Предновогодняя лихорадка что это

До Нового года осталось меньше месяца… От осознания этого душа замирает, наполняется предвкушением большого праздника, обилия подарков, радостных и веселых встреч, приятного безделья и… одновременно тревогой – как все успеть и при этом не сесть в финансовую лужу.

Новый год – самый волшебный и долгожданный праздник в году, когда уставшие от изнурительной работы за целый год россияне на целых 10 дней забрасывают далеко свои дела и празднуют. Период с 31 декабря по 10 января для нас - отдушина, которую мы ждем весь год. Можно забыть о работе, забросить все задания и отчеты, не думать о начальнике, посвящать себе любимому и своим родным все свободное время, поздно ложиться и рано вставать. В общем, позволять себе все то, что в обычной жизни для нас является непозволительной роскошью.

Оренбуржцы в своих предпочтениях не отстают от общей массы россиян. Так уж заложено в нашем сознании с детства, что Новый год – это семейный праздник, поэтому чаще его встречают в кругу родных, с детьми, родителями и близкими друзьями. Однако эта традиция не мешает семьей выбираться 31 декабря в общественные места. Предложения увеселительных заведений пользуются стабильным спросом из года в год, билеты на новогодние вечеринки в кафе, ресторанах и ночных клубах закупаются за 2-3 недели вперед, а улицы и городские елки в новогоднюю ночь полны шумным гуляющим народом.

Новый год в кругу коллег

Однако Новый год – это не только 31 декабря. Последняя неделя декабря в России знаменуется шумным марафоном новогодних корпоративных вечеринок. Достаточно парадоксальная (ну неужели за весь год друг другу ничуть не надоели?), но прочно укрепившаяся традиция. Уставшие от напряженной работы в течение года сотрудники офисов наряжаются в свои вечерние платья и костюмы, запасаются праздничной атрибутикой (мишура, маски, дождики и пр.) и с хорошим настроением и во главе с начальниками отправляются в места празднования. Однако праздник, который для большинства сотрудников является отдыхом, для человека, который организовывает мероприятие, становится в некотором смысле головной болью.

Самое главное в подготовке новогоднего мероприятия – выбор места. Некоторые компании предпочитают праздновать приближение Нового года в стенах своего родного офиса, но такой вариант требует большого объема работ: нужно подготовить помещение, украсить его, расставить столы, стулья, позаботиться о музыкальной аппаратуре, составить меню и, в конце концов, приготовить угощение. Конечно, празднование в офисе является более бюджетным, но оно вызывает множество дополнительных хлопот. Куда проще заказать банкет в ресторане или кафе, сотрудники которого возьмут на себя все организационные моменты. Стоимость такого праздника будет выше, но и удовольствие от проведенного вечера будет в разы больше. К тому же стоимость банкета во многом зависит от уровня заведения и условий, которые те назначают.

Стоимость новогоднего корпоратива в зависимости от уровня заведения в Оренбурге варьируется от 1000 до 2500-3000 рублей. Выбирая место для вечеринки, не стоит отталкиваться только от цены, немаловажную роль играет местоположение заведения и его внутреннее убранство. Учитывая, что 31 декабря в этом году приходится на четверг – рабочий день (а следовательно, и предновогодний корпоратив будет среди рабочей недели), то стоит позаботиться о том, чтобы сотрудникам не пришлось тратить много времени на поиск ресторана или кафе, поэтому лучше всего выбрать заведение недалеко от офиса либо в таком районе города, добраться куда не составит большого труда. Большое значение имеют размеры заведения, в частности, наличие просторной танцплощадки. Клубы с банкетными залами до 200 человек подходят для празднования корпоративов больших организаций, кафе и рестораны на 50-60 персон – для небольших коллективов. Некоторые заведения проводят сборные солянки: в большом банкетном зале корпоративный новый год могут отмечать несколько небольших организаций. Это вариант хорош для налаживания желаемых тесных контактов с предприятиями-партнерами, поэтому иной раз им не стоит пренебрегать. Но по практике оренбургских заведений большая часть организаций предпочитает праздновать Новый год только своим коллективом. Меню новогоднего стола зависит от пожеланий клиента и концепции ресторана. Большинство оренбургских заведений предлагает блюда классической европейской и русской кухонь, некоторые осваивают традиции национальных кухонь – узбекской, татарской, китайской и пр.

Большие банкетные залы, как правило, организуют свою шоу-программу: ведущий на весь вечер, Дед Мороз и Снегурочка, герои новогодних сюжетов, ди-джей новогодней дискотеки и пр. Некоторые рестораны приглашают профессиональных артистов: вокалистов, танцевальные группы, скрипачей, саксофонистов и др. Как говорится, любая прихоть за ваши деньги. Есть заведения, которые разрешают провести свою программу. В этом случае можно воспользоваться услугами различных агентств праздников, которые организуют полную программу на весь вечер. Средняя стоимость полноценного праздника – 15-20 тыс. руб. Более бюджетный вариант – пригласить профессионального Деда Мороза и Снегурочку минут на 20-30, а все остальное увеселение предоставить самодеятельным номерам сотрудников. Выступление новогодних героев обойдется вам около 2-2,5 тыс. руб.

Завершить новогодний корпоратив можно шумным фейерверком (правда, в связи с последними трагическими событиями этот вариант предпочтут немногие), который можно организовать самим (приобрести необходимую пиротехнику и назначить ответственного за поджигание) либо обратиться к услугам профессионалов. Стоимость фейерверка зависит от продолжительности и уровня, а также от сложности выбранных пиротехнических фигур. Средняя цена в Оренбурге – 15-20 тыс. руб.

Волшебство новогодней ночи в наших руках

Желающие сменить привычную обстановку города могут выехать за его пределы: на дачу либо поселиться в деревянном отапливаемом домике на одной из баз отдыха, пожарить шашлык на морозе, зажечь бенгальские огни, поводить хоровод вокруг живой ели – и хорошее настроение обеспечено. Аренда таких домиков обойдется вам порядка 10-15 тыс. руб. за три праздничных дня. Но если вы все-таки привыкли к обслуживанию, то при каждой базе отдыха работают рестораны, которые также проводят новогодние мероприятия.

Герои известного советского фильма перед Новым годом ходили мыться в баню, но ведь там же можно его и встретить. Стоимость одного часа в сауне в праздничные дни – в среднем 800-1000 рублей в час. Организация стола и веселья в таком случае целиком и полностью лежит на празднующих, к тому же бронировать сауну на 31 декабря нужно как можно раньше.

Несмотря на большое разнообразие новогодних туров, как признаются специалисты оренбургских турагентств, самым выгодным вложением средств в зимний отдых будет тур в период после 10 января. Большая часть туристов к тому времени уезжает домой, а стоимость туров значительно снижается - практически в 2 раза.

В целом, где и как встретить Новый год, каждый решает сам. Пожалуй, Новый год – единственный праздник в году, когда хочется себе позволить себе многое: отдохнуть, шумно и весело отпраздновать, провести 10-дневные каникулы как на одном дыхании. Но главное, чтобы после их окончания не наступило разочарование: праздник кончился, нужно выходить на работу и окунаться в решение своих обычных повседневных дел, а денег в кошельке почему-то осталось так мало.

Новогодний ажиотаж с каждым годом начинается всё раньше и становится всё активнее.

С каждым годом подготовка к рождественским и новогодним праздникам начинается всё раньше. Это не потому, что Новый год — самый любимый и ожидаемый праздник, а потому что именно в эти дни население наиболее легко расстается со своими деньгами. Раньше начнешь — больше заработаешь.

В этом году в Минске на основных новогодних площадках елки были установлены еще в ноябре. В ближайшие дни смонтируют иллюминацию. Крупные торговые центры уже украшены и начинают приглашать на новогодние шоу и предпраздничные распродажи, сообщают Naviny.by.

Заранее происходит и подготовка корпоративов. Например, популярный певец Александр Солодуха объявил об акционных предложениях на новогодние выступления почти за два месяца до Нового года. Но, по мнению организаторов праздников, это даже поздновато — большинство тендеров проводится в сентябре.

Несмотря на кажущуюся хаотичность, за новогодним безумием стоят основы человеческой психологии.

Подробнее об этом рассказал директор по развитию бизнес-школы ИПМ Алексей Дунаевский.

— Почему из года в год перед праздниками возникает такой ажиотаж?

— Рождество и Новый год, с точки зрения экономики, это идеальный шторм, когда складывается вместе огромное количество необходимых факторов, когда потребитель наиболее уязвим. У него падает психологический барьер, который в другое время удерживает от покупок. В этот период мы подвержены импульсивным приобретениям. Это бывает по разным причинам — люди, пребывающие в стрессе, покупают больше, чем обычно. Также те, кто пришел в магазин с друзьями, покупают больше чем те, кто пришел с родственниками.

Есть сложившаяся традиция — история рождественских подарков насчитывает более двухсот лет. Мы привыкли получать подарки в детстве в это время, и после того как выросли, подсознательно их ждем. Кроме того, конец года — это знаковая дата, здесь пересекаются и христианские традиции, и внутренние паттерны.

Вы устали от года уходящего, ждете перемен и хотите вознаградить себя. Например, потратить то, что вы откладывали весь год. В обычное время это казалось нерациональным выбором, но в праздничный период человек отпускает рациональность, и ему легче совершать эти траты.

— Как люди преодолевают сложность расставания с деньгами?

— Мы участвуем в карусели радости и для себя, и для других. Психологи отмечают, что мы получаем больше удовольствия, когда дарим подарки, а не получаем. Когда покупаем кому-то подарок, мы получаем удовольствие дважды, потому что мы знаем, что нас ждет ещё один отложенный приятный момент дарения. Вы сами разрешаете себе себя так вести.

Просто подсознательно мы хотим тратить — кто-то так самоутверждается или самореализуется. И именно в этот сезон удобно покупать то, что не позволял делать весь год. Это самое удачное время по всем параметрам.

— И магазины и торговые центры по полной программе пользуются этим…

— Я бы рекомендовал ни в коем случае не игнорировать период, а сделать то, чего ждет потребитель. Если от тебя ждут рождественской распродажи — значит надо сделать ее именно рождественской: украсить елками, фонариками, дать возможность празднично упаковать, включить соответствующую музыку, воздействуя на психологию — наше поведение достаточно простое.

В принципе, если выехать за пределы Беларуси и пройтись по любому западному супермаркету, можно за полчаса собрать все приемы. И это выгодно — в декабре розничный магазин может сделать до четверти годового оборота.

— Могут ли потребители защитить себя в этой ситуации? Поможет ли закупиться до ажиотажа и потом ничего не приобретать в период истерии?

— Есть определенное количество людей более рациональных, которые меньше подвержены эмоциональному воздействию. Заставить себя подумать, а нужно ли мне это, очень сложно. Может, кто-то и способен этим управлять, рационализировать процесс, но таких очень немного.

Мы верим, что если мы подготовимся заранее, то это будет правильно. Но в реальности мы всего лишь раньше опускаем заслонку, которая отсекает нас от бездумных трат. Компании поэтому тоже стараются сдвинуть пораньше потребительский сезон. Когда потребитель тратит в этот период, то не жалеет об этом. Тяжелее всего совершить первую-вторую покупку, и когда вы начали тратить, то остановитесь только 31 декабря.

— Украшение города к празднику тоже влияет на поведение?

— Не получится ли так, что еще через пару лет новогодний ажиотаж начнется уже в середине осени?

— Подготовка к Новому году никогда не начнется раньше черной пятницы. Эта акция очищает склады, чтобы завести товары на новогодний сезон. И это удобно с точки зрения бизнеса, потому что надо дать людям возможность сделать покупки, неделю, чтобы прийти в себя, и начать следующий виток спирали.

Традиционно, Новый Год – это счастливая пора, когда семья собирается вместе за одним столом, все обмениваются подарками и пожеланиями счастья. Однако далеко не все любят Новый Год и праздники в целом. На многих людей нападет тоска при одной только мысли о предстоящем празднике. Ведь то, что для одних приятные хлопоты и предновогодняя суета, для других – повод для депрессии, тревоги и ощущения, что жизнь проходит мимо.

В данной статье мы рассмотрим пять способов, как сделать Новогодние праздники более счастливым (или хотя бы не таким проблемным) временем.

Не забывайте о себе

Предпраздничная суета – весьма эмоционально и материально затратное предприятие. Это идеальная пора для развития тревожности. Я ничего не успеваю! Что подарить? Что приготовить?

Наши мысли настолько заняты приготовлением к празднику, что мы совсем забываем о себе. Делайте хотя бы небольшие паузы, когда вы можете расслабиться. Дышите! Это помогает снизить уровень тревожности и пуститься на поиски новогодних подарков с новыми силами.

Праздник вряд ли можно назвать приятным, если он сопряжен со сплошным стрессом. Новый Год – время подарков. Не забывайте делать подарки не только близким, но и самим себе. Позаботьтесь о своем благополучии и эмоциональном состоянии. Возможно, вы что-то недоделаете, упустите из виду. Но если вы будете в расслабленном и спокойном состоянии, насладиться праздником будет намного легче.

Будьте реалистичны

Члены семьи и друзья собираются за прекрасно сервированным столом с великолепной едой, все вежливы и учтивы. Конечно же, никто даже не думает о том, чтобы поссориться или покритиковать других. Обязательно оставьте эту идеальную картинку в памяти, она станет отличным дополнением к другим несбывшимся мечтам!

Жизнь имеет мало общего с тем, что человек сам себе нафантазировал. Как правило, многое идет не так, как изначально планировалось. Даже если у вас есть точный план на все ближайшие праздники, всегда помните, что жизнь непредсказуема. Она всегда вносит свои коррективы.

Если ваши ожидания вполне реалистичны, шансов насладиться праздником будет намного больше.

Не тратьте слишком много денег

Новый Год – весьма и весьма дорогое удовольствие. Подарки, украшения, еда, праздничные наряды – все это стоит немалых денег.

Хорошая новость: вы сами решаете, сколько готовы потратить. Важно помнить причину, по которой вы празднуете новый год. Вовсе не обязательно тратить последние сбережения на идеальный праздник. Праздник может быть приятным и без баснословных затрат на мишуру, ведь счастье не измеряется тем, сколько денег вы на него потратили.

Считается, что Новый Год стоит проводить в кругу семьи или друзей. На деле, это вовсе необязательно. Если говорить начистоту, часто именно семья и друзья являются пусковым крючком стресса. Разумеется, дело вовсе не в них, а ваших реакциях на них. И разбираться нужно, прежде всего, с собой. Но, может, Новый Год – тот самый момент, когда стоит поберечь себя от едких высказываний вашей мамы о пригоревшей курице или неправильно наряженной елке?

Праздники могут принести чувство тревоги, депрессии и стресса. Учитывая все это, было бы неплохо держаться подальше от людей, которые буквально излучают негатив. Вы не обязаны проводить Новый Год с теми, с кем вам не хочется. Если люди влияют на вас негативно, вполне естественно пытаться отдалиться от них.

Будьте благодарны людям, которые с вами

К сожалению, самые дорогие и близкие люди не всегда могут быть рядом. Часто мы так сильно скучаем по ним, что совершенно забываем о людях, которые с нами.

Хотя другие люди не заменят тех, кого так не хватает, не стоит забывать, что они тоже любят вас и заботятся о вас. Праздник – это время для радости. Будьте благодарны за тех людей, которые окружают вас в этот праздник.

Аналогичным образом, старайтесь быть благодарным за то, что у вас есть, а не сосредотачиваться на том, чего у вас нет.

Не существует готового рецепта, как проводить праздники. Но праздник совершенно точно удался, если вы получаете удовольствие от происходящего вокруг и от общения с окружающими вас людьми.

Оригинальная статья: Gabe Howard, — Five Tips to Beat Holiday Stress. PsychCentral, October 2016

Перевод: Елисеева Маргарита Игоревна

Редактор: Симонов Вячеслав Михайлович

Ключевые слова: праздник, психология, стресс, психологическая помощь

Источник фото: thefederalist.com

Да, действительно восприятие праздника у всех по разному.У кого-то депрессия,у кого-то просто следующий день,а у кого-то праздник в ожидании какой-то сказки(но не той которой себе представлял). В детсве это были подарочки под ёлкой, в юности это подарочки друг другу(мелочь,а неожиданные приятности). А когда становишься старше головоломка о подарке,не знаешь что и подарить… Как-то помню за пол года покупала подарки,чтобы потом не суетиться и не нервничать(беременная была) Блин,а ведь правда забываешь про себя с этими подарками. Все в этом году буду эгоисткой)))Буду думать о себе)))Шучу конечно,люблю дарить подарочки.

Замечательные советы на новый год. Постараюсь прислушаться. НГ для меня странный праздник. С детства не понимала этой канители с елками, бессонными ночами и прочей ересью. Единственная радость — конфет и сладостей можно было до отвала есть, половину легально, остальное тайком. Теперь, устраивая НГ сыну, тоже стараюсь как-то традиции поддерживать, елку наряжать и все прочее, но в глубине души ни я, ни он не верим в сей светлый праздник. По мне, так просто календарный момент, вокруг которого раздули шумихи целый вагон. Все время зачем-то прикидывалась, что верю в чудеса. А на самом деле просто нравятся гирлянды, свечи, блестящие игрушки и вкусности. И все. Нравится распаковывать елку и наряжать. Ну и подарки, конечно. Дарить нравится и получать приятно. Особенно, если угадала желаемое. Город становится уютный и милый, весь в огнях. Уже не висят на центральной елке надувные гуси и круги для плавания, теперь все как надо, стильно и со вкусом. И вагоном разговоров о стоимости предприятия. В общем, если выбрать отдельные моменты, то в целом, пусть будет, конечно, праздник новый год, но точно не ценой неимоверных усилий и всего такого прочего. И звук в салютах возле дома в половину уменьшить. Тогда красота.

Спасибо за статью! На мое счастье, моя супруга получает удовольствие от процесса покупки подарков и дарения. К пунктам в статье добавил бы заблаговременно покупку подарков. У нас на данный момент уже куплена большая часть. Эио позволяет избежать спешки, нерациональных покупок и толкучки. Моей задачей является покупать подарка супруге. В моей новой семье пока не сформировалась традиция отмечать новый год с кем-то. Мы, как правило, отмечаем его вдвоём и получаем удовольствие без стресса, с оптимальным меню и программой развлекательных мероприятий. А главное: мы можем лечь спать как только захотим. Поэтому для нас новый год — это праздник без стресса.

Предновогодняя суета- ШИКАРНА !
Все зарабатывают бабки и все тратят.
Новый год -это всегда было подведение итогов, прошедшего и планы на следующий !
И как ни крути, если удачен год, пьём за удачу, если не удачен, все равно пьём ,за то, что не удачи остались в прошлом.А главное, нужно успеть сожрать за 10 дней все приготовленное,ведь *Всё включено * это называется, 5+ (7 звезд).
На 3 день, все выползают на улицу, трясти своим пузом и бедрами, а вечерком с Красненьким ,беремся за новогодний салат и измученное в духовке засохшее мясо ,но не выбрасывать же!
Помойки полны новогодней едой (всем хорошо).
Но с чем реально здорово,так это c ПОЗИТИВом -это не только праздник и веселье ,но и на 8-ой день сьеденный ОЛИВЬЕ и ШУБа без сельди, как свежие, с последующим (3 табл) МЕЗИМОМ и САРТИРОМ (на час).Не ну ,а че ВЕСЕЛО же!
Не пойму ,кто в эти дни стресует, наверное те кто не стрессоустойчивый , я стресую после праздников ,потому что нужно идти в спорт зал (но опять хочется жрать). Приятно, что С Колдова еще верит в чудеса,Колесников Е ложиться спасть в праздник когда захочет,а Грязнова Т 10-ый раз не изменит себе и будет *эгоисткой* ,а мне нужна всего лишь малость ,позвонит Михалыч с Горибычем 31.12.2017г.и скажут , у тебя Вова *ЗАЧЕТ* по Рубинштейну и то хорошо!
Всех с наступающим!

Забыл про Максима !
Макс, я тебе за *ответственность* зачет уже поставил!Поэтому, это у Деда Мороза
просить не нужно. Вот!

Я не очень люблю праздники. Возникает какое-то странное чувство, что должно быть весело, а почему-то обычно не весело. Чудо жду, а чуда нет. Подарки в праздник тоже достаточно бессмысленная тема — зачем ждать какого-то специального дня, чтобы порадовать близкого человека.
Новый год для меня — в первую очередь детский праздник, я и подарки с удовольствием дарю только детям. Дарить подарки еще кому-то — коллегам или родственникам в новый год нахожу бессмысленным. Иногда приходится конечно, традиция ведь. Не было бы ее, меньше было бы стресса и ненужных трат.
Приятная сторона нового года — много выходных. Можно спокойно подвести итоги прошедшего года, подумать над тем, что будет в следующем, поспать подольше и погулять. Больше, чем дарить подарки, мне нравится традиция доделывать в старом году дела и отдавать долги, чтобы в новый год с чистого листа.
2017 у меня был ударный, в новогоднюю ночь буду отдыхать в кругу семьи.

А я наверно хоть и большая девочка но еще не выросла из детства я как и прежде в тайне верю в чудеса и люблю предновогодние суют мне нравиться покупать подарки особенно деткам конфеты и игрушки , а запах мандаринов и красивой елки разве это не волшебство нового года ? Настроение всегда приподнятое ,хорошое . Я раньше про стресс не знала в суете семейной было не когда даже думать об этом . Сейчас есть когда подумать , но думать не хочется о плохом , хочется думать и верить в хорошие.Я верю досехпор , что новый год и новогодняя ночь это реально хороший повод думать о хорошоми верить в хорошиее. Я взрослая , но с душою ребенка.

Традиционно, Новый Год – это счастливая пора, когда семья собирается вместе за одним столом, все обмениваются подарками и пожеланиями счастья. Да это наверное мечты многих людей, чтобы так проходил не только новый год, но и много других праздников: старый новый год, рождество, сочельник, день рождения, 8 марта, 23 февраля и так далее.
Однако далеко не все любят Новый Год и праздники в целом. На многих людей нападет тоска при одной только мысли о предстоящем празднике. Ведь то, что для одних приятные хлопоты и предновогодняя суета, для других – повод для депрессии, тревоги и ощущения, что жизнь проходит мимо, как правило все это связано с деньгами. Согласитесь одно дело сейчас уехать, улететь например в Норвегию на кубок мира по биатлону и смотреть не по телевизору все это действие, а в Норвежском лесу на лыжной трассе, в морозную и ясную, солнечную погоду, болея за наших лыжников с бутылочкой согревающего напитка за пазухой, в кругу своей семьи, самых близких и родных тебе людей и друзей.
А совсем другое дело постоянно думать и днем и ночью, что все-богачи резвяться, веселяться в предвкушении праздников, а у тебя долг за коммуналку, нету денег, нет работы и вообще нет в жизни перспектив. Или, как по новостям сегодня с утра видел, нет воды дома у людей, да у кого-то и дома нет и много проблем разных и страшных в жизни у людей накапливается с годами и им уже не до праздников. А какого людям немощным, больным и инвалидам.
Раньше, когда я учился в школе, дома на новый год мы кушали, смотрели огонек, который был мне неинтересен и ложились спать. А на улице, за окном происходило веселье: взрывались хлопушки, гуляли и пели песни люди и шумно праздновали новый год соседи за стенкой и тогда мне казалось, что жизнь проходит мимо. Или, когда я стал старше, часто было, что отмечая новый год не в той компании, тоже ощущения не праздничные, хотя с деньгами было все в порядке. А в том году я отмечал новый год с сыном и своей мамой дома и за 30 минут до нового года сын внезапно расплакался, от того, что заболела голова и уснул. А я запомнил, что мы с мамой, как два птенца на цыпочках, но хеппи энд был счастливым.
А так, вообще, у нас всегда ОГРОМНАЯ ЕЛКА, которую мы все вместе наряжаем игрушками, которые я каждый год, с рождения сына, покупаю и их уже так много, много, много и будет скоро еще больше, больше, больше. Они почти все стеклянные и скоро приятное время нашей встречи с ними.
Главное, чтобы все кто нам дорог и небезразличен — были здоровы, это нужно понимать и ценить.
Жизнь удалась, но как сказал ректор нашего института, я каждый день гоню мысль, что жизнь удалась.

Менеджмент и маркетинг в конце года: как заработать на новогодней истерии?

Новый год – идеальный шторм для бизнеса. В одну точку сходится разом множество различных дел, активностей, обязательств:

И это только самый очевидный, поверхностный список. В каждой организации по шкафам припрятаны свои уникальные скелеты. Теперь предстоит быстро решить все, что не было сделано за год. Внутренняя обстановка накалена до предела. Режим работы – авральный.

Внешняя ситуация тоже умиротворения не вызывает. Все вышибают задолженности, требуют завершающие документы, пытаются еще чего-то подписать, заверить. И продать, разумеется. Последний шанс продать в уходящем году. Между тем, от изобилия предложений и суеты на взбесившемся рынке, несмотря на всеобщий ажиотаж, соразмерного роста доходов и особенно прибыли может не получиться.

В связи с этим обостряются оба сакраментальных вопроса:

На чем сэкономить?
Как больше заработать?

На чем сэкономить

Правильный, и потому скучный рецепт: готовьте сани летом. Многое обойдется дешевле, если заняться этим заранее. Не только новогодняя полиграфия или подарки. В том числе собственные продажи станут эффективнее, если планировать их заблаговременно. Все те рекламные возможности и площадки для расширения сбыта, о которых многие начинают узнавать в октябре-ноябре, более предусмотрительные выкупают еще летом, по демпинговым ценам.

Что немаловажно – если готовиться к Новому году издалека, остается время для проверки, перепроверки, даже для репетиций. Это полезно не только на выходах Снегурочки, но и при рассылках, прозвонах, упаковке и особенно доставке заказов и подарков. Все то, за что лихорадочно переплачивают ваши конкуренты, может повысить собственную рентабельность. Точнее, могло бы повысить, будь сейчас лето или хотя бы ранняя осень. Но на дворе декабрь, а значит, готовиться заблаговременно пора уже к следующему новому году.

Что можно сделать прямо сейчас, немедленно? Прежде всего, многое можно не делать. Живая ель до потолка, которую украшали всю неделю, и символическая настольная елочка из пластика принесут одинаковый доход – никакой. А вот расходы на них отличаются, и ощутимо. Это же касается практически всей праздничной обстановки и мишуры.

Рискните провести анонимный (это важно) опрос среди сотрудников, и вы поразитесь тому, как много людей предпочтут небольшую денежную премию шикарному корпоративному празднику с шоколадными фонтанами и салютом. Означает ли это, что вместо сплоченной команды евангелистов бренда в офисе завелась стая эгоистичных крыс? Необязательно. Возможно, сотрудникам просто достаточно ежедневного непрерывного общения – а времени на выбор подарков близким и встречи с друзьями не хватает. Кроме того, серьезные проблемы в коллективе никакой попойкой не замаскировать. Над микроклиматом нужно было работать весь год, и следующий тоже. И всегда. На пирах во время авралов смело можно экономить.

Формализм обходится дороже всего. Можно потратиться на полный чек, а вместо восторга получить совершенно иные эмоции. Это универсальное правило, оно касается не только сотрудников.

Под Новый год забавно наблюдать, как одни и те же люди досадливо чертыхаются, когда пищит спамом их собственный телефон, сбрасывают звонки, отмахиваются от предложений, не дослушав – и сами строчат, рассылают, названивают. Собственно, именно это настоящий образ новогодней лихорадки b2b. Маниакальные попытки продать что-то теми способами, на которые сами не реагируют.

Значит ли это, что разумнее сэкономить на продажах в золотой пик сезона, никому ничего не дарить, не надоедать и спокойно разбирать архивы в будничном офисе без признаков новогоднего убранства? Почему бы и нет. Возвращаясь в утраченное лето – если Дед Мороз со Снегурочкой и мешком подарков обойдут ошалевших от изумления адресатов, вручат подарки под новогодний перезвон на зеленой лужайке или стоя по колено в морском прибое – это отличный инфоповод. О таком охотно напишут, приедут, снимут репортажи, бесплатно покажут по ТВ. Социалки наверняка порадуют лайками и репостами на недосягаемо высоком уровне по сравнению с концом декабря. Потому что это выделяется. Летний Санта – эпатажный монополист. Зимний – просто очередной запыхавшийся участник массовки. А реклама под копирку – жалкое зрелище.

Если действовать независимо, идти поперек календаря и шаблонов – план продаж должен быть выполнен задолго до гирлянд на улицах. Тогда новогодние недели можно провести совершенно иначе:

Тщательно проверить свои метрики и KPI.
Внимательно оплатить все задолженности, чтобы избежать штрафов и пени.
Оценить, есть ли смысл менять действующую систему налогообложения.
Проанализировать эффективность сотрудников и подразделений, выплатить справедливые бонусы.
Перебалансировать портфель проектов с учетом новых технологий и рыночных трендов, внутренних изменений в компании.
Актуализировать планы на следующий год.
Лично, без суеты, поздравить ключевых партнеров и клиентов.
Всем остальным пожелать счастья твитом или картинкой из интернета

И встретить Новый год не в ночном супермаркете, дерясь за остатки на опустевших полках, или в километровой очереди на паспортный контроль, а дома или на курорте. Но это звучит чересчур сказочно даже для рождественского волшебства. Конечно, отказаться от новогодней гонки никто себе позволить не может. Но, по крайней мере, можно побороться в ней за призовые места!

Как больше заработать

Рождественский бум продаж выше, чем на 23 февраля, 8 марта или 1 сентября. Новый год – абсолютный чемпион спроса в большинстве номинаций, кроме откровенно сезонных. Хотя Дед Мороз может купить даже надувной бассейн на дачу. Главные отличия новогодней лихорадки:

Она касается всех, без возрастных ограничений.
Не зависит от пола.
Международная, планетарного масштаба.

Массированная реклама праздника начинается уже с ноября, местами и раньше. Государственная поддержка в виде оформления улиц, подсветки домов и деревьев. Организация новогодних ярмарок. Царит всеобщая атмосфера шопинга и нагнетается по нарастающей почти до самого конца года, логично достигая пиков в последних числах декабря.

В основном речь о b2c. Львиную долю прибыли извлекают компании, ориентированные на продажи конечным потребителям. Впрочем, здесь тоже можно распорядиться ситуацией по-разному. Одни вкладываются в неоновую подсветку витрин, другие в вирусную рекламу.

Например, ставшая классикой новогодняя авантюра авиакомпании WestJet началась с шуточного Санты, который расспрашивал пассажиров, что они хотели бы получить в подарок. Затем, пока ничего не подозревающие люди находились в воздухе, сотрудники авиаперевозчика метались по магазинам, спешно упаковывали и готовили сюрпризы. После приземления на линии выдачи багажа, прежде чем получить свои чемоданы, люди увидели, как выезжает вереница коробок с ленточками… – да это же их посадочные номера и талоны, имена!

Ролик об этой милой истории собрал почти 50 млн просмотров только на официальном канале в YouTube. Помимо этого, про рекламный перфоманс написали примерно все сразу, многие повторяли потом, и не раз. Прошло больше пяти лет – как видите, эта история все еще жива, полна энергии и приносит бренду бесплатные упоминания в позитивном контексте.

Сколько красочных флаеров нужно раздать, чтобы получить такую отдачу? Какого размера неоновый билборд поможет завоевать сердца? А если бы они вместо креатива просто завалили спамом всех, чьи координаты попали в цепкие базы учета пассажиров? За аналогичный бюджет можно было, наверное, даже получить сопоставимый уровень запоминаемости и цитирования. Только со знаком минус. Их бы прокляли в таком случае.

Механический подход к продвижению не идет ни в какое сравнение с творческим. Особенно в праздники. Тем более, когда все конкурируют за внимание со всеми. Будьте смелее! Это щедро окупается. Кстати, в той рекламной акции одни из пассажиров получили теплые носки и шоколадки, а кому-то достался огромный телевизор. Все честно, согласно озвученным заявкам.

Хорошо, а что же делать в секторе b2b? Здесь нет импульсивных покупок. Сделки с поэтапным согласованием не закроют после просмотра остроумного ролика. Закупочные комиссии равнодушны к серпантину и конфетти.

Сколько бумажных ежедневников способен использовать даже самый организованный и продуктивный менеджер? Если человек настолько любит их в эпоху электронных гаджетов – какие шансы лучше него самого угадать с форматом ежедневника? Скорее всего, он уже купил себе у постоянного поставщика или изготовил на заказ. А ваш угодит в стопку подарочной макулатуры и после праздников перекочует на пару этажей ниже, где пойдет на черновики.

Недостаточно правильно подставить имя и отчество адресата в начале кондового бюрократического поздравления, оно не станет от этого личным и теплым. Собственно, десятку действительно ключевых персон можно не полениться, и написать от руки. Хотя бы поручить это кому-то из своих сотрудников с хорошим почерком.

Большая коробка LEGO – универсальный презент. Пожелать строить свое светлое будущее как из кубиков можно кому угодно, независимо от отрасли и профессии. Причем человек не должен быть фанатом конструкторов. У всех есть дети или племянники. Любой обрадуется, что ему сэкономили время на поиске подарка для них, еще и платить не надо – а детвора точно оценит и будет счастлива.

А как же продажи, сделки? Помилуйте, b2b – длинный цикл. Не надо хватать важных людей за рукава под елочками, они все равно вас не слышат, даже если слушают. Гораздо разумнее произвести хорошее впечатление, отнять минимум времени и запомниться ненавязчивым позитивом. Что особенно важно – личным, персональным вниманием. И все будет, только чуть позже.

Читайте также: