняя ценность предлагаемых материалов.

Выводы

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

Информирующим;
Развлекательным;
Продающим;
Скандальным и провокационным;
Обучающим;
Напоминающим.

Методы вирусного продвижения:

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим на недостатки:

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

Определить цель вирусного маркетинга.
Назначить исполнителей.
Разработать пиар-стратегию.
Создать оригинальный рекламный контент.
Запустить вирус в сеть, важна массовость.
Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
Получить результат кампании.

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Крутые компании давно поняли: чтобы привлекать читателей и распространять контент, нельзя ограничиваться одной рекламой. Вирусные посты - вот то, что нужно. Если соблюдать все неписаные правила, люди сами будут делиться такими материалами, рассказывая о вас всему интернету.

Почему “вирусный”?

Потому что такой контент как вирус: охватывает много людей и передается компьютерно-смартфонным путем. Вот основные признаки вирусного контента:

он универсален: интересен многим людям, а не только десятку-другому подписчиков;
он качественно сделан. Статья - так живая и интересная, фото - так профессиональное, видео - так необычное и смешное;
он цепляет за живое и этим отличается от обычного контента.

Виды вирусного контента

В основном это те материалы, которыми можно делиться. Сделать это можно с помощью кнопки “Рассказать друзьям” или “Поделиться”. Понятно, что предварительно нужно набрать побольше подписчиков - чтобы было кому делиться.

Посты в соцсетях. На сайте много не разместишь - а вот в соцсетях можно разгуляться.
Видео на “Ютубе”. Создаете канал, снимаете видео и публикуете.
Статьи в блоге компании. То же самое - пишете сами или ищете крутого журналиста-копирайтера и делитесь с читателями контентом.

Вирусный пост можно размещать как просто, так и за деньги - то есть в рекламных записях. Так ваш контент увидит больше людей. И, что важно, не просто рандомных пользователей соцсети - а целевой аудитории, которой это может быть интересно. Для этого нужно проанализировать, какой контент интересен вашей ЦА, что она ждет и чем готова делиться. Сделать это можно опытным путем - тестируя разные форматы, или спросить напрямую: какие материалы вам были бы особенно интересны.

Советы по написанию вирусного контента

Представляете, сколько постов и статей видит среднестатистический пользователь интернета в день? Информационный шум преследует нас везде: важно выделиться из этого потока и зацепить внимание человека. Мы уже писали, как правильно составить заголовок для рекламного объявления - для вирусного поста принципы те же.

Есть еще несколько секретов. Например, в заголовке приветствуется указывать цифры - да не четные, а совсем наоборот. Например, “11 правил вирусного маркетинга” заходят лучше, чем “10 аналогичных правил”. Возможно, дело тут в психологии: нечетные числа убеждают, что статья делалась вживую, писалась от руки, пропускалась автором через себя, а не рерайтилась ради красного словца и кругленьких цифр.

Также есть мнение, что в заголовке хорошо использовать скобки (что, серьезно?). Согласно исследованиям агентства Outbrain, скобки повышают кликабельность заголовка на 38% (но это не точно).

Длинная портянка текста убьет конверсию, никто ее читать не будет. Вообще текст для соцсетей должен быть коротким. Для статей допустимы разные форматы, даже лонгриды (об этом расскажем подробнее ниже). Но любой текст должен быть отформатирован: разбейте его на абзацы, оформите подзаголовки, списки - так читателю будет удобнее. Добавьте картинки по теме - об этом тоже чуть позже.

Пользу для читателя можно дать в любом виде: хоть текстовом, хоть видеоформате. Главное - чтобы он замер в восхищении и сказал: “О майн гат, это то, что мне нужно!”

Для этого нужно найти действительно незатертую тему или подать ее необычно и интересно. Приветствуются ваши личные лайфхаки - если они действительно работают. Вообще личный опыт, если он преподнесен ярко и рассказывает о не банальных вещах - дело вирусное.

Также всегда на ура заходят лонгриды - подробнейшие инструкции, подборки материалов (всего угодно - книг, статей, блогов, видеоканалов и так далее). В списке может оказаться и 20, и 200 пунктов - главное, это должна быть такая подборка, которой еще не было в рунете. Не пожалейте сил, соберите информацию и подарите ее читателям! Даже если человеку это прямо сейчас не нужно - он может оценить, сохранить себе и поделиться с друзьями.

Подразумевается, что вирусные посты и так бесплатны. Но если вы дадите пояснения и подарите читателям действительно ценный контент, который вообще-то стоит денег (вебинары, обучающие курсы и так далее) - реакция не заставит себя ждать. Пусть все знают вашу щедрость и рассказывают о ней приятелям!

Вы прекрасно знаете - чтобы люди захотели совершить какое-то действие, нужно их об этом попросить. Добавьте в конце поста, видео или статьи простейший СТА: “не забудьте поделиться с друзьями”, “сохраните в закладки, чтобы не забыть” и так далее.

Любой текст нужно обязательно дополнить картинками. Лучше, если они будут качественными, профессиональными и обязательно - уникальными. Стоковые фото уже давно всем приелись, да и вообще это теперь дурной тон. Фото с водяными знаками - вообще позор и ужас. Допускается использовать демотиваторы и мемы, если они дополняют основную мысль статьи или поста. Помните, люди любят посмеяться!

Еще один хороший ход - использовать вместо тысячи слов инфографику. Во-первых, это модно. Во-вторых, информация воспринимается проще. В-третьих, хорошей инфографикой не грех и поделиться! Инфографику можно создать абсолютно на любые темы. Вот как это сделали мы:

Еще чаще, чем полезным и бесплатным контентом, люди делятся приколюхами. Оно и понятно: гайд по вашей теме будет интересен десятку человек, а мемы и котиков любят все. Поэтому не стесняйтесь разбавлять посты шутками и приколами: люди это обязательно оценят.

Видов развлекательного контента множество. Это и смешные гифки, и стихи, и мемы с демотиваторами, и видео, и комиксы. Даже обычный текст о жизни интернет-магазина можно так уморительно описать - обхохочешься! Вчера “Текстерра” выпустила статью в интересном формате - стишки-порошки о нелегкой судьбе интернет-маркетологов. Творчество авторов пошло в народ - можно сказать, контент стал вирусным.

Но вернемся к стилю постов. Люди в большинстве своем - не рафинированные интеллектуалы. Чего скрывать, многим из нас интереснее читать новости об очередном женихе Ольги Бузовой, чем постигать основы маркетинга. Эту человеческую слабость можно и нужно монетизировать.

Главное при написании провокационного поста - не скатиться в пошлость. Помните, что истинное назначение вирусного поста - появиться в аккаунтах у тысяч пользователей. А кто, простите, будет засорять свою стену чьими-то обнаженными прелестями, двусмысленными пошлыми фразами? Ну будут, конечно, но эффект будет вряд ли такой, на который вы рассчитываете.

Даже крупные компании умудряются накосячить и вызвать праведный гнев читателей. Да, их записи становятся вирусными - но вместе с тем они получают на голову ушат дурнопахнущей субстанции. Определитесь, надо ли вам это? Потянете ли лавры “Бургер Кинга” и Aviasales?

Еще один прием - закинуть заведомо провокационную тему и радостно потирать ручки, наблюдая за бурными дискуссиями. Темы, как правило, одни и те же: политика, личная жизнь звезд, мужское/женское, многодетные и чайлдфри, собачники и догхантеры - тысячи их. Это общие темы, но и в каждой бизнес-сфере можно найти такое, что зацепит читателей. Результат - сотни и тысячи репостов и комментариев.

Внимание! Есть темы, на которые шутить вообще не следует. Это религия, гендер, национальность и тому подобные. Будьте осторожны: теперь за картинки и статьи в соцсетях могут и посадить. Уголовное наказание ожидает вас, если вы будете размещать контент, оскорбляющий чувства верующих, разжигающий межнациональную рознь и призывающий к экстремизму.

Тексты ни о чем, гладкие пустые слова - это скучно, даже если они написаны идеальным литературным языком. Порой коверкание слов, забавные созвучия “торкают” людей намного больше. Вот как в этом примере:

Да и эмоциональность никто не отменял - это давно поняли SMM-гуру. Возьмите любой популярный рекламный пост - там везде либо сторителлинг (захватывающая история из жизни, придуманная или реальная), горы смайликов, откровения и признания. Все это делается с одной целью - зацепить читателя, вызвать желание поделиться записью.

Как научиться ситуативному маркетингу? Вы можете стать трендсеттером, самостоятельно отслеживая актуальные события и создавая вирусные видео, мемы, демотиваторы, видео. Второй путь - отслеживать уже выпущенные посты, брать исходный мем или видео и создавать свой вариант. Пародия - тоже отличный выход из ситуации.

Любую тему, даже самую приевшуюся, можно подать необычно и с изюминкой. Ну в самом деле, люди сто раз читали подборки и обучающие материалы. Придумайте свою фишку, которая отличит ваш пост или видео от других. Это могут быть элементы фирменного стиля, которыми можно брендировать каждый выпуск. Или даже элементы одежды ведущего или героев видео. Вспомните Юрия Дудя - почему он стал таким популярным? Разве до него никто не брал интервью у известных людей? Брал, но как-то не принято было раньше спрашивать в лоб нелецеприятные вещи как ни в чем ни бывало. Юрий вывел свою манеру, которой немедленно стали подражать.

Иногда читателю лень читать лонгриды, смотреть видео - даже самые крутые. Хочется, чтобы кто-то просто взял - и озвучил твои мысли. Проще всего это сделать картинкой или мемом. Влезьте в его голову - начните думать, как он. Для этого надо отлично знать свою ЦА - понимать, что за люди будут читать пост, о чем они думают, чего боятся, о чем мечтают. Угадаете эти настроения - будете в тренде.

И несколько советов напоследок

Используйте инструменты продвижения - хештеги, геолокацию, отмечайте людей, покупайте таргет и рекламные записи, привлекайте блогеров.
Выпускайте контент постоянно. Раз начали работать в этом направлении - не останавливайтесь! Помните, что ни один вирусный пост не живет в интернете вечно - рано или поздно интерес к нему пропадает, и вам придется привлекать внимание новыми способами.
Экспериментируйте. Выпускайте посты в разное время суток, в разном формате, на разных каналах. Смотрите, где будет самый большой отклик, и делайте выводы.
Подстраивайтесь под аудиторию. Если какой-то пост, статья или видео не зашли - бросайте эту тему. А еще лучше - узнайте обратную связь и спросите прямо, что не так. Услышите критику - не расстраивайтесь, мы уже писали, что делать в этом случае.

Вероятно, вам придется привлечь к работе специалистов. Это может быть маркетолог, SMM-щик, дизайнер, копирайтер. Работу этой великолепной четверки придется оплачивать, но и эффект не заставит себя ждать: вот увидите. Удачи в продвижении!

Читайте также:

Пожалуйста, не занимайтесь самолечением!
При симпотмах заболевания - обратитесь к врачу.