Паразитический маркетинг что это такое

Продолжение блога о паразитическом маркетинге во время Чемпионата мира по футболу 2018. Первая часть была посвящена рекламным компаниям, признанных антимонопольным органом незаконными. В то же время, намного больше рекламных кампаний было проведено, в которых продвигался спорт в целом и футбольное движение в частности, в отношении которых не было претензий со стороны регулятора.

Наибольшая часть таких рекламных промо проходила в Интернете в силу того, что данная реклама была бы наименее затратная, и, в случае предъявления каких-либо претензий, могла бы быть оперативно снята.

Безусловно, наибольший интерес подобных маркетинговых кампаний представляют рекламные промо прямых конкурентов компаний, спонсирующих FIFA[1].

Данный пример показывает образец косвенного паразитического маркетинга, когда компания легально продвигает аналогичную тематику (в данном случае, футбольную), спонсируя при этом отдельного спортсмена / команды игроков / сходное мероприятие[2].

Сеть быстрого питания KFC, являющаяся конкурентом официального спонсора McDonalds, неоднократно использовала футбольную тематику в своих социальных сетях в Интернете без прямой привязки к FIFA:

Неоднозначную реакцию получила реклама Burger King, инициированная во время проведения Чемпионата. Согласно ей, компания обещала вознаграждение в размере 3,000,000 рублей и пожизненный запас вопперов тем девушкам, которые забеременеют от звезд мирового футбола во время проведения ЧМ 2018. В связи с многочисленными негативными комментариями пост был удален, а на странице компании в социальных сетях появилась запись с извинениями[3].

Впоследствии Burger King проводила нейтральные кампании, связанные с общей футбольной тематикой:

В ряде рекламных сообщений некоторых компаний напрямую использовалась символика FIFA, при этом по официальным источникам запрета от ФАС по ее использованию не поступало. Следует сказать, что вся подобная реклама была представлена в Интернете, поэтому при первой же претензии могла быть безболезненно удалена.

Так, например, производитель шоколада обещал к каждому заказу шоколадный кубок FIFA:

Также различные компании неоднократно в своей рекламе использовали хештеги #кокошникнадежды, #хотдогнадежды, #усынадежды, #нога акинфеева или даже #ф2018:

Некоторые компании воспользовалась датой матча Россия-Хорватия, обыграв ее в своей рекламе:

В ходе матчей FIFA стало также популярным давать определенные обещания. И этим также воспользовались ряд компаний. Так, например, бельгийский магазин бытовой техники Krefel обещал покупателям телевизора размером более 55 дюймов, вернуть деньги за покупку, если сборная Бельгии забьет на ЧМ-2018 более 15 голов[6].

Некоторые компании проявили достаточную креативность, используя футбольную тематику в качестве мотиватора для покупок. Так, например, компания IKEA в период Чемпионата стала продавать диваны для болельщиков:

Диван для всех, кто любит футбол. И для тех, кто не любит.

Когда твой друг болеет не за ту команду

Как показало проведенное исследование, несмотря на наличие общих рекомендаций по соблюдению прав FIFA, окончательный вывод регулятора зачастую зависел от многочисленных обстоятельств, как-то: время проведения рекламного промо, место его проведения, целевая аудитория, совокупность футбольных изображений и т.д.

На практике достаточно сходные рекламные кампании нескольких производителей по-разному оценивались Федеральной антимонопольной службой, и если в одних случаях действия признавались нарушением, то в других маркетинговая кампания продолжала действовать. И вполне возможно, решающими факторами также являлось, насколько масштабной была акция и сам рекламодатель. В случае с крупными игроками рынка любое промо, связанное с футболом, могло моментально вызвать резонанс, поскольку это затрагивало не только интересы официального правообладателя и спонсоров FIFA, но и иных участников рынка, побуждая их инициировать подобные кампании и проводить рисковую рекламную стратегию.

[2] Подробнее см.: Фетисова Е.М. Паразитический маркетинг на примере спортивных мероприятий // Вестник экономического правосудия. № 1. 2018. С. 155-157.

Кэтрин Парк, консультант по стратегическому использованию товарных знаков, ранее главный юрисконсульт по управлению брендами, GE, Коннектикут, США

Каждый день на нас со всех сторон сыплется реклама. Она повсюду — на телевидении, радио, рекламных щитах и веб-сайтах, в поисковых системах, приложениях и печатных материалах. Бренды ищут способы прорваться сквозь этот шум, вызвать интерес потребителей и создать спрос на свои товары. Для достижения этой цели рекламодатели иногда спонсируют крупные мероприятия, известных личностей или команды, используя внимание к ним со стороны болельщиков для продвижения бренда спонсора. Такие мероприятия, как Олимпийские игры, Чемпионат мира, Суперкубок и др., привлекают корпоративных спонсоров, которые платят огромные суммы, зачастую измеряющиеся сотнями миллионов долларов США, чтобы повысить заметность своих брендов. Спонсорские соглашения обычно предусматривают предоставление исключительного права называть себя официальным спонсором в определенной категории, например официальным безалкогольным напитком мероприятия.

Однако, если конкурент размещает рекламу с упоминанием мероприятия одновременно с официальным спонсором, хотя сам не является таковым, инвестиции в спонсорство теряют смысл.

Прямое и косвенное паразитирование

Случаи прямого паразитирования сразу бросаются в глаза — это реклама, в которой товарные знаки организатора мероприятия используются для создания ложного впечатления о связи рекламодателя с мероприятием; например, в рекламе показан отличительный знак Международного олимпийского комитета в виде пяти переплетенных колец.

Такие мероприятия, как Олимпийские игры, Чемпионат мира, Суперкубок и др., привлекают корпоративных спонсоров, которые платят огромные суммы, зачастую измеряющиеся сотнями миллионов долларов США, чтобы повысить заметность своих брендов.

Труднее выявить случаи косвенного паразитирования, когда рекламодатель извлекает выгоду из мероприятия, не прибегая к неправомерному использованию его товарных знаков и не делая ложных заявлений о связи с ним. Существует множество способов такого косвенного паразитирования: например, покупка рекламной площади рядом с местом проведения мероприятия, размещение рекламы на транспорте, следующем к месту проведения мероприятия, съемка рекламы с участием участников мероприятия, использование цветов мероприятия и намеков на него.

Косвенное паразитирование также имеет место в случае физического вторжения на мероприятие бренда, не являющегося его спонсором. К примеру, во время Чемпионата мира и Олимпийских игр в Лондоне и Рио-де-Жанейро компания Beats Electronics бесплатно предоставляла спортсменам наушники Beats, чтобы они надевали их в местах проведения соревнований и в некоторых случаях делали публикации о них в Твиттере. Вот еще один пример: на матче Индийской премьер-лиги в 2017 г. мобильный оператор Reliance Jio решился на дерзкий ход. Он рассадил на стадионе людей в черных и белых футболках таким образом, чтобы они образовали слово JIO и были хорошо видны всем зрителям и — что самое главное — телезрителям, которые смотрели матч, обойдя таким образом официального спонсора, своего конкурента Vodafone.

Единственное и самое эффективное, что спонсор может предпринять, чтобы защититься от паразитического маркетинга, — это уделить данному вопросу достаточно внимания во время переговоров о заключении спонсорского соглашения.

Попытка отстоять права может вызвать негативную реакцию общественности

Пытаясь воспрепятствовать такому вторжению, спонсор рискует вызвать возмущение публики, которое может приобрести вирусный характер. Во время Чемпионата мира 2010 г. 36 привлекательных болельщиц голландской команды пришли на стадион в маленьких оранжевых платьях, предоставленных пивоваренной компанией Bavaria без заключения спонсорского соглашения. Сотрудники ФИФА вывели женщин со стадиона, сочтя их действия нарушением прав официального спонсора, компании Budweiser. Однако торжество спонсора длилось недолго, в конечном счете защита прав привела к обратному эффекту. Исследования показали, что освещение этого эпизода в СМИ создало в умах потребителей прочную связь между компанией Bavaria и Чемпионатом мира.

Заплатив большие деньги за исключительные права на рекламу, спонсор хочет, чтобы любые посягательства конкурентов на это преимущество предотвращались или немедленно пресекались, и ожидает, что об этом позаботится правообладатель, т. е. организатор мероприятия. В то же время организаторы нередко предпочитают воздерживаться от агрессивных действий, опасаясь создания прецедента, который побудит других к паразитированию на мероприятии. Кроме того, если нарушение прав спонсора происходит во время самого мероприятия, у организатора на тот момент могут быть более важные дела. Для спонсора, столкнувшегося с паразитическим маркетингом, нет ничего важнее этой проблемы, но для организатора, который отвечает за все мероприятие, она имеет более низкий приоритет.

Единственное и самое эффективное, что спонсор может предпринять, чтобы защититься от паразитического маркетинга, — это уделить данному вопросу достаточно внимания во время переговоров о заключении спонсорского соглашения. Тогда как остальные члены переговорной группы могут быть заняты другими важными вопросами, связанными с коммерческой стороной дела, юрист спонсора обязательно должен согласовать с организатором мероприятия строгие и измеримые требования к мерам по борьбе с паразитическим маркетингом. Ниже приведен перечень действий, которые рекомендуется предпринять спонсору, хотя с учетом специфики конкретного мероприятия может возникнуть необходимость учесть дополнительные факторы.

Практические шаги по согласованию условий спонсорской сделки

Во-первых, договоритесь о комплексе конкретных мероприятий по реагированию на паразитический маркетинг, вплоть до подачи судебных исков, сроках проведения и условиях оплаты таких мероприятий. Одна из главных проблем для спонсора заключается в том, что в случае успеха паразитического маркетинга направленное постфактум предупреждение о нарушении не отменяет уже нанесенный ущерб. Если заранее определить порядок действий в такой ситуации, это поможет сохранить хорошие отношения между сторонами в критический момент, когда спонсор потребует принять меры. К примеру, это могут быть следующие действия:

Чтобы привлечь крупные компании, организаторы мероприятий зачастую заранее принимают меры от имени всех спонсоров. Одна из таких мер — создание зон, свободных от посторонней рекламы, упомянутых выше. Кроме того, организатор может добиться дополнительной правовой охраны в юрисдикции, где проходит мероприятие. Часто это является условием проведения такого мероприятия в конкретной стране. Однако принятие правительством специального законодательства и норм, обеспечивающих его реализацию, может затянуться. Поэтому спонсорам следует регулярно напоминать организатору об этих вопросах.

Адекватная реакция

Разумеется, конкуренты спонсоров всегда будут пытаться их обойти, даже не имея официальных прав на рекламу. Справедливости ради следует отметить, что, если в каждой категории может быть только один спонсор, некоторые компании в любом случае останутся за бортом, несмотря на готовность внести спонсорский взнос. Если область действия ограничений слишком широка, их могут счесть нарушением прав на свободу слова, установленных первой поправкой в США и общим правом в других юрисдикциях. Не всегда можно с точностью определить, где проходит тонкая грань между защитой прав спонсоров и нарушением прав их конкурентов. И организатор мероприятия, и спонсор должны проявлять благоразумие и не прибегать к мерам, которые общественность может счесть чрезмерными, особенно в эпоху социальных сетей.

Пиар, паразитирующий на успехах других юрфирм, предполагает малые затраты, но грозит большими репутационными рисками.

Юрбизнес не прощает дерзости

1) ассоциирование с другой юридической фирмой:

2) ассоциирование с конкретной сделкой или судебным делом:

целенаправленное комментирование чужих дел с их четкой идентификацией по названию стороны или по узнаваемому объекту спора;
искривленное недостоверное ассоциирование себя с делом;

3) ассоциирование с клиентом других фирм:

утверждение о предоставлении юридических услуг клиентам, которые на самом деле сотрудничают с другой фирмой;
умалчивание юридическими фирмами, имеющими разные практики, о том, что конкретный клиент обслуживается у них только в одной или нескольких практиках, в то время как в других практиках этого же клиента обслуживают другие фирмы.

Следует отметить, что, несмотря на привлекательность паразитического маркетинга для тех сфер деятельности, которые предполагают быстрый выбор потребителем товаров или услуг путем ассоциаций с уже привычными глазу торговыми марками, в юридическом бизнесе такие методы неэффективны. К выбору юридического советника клиент подходит более щепетильно и взвешенно, опираясь в основном на рекомендации. Поэтому даже метод, который избрала в начале 2000-х российская строительная компания, зарегистрировав одноименную со своим конкурентом компанию с отличием лишь в организационно-правовой форме, открыв офис на той же улице и назначив на должность гендиректора человека с такой же фамилией, что и у его коллеги из конкурирующей фирмы, — на рынке юруслуг принесет мало пользы, как, впрочем, и вреда конкурентам. Уплотненный и организованный рынок не пропустит такой дерзости. Да и высокая персонификация бизнеса, публичность его первых лиц — главный барьер на пути подобных методов.

Не в ответе за чужие ассоциации

Бороться с паразитированием можно, а в отдельных случаях и нужно. И не стоит утешать себя мыслью, что появление клонов является индикатором успеха. Однако гораздо важнее — направить усилия на предотвращение проявлений недобросовестного пиара изнутри: со стороны юристов и маркетологов собственной юридической фирмы. Ведь несмотря на то, что снимать сливки с чужого успеха дешевле, нежели самому их производить, такая тактика не останется незамеченной, и в итоге может изолировать компанию от клиентов и коллег, оставив ее наедине со своими оригинальными изобретениями.

Мнения

Пусть говорят

Паразитический маркетинг, когда фирма пытается рекламировать себя за счет конкурентов, политических фигур или знаменитостей, — понятие мало распространенное среди юридических фирм. Нам не приходилось сталкиваться с открытыми проявлениями недобросовестного маркетинга и пиара на рынке предоставления юридических услуг. Более того, мы не строим собственные доклады на кейсах клиентов других юридических фирм, а загруженность юристов настолько велика, что они не успевают писать статьи о собственных делах.

Ведь при окончательном выборе юридической фирмы потенциальный клиент попросит перечень существующих клиентов и действительно выполненные проекты данной фирмы.

Нет эксперта — загримируйте актера

Елена Деревянко, партнер агентства PR-Service, вице-президент Украинской PR-Лиги

Комментарий

Если называть вещи своими именами, то случаев откровенно паразитического маркетинга на украинском рынке юридических услуг встречать не доводилось. Все же и для более организованных рынков это довольно экзотическое явление. Имевшие место отдельные сходства во внешних проявлениях деятельности юридических фирм носили случайный, спорадический характер и почти никогда не доводили эти сходства до степени смешения. Вероятно, это объяснимо специфической стадией роста нашего рынка, когда наиболее привлекательной стратегией даже для небольших, молодых и развивающихся игроков является не паразитирование на сходстве, а, напротив, резкое обособление, персонализация и повышение узнаваемости собственного бренда. К тому же удельная полезность подобных действий в случае с юридическими услугами крайне ограниченна: эти услуги невозможно продать быстро и оптом (три вагона), подделав атрибутику известных коллег; туман рассеивается очень быстро, а реальное качество и результат начинают проступать сквозь облупившуюся позолоту буквально с первых дней.

Другое дело — недобросовестная маркетинговая (в том числе — репутационная) политика в более широком смысле. Зачем долго (и в конечном счете — безуспешно) мимикрировать под сильные бренды, когда можно дешево и безнаказанно раздувать свой? Местами у нас это и недобросовестной конкуренцией не сочтут (каждый выживает как может), но на структурированном прозрачном рынке это явная девиация, которая без последствий не останется. Невозможно казаться больше, чем ты есть, не спаразитировав при этом и не задев никого локтем.

В вопросах корпоративной юридической этики следует проводить однозначную черту: всякое (высокохудожественное и не очень) приукрашивание информации о фирме в прессе упречно; любая манипуляция с рейтинговой статистикой и отчетностью — прямое антиконкурентное злоупотребление; указание транснациональных корпораций в качестве своих постоянных клиентов, когда услуги предоставлялись лишь одному из предприятий группы и по одному отдельному вопросу, — это не паразитический маркетинг, а паразитизм классический. То же касается надуманных инфоповодов, сомнительных наград и номинаций, фиктивных практик, достижений и побед.

Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет. Право называться официальным спонсором, например, Олимпиады стоит десятки миллионов долларов. К чему такие траты, если существует иной способ обеспечить свою сопричастность к мировым спортивным соревнованиям?

Чего только не придумают находчивые маркетологи в борьбе за потребителя. Известные спортивные мероприятия – отличный способ засветиться. Но имеет ли смысл официальное спонсорство, когда в распоряжении есть другой способ, который ближе к потребителю и к тому же обойдется дешевле! Эмбуш-маркетинг (или засадной маркетинг) – сравнительно молодое изобретение маркетологов, успевшее, однако, обзавестись как сторонниками, так и ярыми противниками.

Разберемся с терминологией

Итак, засадной маркетинг – это действия, направленные на ассоциирование с каким-либо значимым (чаще спортивным) событием компаний или брендов, не являющихся официальными спонсорами, то есть без уплаты комиссионных организатору данного события.

Происходит это обычно следующим образом: бренд А является официальным спонсором, например, Кубка УЕФА, бренд Б не успел (или не захотел) стать таковым, но решает не упускать возможности приобщиться к знаменательному событию. В то время как бренд А развешивает рекламные плакаты и одевает команды в свою форму, заплатив за это немалые спонсорские комиссионные, бренд Б без лишних затрат раздает болельщикам флажки и футболки со своим логотипом. Таким образом, бренд Б, так же как и бренд А, ассоциируется со спортивным мероприятием при гораздо более скромном задействованном бюджете.

Закон и этика

Как видно из примеров, бренды, прибегающие к засадному маркетингу или официальному спонсорству, сменяют друг друга от одного спортивного мероприятия к другому. Одной из причин роста популярности засадного маркетинга является ажиотаж вокруг самого события и желание многих компаний поучаствовать в этом ажиотаже. Вторая причина заключается в некачественной организации самого официального спонсорства, когда полученные результаты не оправдывают потраченных средств.

На его фоне засадной маркетинг имеет ряд очевидных преимуществ, к которым, по мнению Ким Скилдум-Рид, можно отнести следующие:
• не нужно организовывать и контролировать спонсорские отношения;
• не нужно придерживаться условий контрактов или добиваться соответствующих разрешений – можно использовать любые креативные идеи по своему усмотрению;
• не нужно платить спонсорские взносы – это все же является преимуществом засадного маркетинга, хоть и не является его первопричиной.
Однако не все так безоблачно, у такого способа продвижения, как отмечает Ким, есть и свои недостатки:
• вы играете по правилам вашего конкурента, а не по собственным, – почему бы не выступить спонсором чего-то, что подходит именно вашему бренду, и извлечь из этого выгоду?
• отсутствие партнерства – вам необходимо самостоятельно создавать предпосылки для получения выгоды, так как вы не сможете воспользоваться преимуществами партнерства;
• если спонсор начинает свою игру, ваши возможности в засадном маркетинге ограничены;
• организация правильного засадного маркетинга – непростая задача.

Такую возможность спонсор может ликвидировать с помощью договора. Например, если согласно положению в договоре об официальном спонсорстве все билборды в пределах конкретного радиуса отдаются в аренду спонсору, а следовательно, и контролируются организаторами мероприятия, возможности засадного маркетинга уменьшаются как минимум на одну. И таких положений может быть достаточно много. Самое главное в борьбе с засадным маркетингом, по мнению его противников, – это совместная и эффективная работа спонсоров и организаторов.

Поскольку его автором является Джерри Уэлш, то за комментариями мы обратились к нему: «В правильно организованном засадном маркетинге нет ничего аморального или неэтичного. Я полагаю, засадной маркетинг критикуется, по большому счету, двумя группами: во-первых, теми, кто предлагает спонсорство, которое тем не менее не очень хорошо организовано, то есть оно либо слишком обширно (например, для Олимпийских игр), либо попросту плохо продумано; и, во-вторых, теми, кто из-за скрытого негативного смысла слова “засада” делает вывод о враждебности самого явления.

Первая категория ошибочно считает, что спонсорство дает право (как моральное, так и законное) на любую рекламную деятельность во всем тематическом пространстве спортивного мероприятия. Такое мнение в корне неверно. Никто не владеет всем тематическим пространством. Следовательно, никто не может продавать его или покупать. Если говорить об Олимпийских играх – что плохого в том, что компания, не являющаяся спонсором, нанимает в качестве своих представителей спортсменов, участвовавших в прошлых играх? Это неэтично? По-моему, нет.

Кто победит?

Резюме

Засадной маркетинг и официальное спонсорство – две стороны одной медали. Конечная цель и того, и другого – как всегда, потребитель. Если разобраться, то рядовому зрителю не так уж и важно, чья кепка на нем надета: официального спонсора или нет. Главное, чтобы голову не напекло. Кто первым успеет подумать и позаботиться о потребителе, тот и окажется в выигрыше, а уж кто это будет – вопрос времени. Нам остается только наблюдать за поединком, сидя на скамейке стадиона. Хотя. думается, нас все-таки больше волнует исход другого поединка – спортивного.

Павел Коротин, директор Агентства партизанского маркетинга

Термины… Термины… Термины…

В результате в информационном пространстве возникают искажения. Бал правит не тот, кто профессиональнее и эффективнее. Бал правит тот, кто больше денег вкладывает в освещение своей позиции.

Что же такое партизанский маркетинг?

Первые упоминания темы возникли у Джека Траута. Говоря о партизанской маркетинговой войне, Джек подразумевал защиту локальным бизнесом своей территории от наступления глобальных сетей. Согласитесь, не очень похоже на противостояние Adidas и Nike.

Современное понимание предполагает, что к партизанским методам можно отнести те, которые соответствуют трем критериям. Это воздействие на потенциального потребителя, которое:

незаметно для конкурентов (поэтому и партизанское);
незаметно для целевой аудитории (поэтому не вызывает сопротивления и становится финансово эффективным);
очень часто незаметно для рекламоносителей (например, сарафанное радио).

Ключевой критерий – эффективность

Выскажу мысль, которая многим покажется крамольной. Генеральное спонсорство глобальных спортивных событий финансово не эффективно. Потому что просто инвестировать в спортивное событие недостаточно. Необходимы сопоставимые по масштабам инвестиции, для того чтобы рассказать всему миру о том, что вы являетесь спонсором.

Партизанский же маркетинг вокруг таких событий на порядок эффективнее. Во-первых, нет затрат на обеспечение мероприятий. Во-вторых, использование трендов, созданных конкурентами, позволяет и в публичном пространстве достигать того же эффекта, но с меньшими вложениями в продвижение.

А самое интересное то, что сам факт более высокой финансовой эффективности маркетинга является новым информационным поводом для обсуждения. И конкуренты генерального спонсора могут в результате сформировать себе образ более гибкий, более динамичный и более привлекательный. Что и показало противостояние Nike и Adidas на чемпионате мира по футболу.

Это пример прямого столкновения интересов двух основных конкурентов в отрасли. Но есть и другие примеры.

Использование трендов в своих интересах

Использовать внешние тренды всегда дешевле, чем создавать своими руками. Не всегда нужно возглавлять что-либо. Порой стоит просто присоединиться. Но всегда важно отслеживать, какие тренды возникают, и думать над тем, как их можно использовать для усиления собственного бизнеса. В данном случае речь идет о том, как компании, далекие от спортивной отрасли, используют спортивные события, график которых известен заранее.

Самый очевидный вариант – использование интереса к трансляции спортивных событий. Не буду называть компании, опишу алгоритм, который легко может повторить каждый.

Шаг 3. Объединение усилий. К участию в проекте приглашаются фирмы, имеющие ту же целевую аудиторию, но не являющиеся конкурентами. Их баннер размещается на странице трансляции мероприятия в обмен на промо этой страницы в период, предшествующий событию.

Шаг 5. Прямые трансляции в Twitter и соцсетях. Не все могут смотреть прямую трансляцию. Но многие хотят знать, как развивается события. И периодически заходить на страницу, чтобы посмотреть повтор. Дайте им такую возможность. Если при этом вы сможете организовать хороший визуальный контент, то ретвиты и репосты значительно увеличат вашу аудиторию.

Партизанский маркетинг в интересах спортивных сооружений

Пример, приведенный выше, позволяет фирмам, далеким от спорта, развивать свой бизнес с опорой на спортивные события. Но можно ли сделать так, чтобы события в неспортивном мире генерировали клиентов для спортивных мероприятий.

Цель та же самая – использование чужой активности в своих интересах. Естественно, на условиях взаимопомощи.

По нашему опыту самыми активными в таких формах сотрудничества являются предприниматели, выводящие на региональные рынки новые продукты и бренды, запускающие новые отделы продаж. Их интерес – узнаваемость, трафик. Человек, который слышал о фирме, – это одно. Человек, который был в новом торговом центре, – это совсем другое. Как говорится, прикормленный клиент – это лучший клиент.

При этом у предпринимателя есть ресурс на промо. А у спортивного сооружения есть ресурс на событие (площадь, повод и т. д.)

Механизм взаимодействия простой. Целевая аудитория спортивных сооружений включает в себя как детей, так и их родителей. Поэтому все локальные бизнесы с аналогичными возрастными группами клиентов могут быть вашими партнерами. Самый часто встречающийся вариант – конкурсы детского рисунка. Сдаются рисунки в офис фирмы, а финал конкурса с голосованием проводится на территории спортивного сооружения. В итоге посещаемость растет и там, и там.

Можно и нужно дружить домами

Взаимодействие команд из различных видов спорта, поданное с огоньком, также может стать фишкой, о которой будут говорить все. И которая увеличит посещаемость как ваших интернет-ресурсов, так и спортивных мероприятий.

За этим последовал короткий твит в официальной ленте футбольного клуба и публикация новости на одном из спортивных сайтов. И после этого у сообщения началась самостоятельная жизнь.

Это идеальный пример партизанского партнерства в маркетинге. Футбольный клуб получил внешний ресурс, многократно усиливший основной процесс. А хоккейный клуб удачно воспользовался внешним трендом.

Синергия работала на обе команды. Двухэтапность процесса, совместные действия разных игроков спортивного рынка, объединенных общими ценностями и идентификацией, сделали событие вирусом. А посещаемость сайтов выросла в среднем с шестисот до двадцати тысяч в день.

Читайте также: