Вирусные кампании в россии

Потребитель правит миром. Он придирчиво присматривается, принюхивается, прислушивается и приценивается. Его величество убеждают рекламными роликами, подсказывают PR-статьями, заманивают POS-материалами и ловят на цену-живца. Выделяются на общем фоне два типа организаций: монополисты (убеждают чаще их, нежели они) и компании, которые хитростью и смекалкой провоцируют Его величество выступать в качестве рекламоносителя для товаров и услуг - передавать маркетинговый вирус: информацию, которую с легкостью можно размножить и разослать знакомым, друзьям или коллегам.

Вне глобальной паутины

Безграничные возможности бескрайней сети

Многие крупные американские корпорации, включая Microsoft и пивоварни Anheuser-Busch Cos., активно используют вирусный маркетинг для продвижения своей продукции. Так, в 2005 году около 1,3 млн. пользователей интернета увидели короткий онлайн-ролик пива Budweiser, в котором действовали традиционные рекламные персонажи этой марки - ящерки Фрэнки и Луи. Ролик разработала для Budweiser калифорнийская компания JibJab Media, прославившаяся как создатель онлайн-мультфильма, высмеявшего президента Джорджа Буша и сенатора Джона Керри.

Интернет осыпает нас подарками. Бесплатная почта, бесплатные программы, бесплатные обои для рабочего стола операционной системы- все даром, бери не хочу. Есть корысть в этих презентах, есть прибыль от этих баснословных трат. Основная выгода - это слухи (передача маркетингового вируса). Как не рассказать, например, о полезной программе, передающей голос в любую точку планеты? Главное, чтобы у собеседника тоже стояла такая программа. Так потребитель, сам того не ведая, спешит предложить всем друзьям решение проблемы общения - выступает в роли бесплатного коммерческого представителя. Прибыль создателям приносит реклама, появляющаяся в этой программе, а за небольшие деньги можно позвонить через интернет на телефон в любую точку земного шара.

С прикольной интернет-открыткой от друга в почтовый ящик пробирается ссылка на сайт с анекдотами. Интересная статья с новостного сайта перекидывает в виртуальный офис банка. Красочные обои для рабочего стола ненавязчиво предлагают купить карту для оплаты телефонных переговоров.

В случае раскрутки сайта клиент - это посетитель сайта, а продукт - некая информация или услуги, которые посетители смогут получить, посетив ресурс. Как заставить людей рассказать остальным о сайте? Надо признать, что причин для этого совсем немного, вот наиболее веские из них:

1. Сайт содержит наиболее полную информацию по какому-либо вопросу.
2. Сайт содержит уникальный контент.

Попытки акций вирусного маркетинга не прекращаются не только в интернете, но и в оффлайне, но реального успеха добиваются единицы, особенно это касается каких-либо товаров и интернет-ресурсов. Владельцы многих сайтов на бесплатных хостингах с удивительным упорством обходят большое количество форумов и гостевых книг, в которых оставляют сообщения о том, какой их сайт хороший и полезный. На деле они добиваются разве что одного захода от некоторых читателей, а, как известно, если посетитель зашел к вам только один раз, то вы проиграли.

Технология создания вирусных кампаний

Как организовать вирусную кампанию?

Обязательные условия для проведения вирусной кампании:

Какие плюсы можно получить от проведения вирусной кампании?

1. Несколько тысяч человек, которые зайдут на сайт. При этом, если сайт имеет собственный контент и полезность, около 5%, возможно, станут постоянными посетителями этого сайта.
2. Десяток ссылок - в блогах, на форумах и в других источниках, которые опубликуют посетители сайта и друзья друзей, в целом повысит рейтинг сайта в поисковиках.
3. Опыт.

Редакция русскоязычной версии сайта BBC News на протяжении месяца регулярно организовывала провокационные голосования. Опросы порождали акции, в рамках которых участники голосовали за самые идиотские варианты. Исходя из результатов этих голосований, посетители русскоязычной версии BBC News регулярно питаются крысятиной, запивают ее одеколоном и антифризом, не пользуясь после всего этого туалетной бумагой. Голосования на BBC - отличный пример вирусной рекламы. Десятки тысяч людей голосуют, тысячи- рекламируют опросы в блогах и ICQ, а серверы BBC News падают от посещаемости, на которую они даже не рассчитывали. Простейшая манипуляция привела к небывалому ажиотажу.

Вирусные кампании в России

Стратегия продвижения и креатив

В рамках поддержки основной рекламной кампании в интернет был запущен вирусный ролик, который рассказывал о тяжелой судьбе человечков в противогазах и о том, как сложно жить в условиях современного мегаполиса.

Состояние и перспективы вирусного маркетинга в России

Основное преимущество вирусных проектов - реальная ценность для посетителей, которые по совместительству являются и потенциальными покупателями. Это не то, что имеет смысл только в случае покупки (скидки), или то, что подталкивает к совершению покупки (реклама). Пользователи получают настоящее удовольствие от контакта с позитивным медиавирусом и, скорее всего, они захотят узнать больше о том, кто предоставил им такую возможность.

Благодаря интернету компания, использующая для своего продвижения медиавирус, получает отличную возможность рассказать о себе и своих предложениях. Кроме того, в результате работы вирусного проекта формируется лояльное сообщество потенциальных покупателей. Станут ли эти люди настоящими покупателями, зависит от возможностей самого продукта или сервиса.

Использование вирусного маркетинга в России постепенно становится распространенной практикой, к которой все чаще прибегают многие компании. PR-, рекламные и маркетинговые агентства предлагают свои услуги в этой области: разработку креативного решения, инициирование слухов, управление слухами и т.п. В мире существуют специальные агентства, специализирующиеся исключительно на вирусном маркетинге, в частности, английская компания The Viral Factory, в США существует Ассоциация вирусных маркетологов.

В настоящее время вирусный маркетинг в России представляет собой очень неудобный и практически непредсказуемый рекламный инструмент. Влияние использования вирусного маркетинга на рост продаж и другие цели невозможно просчитать - не разработаны достаточно ясные критерии оценки эффективности. Слухи в процессе распространения искажаются до неузнаваемости. Реакция на них трудно прогнозируема, существует высокий риск заработать отрицательную репутацию.

Главная сегодняшняя задача - привнести успешный западный опыт и предоставить ведущим российским рекламодателям и агентствам понятный и четко предсказуемый результат при запуске вирусных кампаний. Однако несомненным остается тот факт, что использование вирусного маркетинга как в России, так и во всем мире, является перспективным.

Редакция рубрики Digital собрала рекламные, PR- и брендинговые кампании 2016 года, которые получили популярность на страницах издания и в соцмедиа. Редакция учитывала мнение профессионального сообщества, реакцию интернет-пользователей и масштаб проделанной работы.

Пенсионер из Химок

Маркетолог российского агентства Nectarin Роман Зарипов вместе со своим другом за два месяца и при бюджете в 50 тысяч рублей сделал популярным пенсионера из Химок Бориса Борка. Специалисты создавали герою имидж обеспеченного человека, публикуя в Instagram-аккаунте снимки в дорогих автомобилях, с красивыми девушками и в ресторанах. Таким образом специалисты решили проверить, действительно ли для создания информационного шума вокруг человека необходимо много денег.

Достаем ноутбук, быстро накидываем 10 образов, которые мы могли бы создать сами, чтобы доказать, что никакие миллионы для шума в информационном пространстве не нужны. Берем лучшее от каждого образа и на выходе получаем 60-летнего успешного мужчину, который имеет острый язык, спортивный вид и любовь к молодым девушкам.

— маркетолог российского агентства Nectarin Роман Зарипов

Люблю читать Олега Бармина, один из лучших блогеров России. Рекомендую! #люблюсебя

@mark_ilansky, ты бесконечно доброе, феноменально умное, чертовски привлекательное. (где обещанные 10 000 зн. ). человечище! #люблюсебя

Кстати, интересная и удобная у вас задумка с "Семейным" тарифом "Всё". Я сейчас оценил идею. В марте семью переведу на него :) #люблюсебя

Порой фальшь настолько плотно входит в твою жизнь, что уже невозможно отличить, где на самом деле ты сам. Стремление к статусу, красивой жизни, поддельной любви порой переходит все грани приличия.

— закадровый голос ролика

Фармацевтическая компания выпустила свой рекламный ролик спрея от боли в горле, впервые созданный специально для российского рынка. В видео певец Тимати читает рэп о преимуществах препарата, рассказывая о внезапной боли к горле, которая может появиться во время гастролей.

Реклама начинается с 6:25

Привлечение Стивена Сигала для внедрения в игру World of Warships

В августе 2016 года в Белоруссию приехал актер Стивен Сигал по приглашению компании Wargaming. 1 ноября 2016 года в сети появился ролик с участием актера, а студия объявила, что героя Стивена Сигала добавили в игру.

Клип Ok Go в невесомости от S7 Airlines

Работа получила двух Серебряных и одного Бронзового льва на фестивале креативности в Каннах.

Что такое вирусный маркетинг?

Основные элементы вирусного маркетинга по версии Йоны Бергера

эмоции. Пользователи любят делиться информацией, которая вызывает сильные эмоции. Значительная часть вирусного контента обращается к таким человеческим эмоциям, как тревога, гнев, восторг. А вот вызванная контентом грусть вряд ли поспособствует дальнейшему его продвижению;

публичность. Если пользователи видят, что кто-то из их знакомых уже совершил некоторое действие, им становится проще повторить его;

практическая ценность. Как уже было отмечено выше, практическая польза рекламного сообщения имеет значительный вирусный потенциал. Такой контент быстро распространяется, так как он не только помогает решать жизненные задачи, но и повышает значимость распространяющего его человека;

истории. Люди любят хорошие истории, им нравится пересказывать и передавать их друг другу. Расскажите своей аудитории интересную сказку с Вашим продуктом в главной роли, заинтригуйте публику, заставьте ждать продолжения истории.

Четыре причины использовать приемы вирусного маркетинга для рекламы в Интернете

Не требует постоянных вложений и быстро окупается. Контекстная реклама в Интернете, как и таргетированная в социальных сетях, работает до тех пор, пока Вы платите. Вирусная же гораздо легче окупается и приносит больше прибыли за счет органического распространения.

Вызывает интерес. Вирусный маркетинг воспринимается не как рекламное сообщение, а как что-то интересное. Настолько интересное, что люди сами делятся вирусной рекламой с друзьями в Сети.

Надолго запоминаются. Маркетинговый вирус обычно живет мало, но эффект от него продолжает действовать в течение 2–3 лет. Мы уже через месяц не пересылаем видео другим, но зато помним ролик и ассоциируем положительные эмоции с брендом, легко узнаем его. Например, ярким примером является ролик про шины Bridgestone с бобром. Ни одна обычная реклама не живет так долго.

Вызывает доверие. Если вирусный маркетолог справился с задачей, то пользователи по собственной инициативе начинают распространять ссылку на материал среди друзей и знакомых. Доверие к таким рекламным сообщениям в разы выше, чем к поступающим из телевизора и баннеров на сайтах.

Как создать вирусную маркетинговую кампанию?

Не существует волшебного способа, который сделает рекламу вирусной. У маркетологов нет арсенала проверенных технологий, и никогда не будет, потому что распространение информации — это слишком непредсказуемый процесс. Но успешный опыт вирусного маркетинга в России показывает, что есть несколько условий, которые повышают вероятность того, что контент станет виральным.

Размещение контента в часы, когда активна целевая аудитория. Чем больше пользователей увидят пост, тем больше сделают репостов.

Креативный и уникальный контент. Тривиальный материал не может стать основой вирусного маркетинга. Он должен приковывать внимание и выделяться на фоне остального контента, тогда его замечают пользователи и администраторы тематических сообществ, лайкают, комментируют и выкладывают у себя на стене.

Восемь инструментов вирусного маркетинга в социальных сетях + примеры

Это фотожабы, демотиваторы, мемы. Можно создать собственную вирусную картинку на основе продукта или адаптировать популярные мемы. Также в маркетинге вирусными темами по-прежнему остаются юмор, дети и котики.

Каждую минуту на YouTube загружается более 48 часов видео. Только 1 миллион роликов набирает 1 миллион просмотров, и всего 50 — 100 млн просмотров. Так что вирусным становится далеко не каждое видео. Но если роликом хотят делиться, он быстро разлетается за пределы социальной сети.

Например, реклама газировки Irn Bru с пингвинами, которые танцуют в метро, набрала почти 2 миллиона просмотров, и её смотрят до сих пор.

Самым известным примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Приложение появилось в App Store 6 октября 2010 г., а уже спустя полгода его скачали 70 млн пользователей. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 1 млрд.

Вот еще удачные примеры вирусного маркетинга в приложениях:

Prisma — преобразование фотографий в картины:

MSQRD — наложение анимированных масок на лицо через камеру в режиме реального времени:

FaceApp — приложение, которое делает из Вас старика, ребенка и человека противоположного пола:

Она должна содержать ценную информацию, которая визуализирована и поэтому хорошо запоминается. Здесь отлично работают инструкции и лайфхаки.

Для создания вирусной статьи в соц. сети используйте темы, у которых высокий потенциал для споров. По обозначенному вопросу должно быть легко дискутировать. Люди предпочитают обсуждать именно острые темы. Тем более, соцсети охотнее выдают в ленте посты с большим количеством комментариев. При этом нужно учитывать, что готовность запускать обсуждения, которые задевают чувства, зависит от специфики бренда. Например, можно обсуждать женское вождение в группах автотематики, кормление животных вегетарианской едой в вегетарианской группе и т. д.

6. Incentivised viral: акции, конкурсы.

Это способ вирусного маркетинга в Интернете, когда пользователям обещают бонус за репост или какое-то другое действие. Он помогает не только рекламировать продукт, но и повышать лояльность целевой аудитории.

7. Серия вирусов в маркетинге.

Как заставить людей говорить о продукте и ждать нового выпуска? Снять сериал о нем, как это сделала компания Blendtec, которая продает блендеры. В каждом выпуске Will It Blend? пользователям показывали новый эксперимент, в котором с помощью прибора пытались измельчить какой-либо продукт. В конце концов дело дошло до iPad — он превратился в порошок.

Отличный метод вирусного маркетинга, потому что он демонстрирует мощность блендера. Сразу понятно, что с орехами и льдом он точно справится.

Истинную причину успеха той или иной вирусной кампании определить крайне сложно. И тем более сложно этот успех повторить, даже применяя те же самые методы.

Но основой вирусного маркетинга остается контент. Делайте его настолько классным, насколько сможете. Даже если Ваш контент не наберет миллион просмотров, он завоюет любовь публики. Чем больше классного контента, тем больше Вы получите лояльных пользователей.

Используйте приемы вирусного маркетинга, и Вы увидите эффект!

Цель маркетинга проста: донести правильное послание правильной аудитории. Но для этого брендам предстоит решить сложнейшую задачу: создать послание, которое выделиться на фоне конкурентов.

В рамках подготовки списка 100 потрясающих компаний Entrepreneur отметили 10 гениальных маркетинговых кампаний, которые вызвали бурное обсуждение в обществе. О них мы расскажем в сегодняшней статье.

1. Gravity Blanket

В прошлом году всего за 2 недели Джон Фиорентино и Майк Грилло собрали на Kickstarter 2 миллиона долларов (и итого 4,7 миллиона долларов) для запуска линии утяжеленных одеял весом от 7 до 11 кг. По заявлению создателей их продукт стоимостью 249 долларов снизит уровень стресса и избавит от бессонницы. Они ориентировались на научные исследования, но не стали концентрироваться на числах и графиках, как планировали изначально.

Вместо этого Gravity Blanket углубились в изучение отзывов первых покупателей и начали выстраивать lifestyle бренд. Затем Майк и Джон обратились к лидерам мнений и крупным ритейлерам (Amazon и Target). С тех пор их продажи составили более 15 миллионов долларов.

2. Crock-Pot

Что делать, если ваш основной продукт убил любимого персонажа телесериала? Crock-Pot столкнулись с этим вопросом после того, как персонаж Майло Вентимилья из шоу NBC “Это мы” погиб в пожаре, вызванном неисправной медленноваркой (медленноварка – бытовой прибор, медленно готовящий пищу на низкой температуре, ведущий производитель – Crock-Pot). В интернете началась настоящая паника: люди избавлялись от своих приборов и винили в смерти персонажа бренд, хоть он напрямую и не упоминается в сериале.

Crock-Pot отреагировал кампанией #CrockPotIsInnocent, в рамках которой на Super Bowl была показана реклама-оправдание. В ней живой и здоровый Вентимилья подает чили из медленноварки бренда.

3. CarMax

В ноябре 2017 режиссер Макс Лэнман (Max Lanman) опубликовал на YouTube забавное и невероятно красивое видео, целью которого было помочь девушке продать ее автомобиль Honda Accord 1996 года. Видео стало вирусным.

Специализирующийся на продаже автомобилей сайт CarMax подготовил свой ответ: предложил купить не только автомобиль девушки, но и кота из видео, кружку, кофеварку и даже кофту. Это видео набрало более 400 000 просмотров, больше, чем любое другое видео CarMax.

4. MoonPie

Ассоциации с такими культовыми старейшими компаниями, как MoonPie, всегда самые теплые и уютные. Но в ноябре бренд удивил всех, опубликовав твит: “Еще один хороший день, чтобы подогреть MoonPie в микроволновой печи, зажечь пару свечей и кричать в мягкую подушку”.

It’s as good a day as any to stick a MoonPie in the microwave light a couple candles and scream into a soft pillow

С него началась абсурдная, сюрреалистическая кампания продолжительностью в месяц. В ее рамках публиковались посты в Twitter и показывались странные ролики, изначально предназначенные для Super Bowl. Их просмотрело огромное число зрителей, бренду даже не пришлось покупать эфирное время.

5. Halo Top

Большинство маркетологов продают мороженое как лакомство для всей семьи. Но Halo Top решили сломать все стереотипы и сняли пугающую рекламу-антиутопию, в которой растерянную пожилую женщину робот заставляет есть мороженое. В конце ролика звучит фраза: “тех, кто вам дорог, больше нет; есть только мороженое”.

Реклама вызвала взрыв эмоций у потребителей, а Halo Top смогли стать самым популярным брендом на переполненном рынке.

6. Cards Against Humanity

В прошлом году на полках Target с лозунгом “Once you pop…that’s great” неожиданно появился новый бренд картофельных чипсов Prongles. Чипсы продались молниеносно и вызвали горячие обсуждения среди покупателей. Оказалось, что их создатель – бренд настольных игр Cards Against Humanity, который резко сменил индустрию.

7. Procter & Gamble

В 2017 гигантская корпорация выпустила рекламный ролик The Talk, в котором чернокожие родители разговаривают со своими детьми о расовых предрассудках. Он является частью кампании My Black Is Beautiful, призывающей начать разговор о культурных предрассудках. Реклама вызвала горячие обсуждения, что побудило бренд запустить ситком Black-ish.

8. Kentucky for Kentucky

Этот небольшой бренд продает десятки продуктов, посвященных штату Кентукки, и ограничен локальным рынком. Был. До того, как разместил в Oxford American рекламу с бросающейся в глаза опечаткой “we speak you’re language”. Внизу страницы говорится “Да, мы знаем… Мы просто решили что опечатка – лучший способ выделиться в Oxford American”.

9. KFC

Франшиза, которая последнее время отличается забавным и смелым маркетингом, сделала в прошлом году сразу два удачных хода.

Во-первых, бренд впервые выбрал для исполнения роли Полковника женщину – легенду кантри Рибу Макинтайр. Кампания наделала много шума.

Во-вторых, когда в лондонском ресторане бренда неожиданно закончились цыплята, бренд удивил всех искренними извинениями.

10. IKEA

В начале этого года IKEA начала работать со шведским агентством Åkestam Holst над новой идеей для вовлеченности пользователей. Бренд опубликовал в женском журнале рекламу с необычным предложением: “Пописайте на эту рекламу, это может изменить вашу жизнь”.

Иногда самые неожиданные и даже нелепые идеи становятся вирусными и возносят бренды на вершину успеха.

Учитесь у коллег со всего мира, анализируйте своих конкурентов и изучайте свою целевую аудиторию. Так вы значительно повысите свои шансы на создание вирусной кампании.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

Методы вирусного продвижения:

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим на недостатки:

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.
   

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.