Паразиты аутсайдеры герои лидеры
РОМАН ДУСЕНКО: Доброе утро, Радислав! Огромное спасибо, что Вы в своем напряженном графике нашли для нас время!
РОМАН ДУСЕНКО: Вот Вы человек успешный: добились успеха в карьере, в личной жизни. Может, начнем наш утренний диалог с рассказа о Вас?
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Я провожу тренинги: занимаюсь этим уже восемнадцать лет. Здорово занимаюсь!
РОМАН ДУСЕНКО: Радислав, в прессе была история о том, как Вы начали заниматься своим делом: не приехал какой-то тренер…
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Да, была такая история: я стал тренером случайно. Поначалу я занимался организацией тренингов и шесть лет работал в компании на позиции заместителя директора: мы проводили тренинги, конференции, семинары. Однажды мы набрали аудиторию, билеты продали, а тренер не смогла вовремя приехать. А тогда продавались не имена, а темы: люди на тему приходили, а кто был спикером, было не так важно. И она (тренер) говорит мне: ну выручай, выходи на сцену и тяни время, пока я не смогу подхватить. И полсеминара я вел — ведь я же шесть лет занимался организацией: я чего-то нахватался, у того услышал, у другого — как-то скомпилировал эту информацию… и полтренинга продержался, но продержался я с перепугу, на большом эмоциональном подъеме, на очень высоком градусе.
РОМАН ДУСЕНКО: Кстати, это очень хороший способ — запускать тренеров: назначать тренинг и не приходить — и в этот момент рождается другой человек!
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Между прочим, сегодняшнее выступление для меня тоже начинается на очень высоком градусе. Я ведь сделал следующую вещь: я спросил у Вас, Роман, а какую, мол, тему Вы хотите? Когда определились с темой, понял, а ведь у меня по этой теме нет ничего наработанного — пришлось готовиться: я впервые говорю об этом так серьезно.
Короче, тренер смогла продолжить работу с группой — через некоторое время люди приходят ко мне в кабинет: мы не поняли, что за замена? Мы, мол, не за это платили: а ну, давай в аудиторию бегом! Пришлось поссориться с этим тренером и продолжить тренинг каким-то немыслимым образом. И я получил кайф… я был инфицирован кайфом таким, какой я не получал ни от одной работы. Именно поэтому первое время я работал бесплатно, проводил тренинги просто на общественных началах, а потом мне стали совать деньги. Первые деньги, которые мне сунули, были смехотворно малы, а вторые равны месяцу моей работы: три дня тренинга — месяц моей работы. И тогда я был инфицирован вторично!
ЛЮБОВЬ ПО РАСЧЕТУ
РОМАН ДУСЕНКО: Радислав, в одном из аудиоинтервью Вы говорили о том, что бизнес-тренерство — это не бизнес, это лишь хобби, которое приносит прибыль. Так что это?
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Я разделяю эти вещи. Бизнес — это то, что может работать без Вас (Вы уехали в отпуск, приехали и видите: так, сколько я денег заработал? — и Вам выносят кэш). Если я уехал в отпуск, я тренинги не провожу и мне никто не выносит кэш: это не бизнес — это практика. Врач, например, лечит зубы: у него нет бизнеса — это его практика. А бизнес у него, если он нанял второго стоматолога — и тот работает на него. У меня есть инвестиции в бизнес, несколько проектов — это диагностические центры, компании, которые занимаются организацией конференций, мобильными приложениями и пр. Я бы протянул, что называется, прожил на эти деньги и мог бы не проводить тренинги. Я считаю, что человек, занимающийся своим любимым делом, должен быть свободен от него: он должен иметь возможность прекратить его в любой момент, потому что, как только появляется зависимость от денег, — пропадает свобода, а пропадает свобода — пропадает кайф. Ну, это как выйти замуж за обалденного мужика, но зависеть от него в финансовом плане и каждую трату согласовывать с ним. Получается, что это брак с профессией по расчету.
НЕ БЫЛО БЫ СЧАСТЬЯ, ИЛИ СКОЛЬКО СТОИТ ПРИКОЛ
РОМАН ДУСЕНКО: Итак, выходит, самым важным секретом Вашего личного успеха стало опоздание тренера? Или это просто стечение обстоятельств?
ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ: ЗАЧЕМ КЛОНИРОВАТЬ БЕЛЫЕ РОЗЫ?
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Была такая идея. Но при клонировании что получится? Я люблю свою работу. Если я возьму учеников, научу их всему и буду, как Карабас Барабас гонять их по стране, я перестану заниматься любимым делом — и начну заниматься нелюбимым.
РОМАН ДУСЕНКО: То есть личность тренера важнее всего?
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Ну, вот представьте: концерт, стадион. И вдруг: выступает ученик Филиппа Киркорова! Кто пойдет? А вот Филипп Киркоров стадион соберет.
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Ну, аферисты всегда имели больший успех, чем обычные бизнесмены.
КАК ПОЛУЧИТЬ КАЙФ И ДЕНЬГИ
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Как сказал один мудрый человек, знание немногих закономерностей избавляет от знания многих фактов. Можно бесконечно читать биографии успешных людей и ничего не сделать. Но можно понять закономерность. Вот сегодня мы и исследуем закономерности успеха. Первые деньги я заработал в пятнадцать лет и считаю этот опыт для себя очень полезным. Я копал землю. Да, это была археологическая экспедиция, да, это была канава для прокладки канализации, но от этого ни лопата, ни земля легче не становятся. Заплатили мне за работу девяносто рублей. Летом мои друзья отдыхали у моря, а я бросал лопатой землю. Причем мне было пятнадцать, а я сказал, что шестнадцать. Паспорт принес тогда, когда исполнилось шестнадцать, — задним числом оформили трудовой договор. После этой экспедиции я понял, что вот таким образом я не хочу зарабатывать подобные деньги. Потом я работал в бригаде кровельщиков: в пять утра я должен был встать, приехать на площадку, разжечь огонь под бочками со смолой, поднять на крышу рубероид и разнести его по точкам для кровельщиков. Я был их ассистентом. Второй моей задачей был подъем кипящей смолы в огромных бидонах. Мне сказали: не брейся все лето. Когда открываешь бидон, он взрывается — и в лицо летят капли смолы. Это не смертельно: они остаются в бороде. Попади смола на лицо — шрамы на всю жизнь. Я заработал гору денег! Я ехал на такси и думал: я хочу, чтобы у меня всегда было столько денег, чтобы я мог брать такси, чтобы у меня был профицит (я не знал, куда мне деть деньги, — я их отдал маме, потому что у меня не было планов на такие суммы). Но я решил, что хочу такие деньги, но не подобным трудом. И третья моя работа — учитель в школе. Я туда попал сразу после университета. Я понял, что хочу так зарабатывать, но не хочу столько! Из школы я ушел по трем причинам. Первая: надо мной все время были начальники, которые лучше меня знали, как учить детей литературе. Вторая: мне не нравилось, что детей нужно заставлять слушать, к тому же, не все дети приходили на уроки. И третья: мне не нравилось, сколько платили, да и платили нерегулярно. Я ушел и подумал: такая работа — это кайф, но я хочу, чтобы за нее хорошо платили, чтобы надо мной не было начальников и чтобы я делал то, что пожелаю. Хоп — 2013 год: я делаю то, что я хочу и люблю, я сам решаю, что говорить, и за это хорошо платят! Без видения невозможно двигаться к успеху. Я хочу успеха — это абстракция. Я хочу заниматься таким-то делом, иметь такой-то доход, чувствовать вот это и вот это! Вы бессознательно начинаете реализовывать свой сценарий. И у вас в сценарии есть финал. Есть начало и финал — можно писать сценарий!
ПОБОЧНЫЙ ЭФФЕКТ
ВРЕМЯ — И ДЕНЬГИ
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Что же такое успех? Мне видится, что успех предполагает профицит ключевых ресурсов, где недостаток хотя бы одного из них не делает человека успешным. Перечислим ключевые ресурсы. Это деньги: если у человека дефицит денег, а по всем остальным показателям зашибенные результаты, мы не считаем его успешным. Также это время, энергия. Статус, конечно же: звание, должность, рейтинг, власть над людьми, связи и контакты, богатство. Что ставит бедный (и неуспешный) человек на первое место? Деньги. На второе — статус. На третье — энергию. И на последнее — время. Как это выглядит: человек всю жизнь за деньги и статус продает свое время и свою энергию. Что получается: у него нет ни денег, ни статуса — он пенсионер на соцобеспечении. А у богатого время на первом месте, поэтому богатый человек всегда делегирует, всегда нанимает людей за деньги, покупая их время, чтобы выиграть свое. На втором месте — энергия. На третьем — статус. Деньги — на последнем месте. Кстати, богатый человек очень часто одет бедно, у него нет визитки. А вот бедный… Гламур — это ярмарка на показ, бедный показывает, что у него есть деньги. Но разодевшегося бедного человека невозможно принять за богатого. Но и богатый человек выдает себя через три минуты: женщины чуют это на обонятельном уровне.
ЗАПЛАТИ АЛИМЕНТЫ И СПИ СПОКОЙНО
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Итак, система внутренних ресурсов выглядит именно так. Могу доказать. К примеру, мужчина уходит из семьи, когда ребенок совсем маленький, но уходит, как он сам считает, очень благородно: по чесноку четверть дохода отгружает маме и ребенку, способствует тому, чтобы ребенок получил хорошее образование, отмазывает его от армии, помогает начать карьеру. Проходят годы — и престарелый мужчина оказывается за бутылочкой со своим подросшим сыном, и сын заявляет: папа, ты скотина. Да ты что? Я тебе денег дал, я тебе статус создал! Папа, спрашивает сын, а сколько ты мне уделил времени за двадцать три года моей жизни? Ты даже сил не приложил, не хотел разбираться в моих проблемах в школе. А отец: что за дела, да я посчитаю, сколько за эти годы я для тебя сделал! Да, ты сделал важные вещи, но ты за них купил возможность не делать еще более важные. Алименты — это покупка возможности не тратить время и силы. То же самое и с женщинами. Женщинам ценнее не тот букет, который дороже, а тот, что достался большим трудом. А это потраченные силы и время. Жена говорит: ты пропадаешь на работе, а я хочу, чтобы ты был рядом. А муж: да я деньги зарабатываю. Представим себе, что женщина небольшого ума вышла замуж за богатого человека с высоким статусом, сенатора например. Деньги и статус у него есть — сил и времени нет. Он немолод, задерган, на нервах, приходит домой уставшим, его подолгу нет: то командировки, то вызовы. В ста случаях из ста параллельно появляется какой-нибудь энергичный бездельник рядом. У него куча сил и времени. А деньги и статус есть у женщины. Это общий мировой сценарий. Мужчины, если хотите счастливого брака, расставьте приоритеты! Но не одно ценой другого. Что я могу сказать о себе? Две недели назад у меня родилась дочка, мой третий ребенок. В этом году полтора месяца я не работаю, чтобы быть рядом с женой: это половина срока до предполагавшихся родов и половина срока после. Я считаю это величайшим достижением. Притом финансовые показатели не страдают. В этом же году целый июнь мы провели в гольф-отеле у моря всей семьей. Мой суммарный отпуск превысил сто дней. В следующем году задача — сто двадцать дней! В момент, когда рождалась моя предыдущая дочь, я вел тренинг в Сбербанке. Я прервал тренинг — и мы поехали в роддом к черту на кулички. В этом году все иначе: мы сели и спокойно поехали в роддом. Достижением я считаю то, что у меня сегодня есть время, чтобы заниматься тем, что для меня ценно: семьей, моим хобби, спортом и т. д.
ОБЩЕСТВО ИНФАНТИЛЬНЫХ ГЕДОНИСТОВ, ИЛИ НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ ВЫБИРАЕТ ЭКОНОМ-КЛАСС
ЧЕМ СИЛЬНЕЕ СЕБЯ СОЖМЕШЬ, ТЕМ СИЛЬНЕЕ РАЗОЖМЕШЬ
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Можно ли родиться на втором этапе жизни? В профиците ресурсов можно. И это чудовищная подстава для ребенка, потому что теперь, когда он станет жить, как все, он будет страдать. Когда он недополучает, он возмущается. А родиться и умереть на втором этапе? А родиться на первом и умереть на втором? Можно. И таких примеров масса, например, когда родился в профиците ресурсов, а оказался в дефиците, потому что не умеет их добывать. Чаще всего бывает так: прожил на первом этапе, перешел на второй, а потом опять на первый. Ты сам себя ограничил в ресурсах, взял себя в ежовые рукавицы, подчинил себя жесткому расписанию, урезал свои траты, зато силы и время потратил на то, чтобы выскочить на второй этап. И вот я, как ни парадоксально, сейчас приближаюсь к первому этапу. Чем сильнее себя сожмешь, тем сильнее разожмешь. Большинство людей этого не понимают. Они довольствуются средним вариантом. Если что-то делать вполсилы, останешься в полууспехе. Что отличает успешного человека? Он не нуждается во внешних источниках власти над собой, потому что он себе жесткий начальник. Он может иметь власть над другими людьми, потому что он может подчинить себя и является по отношению к себе самым исполнительным солдатом. Именно потому он в этом и не нуждается. Таков его скрипт. Успешный человек — это, в первую очередь, свободный человек. Свобода — это когда ты делаешь то, чего хочешь. Жизнь делового человека — это постоянное движение к всё большей независимости.
UN HOMME ET UNE FEMME: ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: В любом коллективе лидерство распределяется в каких-то пропорциях. Если женщина себе забрала девяносто два процента лидерства и оставила мужчине восемь, ему ничего не остается, кроме как довольствоваться этим количеством. И когда женщина говорит: как мне подчинить мужчину, чтобы он взял на себя больше ответственности, — это не что иное, как декларация того, что она хочет забрать себе все сто. То есть контролировать всё, в том числе и уровень его ответственности. Мужчина, он реактивен — женщина проактивна. Женщина приходит на вечеринку, потому что ей надо выйти замуж. И делает всякие движения, чтобы он пригласил ее на танец. И он таки приглашает. Наутро ее спроси — она скажет: надо выходить замуж, хороший парень. А он: ну, посмотрим, как пойдет. А как оно пойдет, если она хочет выйти замуж? Он на ней женится настолько быстро, насколько она захочет. У мужчины нет сценария, нет стратегии — лишь сиюминутные вещи: есть хочется — пошел на охоту. Женщине жить хочется, поэтому она на охоту не ходит, ждет, когда мужчина принесет. Она мыслит стратегически — он тактически. Женщина не пьет лишнего, потому что завтра хочет хорошо выглядеть. А мужчина хочет, чтобы ему сейчас было хорошо. У него горизонт планирования очень короткий. А у нее длинный. Женщина смотрит на мужчину и думает: а интересно, каким он будет отцом? А он думает: какова она будет в постели?
ПЛОХ ТОТ ГЕНЕРАЛ, КОТОРЫЙ НЕ МЕЧТАЕТ СТАТЬ… СОЛДАТОМ
О ПАРАЗИТАХ ЕСТЕСТВЕННЫХ И НЕЕСТЕСТВЕННЫХ, ГЕРОЯХ, ЛИДЕРАХ И АУТСАЙДЕРАХ
МАЛЬЧИКАМ МАЛЬЧИКИ — ДЕВОЧКАМ ДЕВОЧКИ
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Чудовищная проблема развития лидерства связана со следующим: мальчиков воспитывают тети! У женщин осталась культурная инерция, и они бессознательно воспроизводят модель воспитания, усвоенную тысячелетиями. Женщина всегда воспитывает мужчину-героя и поощряет проявление геройства: отдавай, не требуя ничего взамен. Она это делает потому, что естественное паразитирование должно опираться на добровольную передачу ресурсов. Что получается? Мальчик просит у тебя новую машинку — дай ему поиграть: он же младше, уступи ему. А он сломал ее: ну и что, я тебе новую куплю. Не давай сдачи: пусть тебя бьют, но ты будь умнее, будь выше этого. Женщина приучает мужчину уступать безропотно свои ресурсы, права, интересы неосознанно — вырастают мальчики, которые не хотят биться за ресурсы. Если они попадают в поле опасности, они говорят: ну на фиг! Карьера — ну на фиг, большие деньги — ну на фиг, большой город — ну на фиг! И герой скатывается в аутсайдеры. Мальчики, воспитывайте мальчиков! У девочек есть девочки. Мужчины, тратьте не деньги на ребенка, а свое время и свои силы. Когда мужчина воспитывает мужчину, он сам становится мужественнее. Он и себя воспитывает параллельно. Что касается браков, то самый устойчивый брак — герой и паразит, когда один покровитель для другого, а последний боготворит своего благодетеля. Очень неустойчивый брак — лидер и аутсайдер.
РОЖДЕННЫЙ ПОЛЗАТЬ ЛЕТАТЬ… МОЖЕТ!
РОМАН ДУСЕНКО: Я хочу поблагодарить Радислава за сегодняшний интересный разговор.
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС: Я никогда не желаю удачи — всегда желаю успеха. Удача — это приобретение важных вещей минимальными вложениями: не думал не гадал — получилось! А успех — это результат целенаправленных действий. То есть вы реализуете те скрипты и алгоритмы, которые мы как раз и обсуждали. Поэтому я на прощание хочу пожелать вам успеха. Успех — это та вещь, которая делает нас лучше.
Кем стать и какую позицию в жизни занимать – дело выбора каждого человека.
Эта позиция жертвы очень комфортная, поэтому ее как сценарий жизни выбирают очень многие, я бы сказал, подавляющее большинство людей.
Посмотрим на матрицу УСИЛИЯ / РЕСУРСЫ
Итак, встречали ли вы людей, у которых все есть, но в то же время усилий для этого инвестировано не так уж и много?
Скажем, молодой человек, который родился в богатой семье. Раньше стать очень богатым можно было двумя основными путями. Первый из них – пойти в политику и много украсть, как в песне Семена Слепакова:
В испуганном состоянии живу уже много лет,
Я жду каждый день наказания, а наказания все нет.
Я жду его в Куршавеле и на Мальдивах жду,
Я жду его в Средиземном море, с яхты справляя нужду.
Охваченный диким страхом, я весь погряз в грабеже,
Краду я с таким размахом, что даже стыдно уже.
Вот раньше я крал осторожно, а щас обнаглел совсем,
И не заметить уже невозможно моих двухходовых схем.
В стране объявлена, вроде, борьба с такими, как я,
Но я еще на свободе, и здесь же мои друзья.
Где логика – я не вижу, над этой загадкой бьюсь,
Ведь я же так всю Россию спи*жу, пока я его боюсь.
Второй путь – ловко приватизировать государственное предприятие.
– Расскажите коротко, как вы разбогатели?
– Друзья, если очень коротко, то скажу просто: УКРАЛ.
Стараюсь на совещаньях сидеть я с таким лицом,
Как будто все эти годы был в церкви святым отцом.
Мой взгляд выражает смирение, я словно в раю херувим,
И правой рукой прикрываю на левой часы Вашерон Константин.
С. Слепаков
Это как в анекдоте:
– Как вы докатились до такой жизни?
– Как, как – повезло просто!
Но жизнь паразита сильно зависит от объекта, на котором паразитируют: а вдруг с объектом что-то произойдет, а найти нового будет не так просто в силу возраста?
Недавно ко мне обратился доктор с просьбой помочь устроиться в нормальную частную клинику. Я ему помог, он пошел работать в хорошую клинику, где зарплата в четыре раза больше, а работы в пять раз меньше. Нужно сказать, что отделение, в котором до этого работал доктор, было очень сложным: много пациентов, бардак, абсолютно невменяемый шеф и т. д.
С точки зрения логики этот поступок анализировать сложно: доктор ушел с легкой и хорошо оплачиваемой работы на сложную и плохо оплачиваемую. Можно, конечно, сказать, что он не хотел профессионально деградировать, но никто ему не мешал расширять свои компетенции, например, выучить иностранный язык, научиться смотреть на портативном аппарате УЗИ и т. д.
Широко известен исторический факт рекламного объявления:
Внимание!
Требуются мужчины для опасного путешествия.
Мизерная зарплата. Сильнейший мороз.
Долгие месяцы пребывания в условиях полярной ночи.
Множество опасностей. Возвращение не гарантировано.
Слава и известность в случае успеха.
Эрнест Шеклтон
Нашлись тысячи желающих, однако лишь 27 человек были отобраны для участия в экспедиции, которая едва не закончилась трагедией (судно застряло во льдах Антарктики, и лишь через два года капитан героически спас своих товарищей).
Часто аутсайдеры прикрываются моралью, забывая о том, что мораль тем крепче, чем слабее плоть и воля. Также они любят говорить об опыте, забывая о том, что опыт бывает положительным и отрицательным… Аутсайдера всегда очень заботит, чтобы тренинг проходил в рабочий день и табелировался, и даже в этом случае такой сотрудник хочет уйти пораньше. Все это закономерно, ведь качественный тренинг подталкивает к действиям и изменениям, а аутсайдер не хочет действовать и меняться, он хочет сделать небольшой кусочек работы и получить за это небольшой кусочек пирога.
Дрейф людей
Данная статья, на мой взгляд, глубоко установочная. А меняется ли стиль людей? Однозначно, да! И этому есть множество примеров. Наблюдения, возможно, циничные, но жизненные, основанные на абсолютно реальных фактах.
История № 1
История № 2
История № 3
Как видите, это всегда, или почти всегда, наш выбор.
Только задумайтесь, сколько людей умерло, пока вы обедали? Кого-то переехала машина, кто-то умер, не доехав до больницы. И этих людей намного больше, чем тех, кто сейчас читает эту статью. Так что Вы уже выжили! Вы выжили за этот час и выжили за этот день. А количество людей, кто не проснулся сегодня утром – огромно. А вы проснулись и читаете сейчас эту статью. Это ли не счастье, это ли не удача? Вы не задумываетесь об этом, потому что над Вами не висит угроза смерти ежедневно, ежечасно и ежеминутно. Не висит! Вы об этом не думаете и не паритесь. Ваш мозг может думать о других вещах, потому что вопрос выживания для Вас не актуален. Не потому что Вы жить не хотите, а потому что ничто всерьез не угрожает Вашей жизни. Как Вы думаете сколько времени и как долго человечество не парится вопросами выживания ежечасно и ежеминутно? Примерно лет 150. Цивилизованная Европа не парится этим вопросом примерно 150 лет. До этого такая угроза существовала ежедневно. Люди рожали по 10 детей, потому что половина у них точно не выживет. Война, эпидемия, вирус. Элементарное заболевание, которое сегодня лечится на раз-два может быть смертельно опасным если ближайший врач доедет до вас за сутки или если денег на врача нет в принципе. Примерно в середине 19 века средний житель Европы перестал заботиться о выживании большую часть своего времени: о наличии еды, о том, чтобы выстроить оборону вокруг своего дома. В течении 50 млн лет человек думал о выживании. Это было доминантой.
Существует 2 способа чтобы выжить в первобытном лесу.
- Сила (физическая, интеллектуальная, сила воли и сила характера)
- Использование ресурсов других людей и механизмов.
Если у тебя недостаточно физической силы, ты берешь пистолет и стреляешь. Ты никогда не добросишь пулю с такой силой и на такое расстояние. Ты используешь пистолет – силу других людей за массу других лет.
Либо накачиваешь у себя, либо используешь силу других людей. Но с 19 века эта проблема не актуальна? Поэтому куда теперь направляется энергия человека?
Социальный успех! Стал доминантой, об этом стали думать, говорить. В 19 веке появились первые книги о технологии достижения успеха. Успех-успех-успех! Т.е. то, что раньше было выживание, сегодня заменено на успех. А технологии те же.
Главный набирает в свою команду лучших, чтобы обеспечить успех! (1+1=11)
Если успеха нет – лидерства нет!
По какому параметру? Спортсмен быстрее бежит, компания больше зарабатывает, больше оборот, она в тренде. Это значит Лучший.
Мы одним и тем же словом называем 2 понятия (ЛИДЕР=ЛУЧШИЙ) иногда пересекающиеся. Но лидер не всегда лучший, главный, но не всегда лучший. Правда? Так бывает. Главный набирает лучших.
А успех – это результирующий эффект лидерства. Если ты главный, но собрал команду не лучшую, то успеха нет. Стратегии выживания в первобытном лесу трансформировались в стратегии социального успеха через обретение личной силы и создание эффективных команд, которые обладают совокупной силой, превышающей силу других команд.
Как построить бизнес так, чтобы не работать, на тебя работали лучшие и они не разбегались?
Стратегии поведения современных людей
4 стратегии выживания существовало в первобытном лесу и 4 стратегии поведения бывает у современного человека. Если Вы не можете постичь поведение своей мамы, своего ребенка, своей жены или своего работодателя, это означает, что Вы живете в разных стратегиях.
Борьба за выживание – это борьба за ресурсы! Но в каждой борьбе есть риски, которые уменьшают ваши шансы на выживание.
В первобытной общине: это дети, женщины, старики и инвалиды.
2. Геройство – пойти на мамонта без претензий на кусок мяса.
Эти 2 стратегии временные и нестабильные. Исключение только если ты женщина))
3. Аутсайдерство для того чтобы не париться и не страдать, я договорюсь, что мне достаточно маленькой машины, а еще мне достаточно велосипеда и маленькой квартиры на окраине, ездить в Крым в апреле или октябре. Доступные курорты, невысокий сезон, езда на доступной машине, маленькая зарплата, но в 18:00 я ушел с работы и забыл обо всем! Пойду в магазин на распродажу и куплю костюм за 4 тыщи. А че? Нормальный костюм, зачем переплачивать за бренд – Дольче Габбана. Я смотрел! Они такие же! Переплачиваете просто за надпись.
Бизнес класс не прилетает раньше всех. На 3 минуты разница. Зачем платить тройную цену? Одесса или Монако? Никакой разницы!
4. Лидерство.
Предпринимательская деятельность. А самые богатые люди – это предприниматели!
Это стратегия какая? Паразит. Всю жизнь трясется. И вся финансовая свобода в руках других людей, которые в любой момент могут эту свободу отнять. И лидеры знают, как. Но паразит живет в постоянном стрессе, как и девушка, вышедшая замуж за богатого мужика, всю жизнь живет в стрессе.
Иногда жизнь предпринимателя пересекается с геройством. Кому приходилось выплатить зарплату всем работникам, не выплатив себе?
Может ли лидер пойти попрошайничать в кризис на левые тендеры? Или может лидер осознанно спуститься к аутсайдерству? Кто затягивал пояс, когда трудные времена?
Лидер умеет менять стратегии, если нужно, но в целом остается стабильно в стратегии лидерства и геройства. А предпринимательство – это чистое лидерство.
"Газета Кемерова" побеседовала с одним из самых известных бизнес-тренеров России, автором семи книг и десятка фильмов по лидерству и ораторскому искусству. Радислав Гандапас рассказал о гармонии в семье, о свободе и о том, как он остался в Кемерове без воды.
Цена пропуска на тренинг Радислава Гандапаса в столице Кузбасса равна стоимости хорошего смартфона, а количество участников ограничено 50 людьми. Такое ограничение сразу отсекает студентов, стартаперов и простых безработных. Прийти на занятие "Крест лидера" смогли лишь опытные бизнесмены и топ-менеджеры крупных компаний. Именитый коуч дал интервью сразу после тренинга, который длился почти восемь часов. Но усталость не сказалась на общительности гостя.
– Это правда, что в президентском люксе, в котором вас поселили, не было горячей воды?
– Никакой воды до полудня.
– В твиттере вы сделали вывод: "Сколько ни делай комфортной свою среду обитания, от внешней не отгородиться". Что вы имели в виду?
– Многие из нас поставили себе задачу создать вокруг себя и своих близких "капсулу комфорта". Мы покупаем дорогие квартиры, садимся в более удобные машины. Детей определяем в платные школы – может создаться иллюзия, что внутри нашей "капсулы" высокий уровень жизни и безопасности. Но это иллюзия, внешняя среда прорывается. Вы можете обеспечить себе удобство внутри помещения, но в здании отключат воду. Также меняется погода и политическая ситуация в стране, и все это затрагивает вас. Нужно быть готовым к вторжению внешней действительности.
– Обеспеченные люди теряют мотивацию от столкновений с грубой реальностью?
– Один из сценариев развития мира – это его разделение на анклавы для тысяч людей, которых объединяют сходные представления о нормах поведения в обществе. Это как разделение Лондона на районы: вы не можете поселиться в той части города, которая не соответствует вашим нормам этики. Однажды я ехал с коренным лондонцем по Москве. Он смотрел в окно и не мог понять, как элитные высотки могут соседствовать с "хрущевками"? Это ведь уже не элитное жилье, если из окна – вид на трущобы. Разделение теперь пройдет не только по районам городов, но и по странам. Сегодня эмиграция приобрела чудовищный масштаб. По крайней мере трое моих близких друзей живут за границей. Да, они граждане России и платят здесь налоги, но их семьи и работа уже там. Эта так же, как если вы живете в дорогом районе, но на работу ездите в центр.
– На этой улице в Кемерове есть дорогой ресторан и жилые дома в почти аварийном состоянии. И так по всей России. Это осложняет ведение бизнеса?
– Нам нужно научиться жить в мире людей принципиально разного достатка. Когда мы родились, уровень жизни рядового инженера и директора магазина отличался в разы. Сегодня разница в доходах охранника и главы крупной корпорации – тысячекратная. Но на западе проехавший мимо "Порш" не вызывает желания плюнуть вслед. У людей нет желания найти виноватых в собственных неудачах. Мы имеем дело с советским наследием. После перестройки многие были обескуражены, что жизнь больше не обязана давать все даром. Люди оказались не готовы к борьбе за блага и к работе, в которой тунеядство не вознаграждается.
– От каких убеждений кемеровским бизнесменам пришлось отказаться после тренинга?
– Результаты их жизни показывают, что они на верном пути, однако любую стратегию можно совершенствовать. Это успешные профессионалы. Я не ставил задачу радикально менять их взгляды на жизнь. Совсем как в секции по борьбе: когда ребенок приходит с улицы, его надо научить стойке. А ко мне приходят чемпионы страны, они хотят узнать нюансы лидерства. Поэтому коррекция происходит на очень деликатном уровне.
– Чему нужно научиться женщине-лидеру и женщине как оратору?
– Мы живем в переломную эпоху. Женщина может зарабатывать больше, чем ее мужчина. Экономическая формация изменилась в одночасье, однако культурная осталась прежней. Поэтому нет ничего удивительного в том, что сегодня многие смотрят скептически на женщину-руководителя. Но в лидерстве нет ничего, что претило бы женскому началу. Но путь женщины-лидера сложнее, чем у мужчины. И в любви, и в бизнесе мужчина достигает успеха одним и тем же портфелем качеств: смелость, самоотверженность, властность. А у женщины – наоборот. В семье ей стоит проявлять гибкость, доброту и отзывчивость, а не бороться.
"Если хочешь, чтобы работа
была выполнена хорошо,
сделай ее сам. Но подчиненные
ничему не научатся"
– Насколько сложно "выключать" в себе лидера?
– Это ключевое качество. С делегированием власти проблема не только в Кузбассе, а в целом по стране. Но ведь нужно контролировать людей, которым вы поручили то, чем сами занимались до этого, а некоторые видят в этом насилие. Да, если хочешь, чтобы работа была выполнена хорошо, то сделай ее сам. Но так подчиненные ничему не научатся. Это как не давать ребенку вымыть посуду, выгулять собаку и заработать денег, а потом обвинять подростка в инфантильности.
– А если работники скажут, что не станут работать больше?
– Я говорю водителю: "Сгоняй еще по одному делу", несмотря на то, что я отпустил его пятнадцать минут назад. Что мешаем ему сказать: "Радислав, вы меня отпустили, держите слово". Почему он, вздохнув, садится в машину и едет выполнять поручение? Почему люди подчиняются моей воле? Потому что у них своей нет. Тогда лидер должен стать их внешней волей.
– У ребенка нет воли, но он вырастет и, возможно, заработает силу характера. Но как ждать изменений от взрослого?
– Я много раз видел, как человек менялся за мгновение. Развод, переезд, смерть родителей – резкие перемены условий жизни способны перевернуть систему ценностей. А человек именно настолько плох и пассивен, насколько позволяет среда.
– Нет смысла спрашивать, менялись ли вы. Предполагаю, что менялись. Но как вы контролировали этот процесс?
– Я приехал в Москву из Одессы. До этого учил детей русскому языку, студентом копал землю в археологической экспедиции, занимался примитивной коммерцией, был заместителем директора дома ученых. Всю жизнь начал заново в 33 года. У меня было три попытки создать свой бизнес, и трижды я принимал неправильные решения. Но я вспомнил, что я неплохо в качестве хобби проводил тренинги, и я поехал в Москву и стартовал в тренерской карьере. После этого я основал собственную компанию.
"Старайтесь, чтобы люди вас слушали,
а не уходили в смартфоны"
– Почему вы смеетесь над теми, кто жалуется, что тяжело открыть свое дело в России?
– Начать бизнес – это вопрос нескольких дней. Нефтяную компанию вы сразу не организуете, но мелкий бизнес можно открыть очень быстро, и он будет прибыльным. Это так просто, что даже скучно.
– Чем отличается лучшая речь оратора прошлого от современного выступления?
– Ораторы, которые отстают от времени сегодня, смешны. Конечно, коренным образом ничто не меняется, но в выступлениях появляется больше диалога с залом и юмора. Нет смысла вызывать безостановочный хохот, словно в "Камеди клаб", но вкрапление юмора расслабит публику. Сегодня оратор больше двигается по сцене – радиомикрофон не привязывает человека к трибуне. Баптистские проповедники в Америке лучше всех воплощают эту идею, хотя для нас они выглядят диковато. Старайтесь, чтобы люди слушали, а не уходили от вас в планшеты и смартфоны.
– Ваша речь состоит из довольно коротких простых предложений.
– Помогает школьный опыт. Дети не понимают сложносочиненных предложений. Пять-семь слов в предложении. Приближенность к разговорной речи дает лучший контакт с аудиторией.
– Как вы играли на тренинге?
– У нас была игра из детского сада – передай маркер другому при определенных условиях. Удивительно: дети справляются, а взрослые – нет. Потому что слишком много думают, разучились подчиняться. Я их провоцирую, поскольку знаю, что почти все ошибутся. Затем мы разбираем результат, а участники тренинга переносят игровую модель на бизнес. Занятие прошло хорошо, люди поняли, зачем они пришли, и даже остались на дополнительный час.
.jpg)
– Что они сделают, когда вернутся в офис?
– Первое, что они сделают, – это "прокачают" своих подчиненных. Я верю, почти знаю, что участники тренинга освободят время для семьи и роста, когда передадут задачи, с которыми они легко справляются, коллегам, что еще не доросли до более сложных решений. Большинство людей в их подчинении недостаточно загружены или выполняют не свою работу.
– Довольно часто местные крупные бизнесмены говорят стартаперам, что совместить дело и семью – невозможно.
– В каком-то смысле мне повезло. Когда я стартовал в тренерской карьере, я был свободен: родители были здоровы, а детей не было. Теперь же у моей семьи есть планка потребления, которую я должен обеспечить. А когда ты один, то ужин – это салат из супермаркета – все, ты поел. Тебе не нужно набить холодильник, жилье может быть самым скромным. Людям, которые стартуют, имея обязательства, будет трудно. Я не понимаю такого: все, папа ушел в бизнес, его нет. Человек, который связал с тобой жизнь, хочет тебя здесь и сейчас, а не тогда, когда у тебя бизнес уже встал на рельсы. В то же время, пусть это сложно, но нельзя говорить : "Я был бы успешен, но у меня была семья, поэтому я работал в найме, не брал на себя ответственность". Если вы решили работать на себя, то нужно подготовить своих близких. Дети поймут.
– Вы делите людей на наемных работников и бизнесменов?
– Да. У меня есть такая градация. Я легче схожусь с людьми, у которых есть свой бизнес. Однако в кругу моего близкого общения есть наемные менеджеры и артисты. Есть люди, занятые очень простыми специальностями, – с ними я знаком с детства. И никакие изменения в жизни нас не разведут.
"Интеллигентность – это хорошая
черта для бизнесмена"
– Бывали ли в жизни случаи, когда вы знакомитесь с человеком, который может заняться бизнесом, но пока работает на начальника, и вам хотелось бы сказать ему: "Ты можешь".
– Я умею "выключать" в себе тренера, и становиться товарищем, другом. Профессия дает о себе знать, конечно. Это как врач, который знакомится с девушкой, он автоматически оценивает ее здоровье. Не сразу мне удалось прекратить лезть к другим с советами, но время от времени меня одергивала жена: "Выключи тренера".
– А лидера "выключать" тоже умеете?
– Должен сказать, что в современной семье лидерство не полом определяется. Лидерство между членами семьи распределено в той пропорции, в которой люди могут брать на себя ответственность. Мне повезло с женой. Когда мы познакомились, она уже была менеджером международной компании. А если ты лидер на работе, то и в семье ты тоже размазней не окажешься. Как зрелый успешный человек, она не нуждалась во мне как в источнике существования. Она прекрасно обходилась без меня, а я – замечательно без нее. Итак, сошлись два свободных человека.
– Это такая система поиска спутника жизни Радислава Гандапаса?
– Лидеры с лидерами уживаются хорошо. Но я считаю, что самые гармоничные браки происходят между героем и паразитом, когда один потребляет ресурсы другого, а последний получает удовольствие от того, что кто-то от него зависит. Как если бы собака радовалась, что у нее клещ на ухе: "Ну, он же маленький, беззащитный, пропадет без меня, а я его финансирую". Браки по расчету очень устойчивы, как показывает практика. Считаю гармоничными союзы аутсайдеров, когда люди звезд с неба не хватают, живут спокойно. Спокойно обходятся пельмешками из морозилочки, телевизором и пивком. Взяли двухкомнатную квартиру (а больше не надо) в ипотеку на тысячу лет, – я их не осуждаю. Но если у одного из них вырастают запросы, то пара обречена. Паразит с паразитом долго вместе не протянут, а герой с героем - это трогательно, но похоже на рассказ О. Генри "Дары Волховов": Джим заложил часы, чтобы купить Делле роскошный гребень, а Делла продала косу длинных волос за серебряную цепь для часов в подарок Джиму.
– Каковы шансы стать бизнесменом у русского интеллигента?
– Я видел таких людей в фермерском бизнесе: выглядят с претензией на артистичность и отлично продают капусту. Другое дело, что интеллигентность тормозит зарабатывание денег. Когда есть набор моральных табу, человек не "кинет" партнера, не даст взятку. Люди, у которых внутреннего тормоза нет, поднимаются наверх быстрее, но это не мой путь. Я выбираю самоограничения, пусть они и закрывают для меня некоторые возможности. Интеллигент – это человек с "лицом недовольным", ему кажется, что не все должно быть так, как есть. А это хорошая черта для бизнесмена – не бухтеть, но быть деятельно недовольным и менять мир.
– Как уйти от шефа?
– Ногами. Просто взять и уйти. Но не к конкуренту и не воровать клиентскую базу. Человек, который в вас вкладывался, не заслужил предательства. Зачем? К сожалению, некоторые люди выучились не на специальность, в которой они могут быть успешны и получать удовольствие, а на ту, где много платят. Но жизнь ведь коротка, и если вам не каждая минута в кайф, то лучше начать все заново. В этом плане сейчас - самое свободное время за всю историю человечества.
Тренинг Радислава Гандапаса в Кемерове организовала "Кузбасская консалтинговая группа".
Читайте также:
