Вирусный маркетинг для фитнеса

Методы вирусного маркетинга использовались сначала в наружной и телевизионной рекламе. Но свой расцвет вирусная реклама получила с появлением и развитием соцсетей и бумом Интернета. Очевидно, что делиться скучной и обыкновенной рекламой никто не будет. А вот вирусный ролик или картинка буквально разлетаются среди пользователей, как горячие пирожки. Мы собрали свою подборку лучшего. Наслаждайтесь!

Вирусный маркетинг предполагает самостоятельное распространение рекламы потенциальными покупателями/пользователями соцсети. Причем распространение идет очень быстрыми темпами: количество вовлеченных растет в геометрической прогрессии.

Все варианты вирусного маркетинга можно разделить на несколько видов:

• Вирусные ролики.
• Вирусные картинки.
• Вирусный текст.
• Вирусная наружка.

В этом материале мы сосредоточились на наружке и роликах.

Вирусная наружка

1. Вирусную популярность в сети в последние несколько месяцев приобретает агрессивная реклама KFC и Макдональдса. Несмотря на то, что эта реклама по большей части является наружной или печатается на упаковке, пользователи делятся фотографиями этой забавной и грубоватой рекламы в соцсетях, делая ее вирусной.

Как видите, вирусный текст здесь тоже присутствует.

А тут узнали же Антошку?

А тем временем "Магис" развешивает новые баннеры.

(К сожалению, такую рекламу может заставить снять, признав ее неподобающей, администрация города, как это было, например, в Барнауле).

5. Все знают Ждуна? Конечно! Ведь он всего за неделю стал героем всех мемов во всех соцсетях. На раскрученном бренде вирусную волну попытались ухватить многие, однако удачно получилось далеко не у всех.

6. Реклама на грани приличного – тоже вирус. Ее видят, на ней останавливают взгляд, ее обсуждают.

7. И еще раз о вирусном тексте. Простите, что вторгаюсь в ваш мозг, но. спорим, вы пропели? :)

8. На пике своей популярности "Евросеть" тоже не прочь была использовать в рекламе эпатажные акции и баннеры с вирусными текстами.

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.

10. Еще одна вирусная интернет-вещь. Если хотите разрекламировать звезду – ведите для нее классный твиттер, которым массово будут делиться все пользователи соцсетей.

11. Такой милотой невозможно не поделиться с друзьями. Ведь вам тоже захотелось посидеть на таком пледе?

12. Отличный способ продать обычный товар – продавать его не так, как все остальные! Обязательно кто-нибудь купит только ради любопытства!

14. Достучаться до русского человека с помощью вирусного маркетинга? Легко! Проще и понятнее.

Вирусные ролики

18. Соцсеть ВКонтакте тоже очень любит вирусный маркетинг. На прошедшие Новогодние праздники ВКонтакте совместно с Кока-Колой просто взорвали сеть именными обращениями Димы Билана. Вирусный маркетинг + ситуативный маркетинг = это сильно! Я лично отправила не менее 5(. ) видеопоздравлений.

Карточная игра на отработку навыков общения с клиентами в игровой форме.

19. Думаете, вирусной рекламы в телевизоре не бывает? Ошибаетесь! Если давно не смотрели телевизор, взгляните на рекламу седьмого айфона.

20. Ну а эту телевизионную рекламу наверняка видели все, еще и смеялись над ней в сети, отправляя друзьям.

21. Добиться вирусной волны в рекламе автомобилей сложно, очень сложно. Однако если ты ее поймал, то будешь держать ее очень долго. Об этом свидетельствуют до сих пор активно просматриваемые видеоролики Тойоты, Хонды и Мерседеса. Они очень круто сняты, поэтому ими хочется поделиться снова и снова.

И невозможно упомянуть пародию от Ягуара на рекламу Мерседеса:

22. Японская реклама. Вряд ли вы догадаетесь, что именно рекламируют эти милые девушки!

23. Вы, вероятно, уже встречали в сети этот видеоролик. Здесь команде маркетологов удалось показать не только ловкость своих рук, но и преимущества брендового камкордера модели H205.

25. А как заставить людей пересылать друг другу видеоролик о блендере? Очень просто! Нужно всего лишь перемолоть на нем айфон.

26. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котенка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество съемки.

28. Старенький красивый клип, который наглядно показывает, как надо рекламировать пиццу, чтобы ролик досмотрели до конца и мужчины, и женщины!

Опытный аптекарь учит молодого продавать очки:
— Называешь цену 10 долларов и смотришь на покупателя.

Пока одни рекламодатели закладывают в маркетинговые бюджеты миллионы рублей, другие успешно ведут рекламные кампании с минимальными потерями времени и денег. Как им это удается? Секрет прост — они сумели создать уникальный рекламный продукт, который настолько пришелся по душе пользователям социальных сетей, что те сами разносят его в интернете. Эта техника распространения рекламы получила название вирусный маркетинг.

Что такое вирусная реклама?

Критерии вирусного контента

Ограничений относительно содержания вирусной рекламы никто до сих пор не установил — их определяет сам рекламодатель. Вне зависимости от взятой за основу идеи существует несколько негласных правил, которые позволят запустить вирусный маркетинг. Вирусный контент должен быть:

Что нужно для создания вирусного контента?

Люди являются главным движущим механизмом вирусного маркетинга. Для того чтобы создать вирусный контент, нужно знать свою целевую аудиторию и ориентироваться на нее. Вот список вопросов, на которые необходимо ответить:

Вопросы	Варианты ответов
1. Кого нужно привлечь?	Пол (рассчитан ли контент на представителей обоих полов или только на женщин/ мужчин?)
	Возраст (является ли основной целью молодежь в возрасте от 15 до 24 лет или более взрослые люди?)
	Регион проживания (контент рассчитан только на москвичей, всю Россию или и на иностранную аудиторию тоже?)
	Сфера деятельности, социальный статус или хобби (программисты, любители футбола, родители и т. п.)
2. Какой соцсетью или сообществом пользуется целевая аудитория? (выбираем площадки для посева контента)	Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Вконтакте, Одноклассники и т. д.
3. Что заинтересует, взволнует или будет полезным для целевой аудитории?	Характер контента (развлекательный, познавательный, провокационный, юмористический)
	Формат контента (видео, инфографика, изображение, бесплатная игра и т. п.)

Пол, возраст, место проживания, социальный статус, круг интересов — все это формирует портрет целевой аудитории и помогает выбрать подходящий канал для распространения рекламы.

Вирусные приемы

Есть несколько приемов, которые с высокой вероятностью побудят пользователей поделиться видеороликом или другим контентом.

Вирусный контент может быть любой тематики и вызывать любые эмоции. Главное, чтобы пользователям хотелось им поделиться и от этого они получали неподдельное удовольствие (одобрение друзей, лайки, интерес со стороны других подписчиков, обсуждение).

Как стимулировать распространение вирусной рекламы?

В идеале вирусный маркетинг работает без каких-либо действий, направленных на продвижение, — достаточно разместить контент в открытом доступе, и его подхватят. На практике это работает только в случае с очень известными личностями и раскрученными брендами, у которых сотни тысяч подписчиков. В остальных случаях все же нужны первичные импульсы, которые помогают быстро охватить целевую аудиторию.

Для распространения вирусного контента важно точно определить людей, обладающих высокой социальной значимостью (лидеров мнений). Правильный подбор площадки для посева вирусного контента и ориентация на лидеров мнений значительно повышают вероятность ретрансляции. Для поиска подходящей площадки (соцсети, порталы, СМИ, блоги, каналы YouTube) можно использовать модуль контент-маркетинга SeoPult. Здесь предусмотрены разные фильтры — тематика площадки, охват аудитории, стоимость одного размещения, что позволяет более точно подобрать нужный источник.

Рекламодателю стоит побуждать аудиторию к распространению контента:

Определить потенциал вирусной рекламы можно только после ее запуска. Повысить шансы на успех поможет знание своей целевой аудитории, правильный подбор канала распространения, ориентация на лидеров мнения и их интересы. Люди должны получать то, что они хотят увидеть и услышать, — вот ключевое правило вирусного маркетинга.

Рубрика: Экономика и управление

Дата публикации: 11.03.2019 2019-03-11

Статья просмотрена: 418 раз

Деятельность любого предприятия протекает в высококонкурентных условиях рыночной борьбы, которая диктует предприятиям необходимость в постоянном поиске новых путей повышения своей конкурентоспособности.

Четкое представление о факторах конкурентоспособности предприятия позволяет целенаправленно воздействовать на ее повышение.

Анализ факторов конкурентоспособности является исходным пунктом при выявлении сильных и слабых сторон в деятельности своего предприятия и в работе конкурентов, что помогает использовать слабости конкурента и свои преимущества [2].

Сложность и комплексность проблемы оценки конкурентоспособности предприятия обуславливается тем, что конкурентоспособность складывается из большого числа разных факторов внешней и внутренней среды. Сложность категории конкурентоспособность обусловливает многообразие подходов к её оценке [4].

Фитнес-бизнес производит продукт, который в отличие от продукта промышленной сферы неосязаем, поэтому его тяжелее обменивать и продвигать на рынке. Критерием оценки качества продукта является эмоциональная реакция клиента, которая зависит от воспитания и отношения к делу персонала, а также от самого клиента. Оценка продукта в индустрии сложна из-за отсутствия единого критерия, который оценивал бы его эффективность. Например, учет прибыли или количество клиентов не совсем достаточно для полной оценки процесса обслуживания (обязательно надо учесть и качество обслуживания).

В настоящее время российскому рынку фитнес услуг свойственна естественная консолидация ко времени наступления зрелости (например, создание сетей). Рост рынка услуг обостряет конкуренцию, ведет к вытеснению слабых, неэффективных компаний и усилению концентрации крупных. Можно отметить сложившуюся тенденцию к созданию филиалов в других городах. Многие фитнес-клубы используют франчайзинг для открытия филиалов, при этом действует принцип единства содержания и формы (направления услуг, класс услуг, комплексность, ценовое предложение, требования к персоналу, дизайну и оборудованию) [3].

– продвижение на рынке в виде горизонтальной интеграции, соответствующее корпоративной стратегии развития и миссии компании (популяризация здорового образа жизни за счет массового охвата аудитории фитнес услугами);

– оптимизация использования инвестиционных ресурсов — развитие посредством франчайзинга дает возможность регулировать и некоторой степени сокращать затраты на развитие сети клубов за счет привлечения ресурсов франчайзи;

– перераспределение ресурсов из инвестиционной сферы в сферу продвижения сети, а, следовательно, соблюдение единства генеральной и маркетинговой стратегии компании.

– поддержка известной компании и использование известного и узнаваемого бренда дают возможность развиваться опережающими темпами;

Итак, преимущества для партнеров по франчайзингу очевидны, более того, они направлены и на укрепление конкурентных преимуществ, и на популяризацию здорового образа жизни и достижения миссий компаний, и на повышение узнаваемости, а значит улучшение коммуникаций с потребителями.

Кроме этого, как уже было показано выше, единство корпоративного пространства позволяет оптимизировать маркетинговую деятельность и сферу управления персоналом по единым стандартам, удобным как для франчайзора, так и для франчайзи.

1. повышение клиенториентированности для улучшения качества обслуживания.
2. коммуникации и продвижение, основанные на личных продажах и вирусном маркетинге.

При этом рост больший темп прироста клиентоориентированности был зафиксирован в корпоративном сегменте, динамика показателей по сегментам представлена на рис. 1.

Рис. 1. Динамика повышения клиентоориентированности (в %) за счет тренингов для персонала по итогам 2018 года

– продажи долгосрочных абонементов более чем на 6 мес., что позволяет выравнивать денежный поток;

– сбалансированность продаж корпоративному и частному сегменту, что позволяет диверсифицировать рыночные риски;

– включение в пакет максимального количества услуг, что позволяет увеличить доходность и прибыльность клуба.

Например, как компьютерный вирус маскируется под полезную программу, так вирусный контент маскируется под не рекламное сообщение.

Вирусная реклама — это видео, статья или другой контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии, упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты. Дальше в статье мы будет говорить именно о вирусном маркетинге.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

Главная его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

• Вирусная реклама не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться сквозь информационный шум.
• Люди получают вирусные сообщения от друзей и знакомых. А друзьям доверяют больше, чем компаниям.
• Удачная вирусная реклама может быть гораздо дешевле традиционной, так как компания вкладывает только в производство контента, а распространяется он бесплатно.

Приемы вирусного маркетинга

Многие пытаются разгадать секрет, почему некоторые сообщения становятся вирусными и набирают сотни тысяч расшариваний и комментариев. Гарантированных приемов пока нет. Но можно проанализировать сообщения, которые уже стали вирусными, и постараться найти закономерности.

• понимают его идею;
• имеют базовые знания, чтобы воспринять новую идею;
• верят, что поделившись, получат выгоду — поднимут статус, увеличат доход, круг знакомств;
• доверяют или уважают отправителя настолько, чтобы потратить на него свое время.

Книги Ницше распространяются медленно, так как сложны для восприятия. Если делиться ими, есть риск, что тебя не поймут. Зато песня Gangnam Style разлетелась молниеносно — она понятная, веселая, ею легко поделиться.

Содержание и характеристики вирусного контента:

В исследовании делается вывод о том, что вирусность определяют четыре параметра:

1. Эмоциональная составляющая — веселье, удивление, душевность, вдохновение, предостережение, шок.
2. Тип контента — фотографии, факты, графики, цитаты, видео, интерактивный контент.
3. Тема — популярный тренд, здоровье и фитнес, дети и животные, долголетие, любовь.
4. Формат — списки, тесты, история, подборки, результаты научных открытий.

Вторая составляющая успешного вируса — простота передачи. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться роликом или статьей, тем больше вероятности, что ими поделятся.

Как помочь вирусу распространиться:

• попросить пользователей делиться контентом и рассказать, как это сделать;
• прописать open graph, чтобы превью статьи правильно отображалось в соцсетях;
• вставить в контент кнопки Like и Share;
• убрать обязательную регистрацию, чтобы при переходе по ссылке можно сразу просмотреть ролик или другой контент.

В книге Сета Година про вирусный маркетинг, которая распространялась как вирусный продукт, на первой странице есть советы, как поделиться: переслать другу, дать ссылку на сайт книги, перейти на сайт со статьей про книгу, купить бумажную версию на Amazon:

Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус

Выбор площадок для посева зависит от характеристик целевой аудитории: возраста, интересов, поведения в интернете. Для посева используют:

• социальные сети;
• блоги;
• тематические сайты в вашей нише;
• форумы, сообщества;
• каналы в Telegram;
• корпоративную email рассылку;
• YouTube и другие видеохостинги.

Для продвижения вирусного контента в соцсетях можно использовать несколько методов.

Продвижение ролика в Youtube начинается с правильной оптимизации. Для этого нужно:

Вирусный маркетинг — примеры брендов

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета Twitter. Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на Youtube. Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на Youtube. По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусный email маркетинг

Ну и, конечно, мы не можем обойти стороной особенности и примеры вирусного маркетинга в email рассылках. Классные письма — смешные, полезные, трогательные также становятся вирусными. Люди пересылают их друг другу, делятся в соцсетях.

• Пахать. Успех — это лотерея, чем чаще покупаешь билет, тем больше шансов выиграть. Нужно пробовать разные форматы, темы, оформление, чтобы найти то, что станет вирусным.
• Жечь. Делать рассылку от души, не бояться критики. Слишком сглаженные и мягкие формулировки не цепляют читателей.
• Быть полезным. Если делать обучающую рассылку — то не жадничать с информацией и не стараться сразу продавать в рассылке. Поставить логотип в письме, чтобы читатели запоминали компанию.
• Не унывать, если сразу нет результата. Продолжать пахать, приносить пользу клиентам и кайфовать от того, что делаешь.

Залог успеха — живые истории из жизни, которые выглядят, как письма от друга. Вот фрагмент одной рассылки:

Результат: база рассылки примерно 300 тысяч человек. Люди пересылают письма друзьям, а отзывы читателей собрали в целую книгу:

Факторы успеха рассылки:

Эти письма читают — их open rate в среднем 50% и больше. А читатели пишут эмоциональные отзывы:

Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка

Надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений и, возможно, вдохновила на создание вирусной рассылки. Мы со своей стороны даем вам инструменты, чтобы красиво оформить рассылку в блочном редакторе, сегментировать базу подписчиков, протестировать тему письма и выбрать наиболее удачную.

Регистрируйтесь в SendPulse — общайтесь с клиентами по переписке с помощью сервиса email рассылок, а также через SMS, Facebook чат-бота, Viber рассылку.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

Методы вирусного продвижения:

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим на недостатки:

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.
   

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.