Как сделать идею вирусной

Недавно мы публиковали статью от Николая Связного (Affect) про секреты создания онлайн-видео. В комментариях к тексту завязалась полемика, и мы предложили одному из участников диалога Марине Майоровой (mfive) высказать свою точку зрения на создание вирусных роликов.

Марина Майорова, креативный директор компании mfive. Работы отмечены наградами таких международных фестивалей, как Cannes Lions, London International Awards, Golden Drum, BIAF AD STARS, КМФР, Red Apple, ADCR и др.

Наша специализация — разработка рекламных вирусных роликов: от сценария до продакшена; наш козырь — своя режиссура. Поэтому мои рекомендации касаются именно этих этапов подготовки вирусного видео. И да, это не законы и не категоричные правила. Это наш вариант того, как можно работать по-другому.

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Часть 1. Идея

Волшебные шаблоны не работают. Главное при создании свежей вирусной идеи — выбросить из головы шаблоны, крайне распространенные в теоретическом вирусном маркетинге. Секс, дети, котики, юмор — это всего лишь очень широкие темы. И они никак не приблизят вас к сути хорошей идеи, особенно если следовать указаниям многочисленных статей, которые советуют эти темы делать как можно пошлее: мол, люди любят смотреть этот треш и угар и пересылать его, а значит, вирусность у такого видео будет просто астрономическая. Совсем не факт: может случиться астрономическая антиреклама бренда, за собственные деньги.

• Ролик — событие с широким международным медиа-резонансом;
• 95% позитивный зрительский feedback;
• Награды на международных рекламных фестивалях (London International Awards, Golden Drum, BIAF AdStars, Red Apple, КМФР и пр.).

• Тянет ли идея на ролик-событие?
• Будет ли он радовать и вдохновлять людей?
• Не забыли ли мы в процессе творчества, что это должна быть реклама?

Наш канон очень помогает нам делать то, что мы делаем, потому что, думая над идеей вируса, мы всегда честно спрашиваем себя: достаточна ли сейчас роль бренда в нашей истории, будет ли ролик событием, будет ли он радовать и вдохновлять людей? И только если ответы положительны, можно давать идее право увидеть клиента, а потом провожать ее в продакшен.

Часть 2. Продакшен

Качество продакшена — всегда на максимум. Производство вируса должно быть максимально крутым. И эта крутость выражается не в пафосе, самолетах, золоте и сто-тыщ- миллионов-на-съемку, а в очень тщательной проработке всех деталей — часто даже более тщательной, чем при подготовке ТВ-роликов. Поэтому для съемок вируса очень важно собрать высокопрофессиональную команду.

Но что делать, если бюджет сильно ограничен? Не экономить на ключевых персоналиях, работающих над роликом — это режиссер, оператор, продюсер, композитор и пр. Только они смогут в сложных и (всегда!) нестандартных условиях создания вируса обеспечить вам убедительное качество ролика. А вот в остальном уже можно смотреть, где сокращать расходы: платить за натуру или снимать партизанскими методами; работать с актерами или обычными людьми; снимать на RED, телефон или камеру-обскура.

Например, ролик Beeline Tricky Dog при небольшом бюджете на продакшен мы снимали с топовыми оператором и режиссером. И не имея возможности экономить на гонорарах профессионалов, снимали с экономией на локейшене и оборудовании. А съемка Beeline World Music Mix стала возможной только благодаря тому, что был найден очень нестандартный подход к продакшену. И уже было совершенно не важно, на что снимать (айфон, miniDV-камеру или фонарик), а важно лишь как и кто это будет делать.

Снимайте правду. Вы будете смотреть то, что вас не трогает, не впечатляет и не удивляет? И другие не будут. Не будут смотреть на пластмассовые семьи, прилизанных персонажей и неестественные ужимки. А зритель в интернете не только не прощает неправды, но и тут же говорит все, что думает о нас, нашей работе, наших детях, внуках и нашей ориентации. Поэтому — только правда и искренние эмоции.

Ищите нестандартный подход. Создавая онлайн-ролик, вы должны удивлять, иначе вас просто игнорируют. Но при этом вирус, как уже упоминалось выше, часто имеет небольшой бюджет на производство. И тут нужно искать нестандартные подходы.

Съемки ролика Beeline World Music Mix

Сложность состояла в том, чтобы, имея довольно скромный бюджет, создать ролик, съемка которого ведется в 17 разных странах мира. Тогда мы решили воспользоваться всеми возможностями, которые дают нам современные social media, и снять вирус удаленно. Таким образом, нам удалось создать уникальный краудсорс-ролик международного масштаба.

• Поиск людей. Людей, готовых участвовать в эксперименте, искали через соцсети, рассылали сообщения на форумы и задействовали блогосферу.

• Создание мелодии. Чтобы придумать и написать мелодию, мы собрали обширную базу из YouTube-роликов с двумя сотнями звуков различных городских достопримечательностей (колокола, пушки, музыкальные колонны, оргАны — морские и земные и пр.). Из них композитор выбрал подходящие и создал мелодию.

• Освоение локейшенов. Понять возможности съемочных мест нам помог Google Street View. Ориентируясь по фотографиям, нам удалось разработать правильные мизансцены для съемки.

• Съемка и монтаж. Последний этап — собственно удаленная съемка, запись и синхронизация звуков и финальный монтаж.

Затем выход ролика в свет и простая человеческая зрительская благодарность от радости просмотра и полученного удовольствия.

Почему новый вирус завоевывает мир с колоссальной скоростью

Об авторе: Нурали Нурисламович Латыпов – кандидат философских наук, нейробиолог.

Поверхность коронавируса покрыта торчащими молекулами, близкими по структуре к белкам, обычным для большинства организмов. Фото Reuters

В методологии есть принцип: если проблема, выявленная на каком-то уровне сложности системы, не решается средствами того же уровня, то нужно подняться на уровень выше. В данном же случае методология указывает: нельзя понять проблему, ограничиваясь чисто биологической стороной эпидемии, необходимо подняться на метауровень.

Наш мозг, составляя около 1/50 массы тела, потребляет в разных режимах работы от 1/5 до 1/4 общей энергетической мощности организма. Для экономии сил он склонен ограничиваться простейшими моделями. В частности, ожидает линейного развития событий, несмотря на то что львиная доля природных процессов развивается вовсе не линейно. В лучшем случае они колебательные. А зачастую развиваются лавинообразно, когда скорость пропорциональна уже накопленной величине.

Таким процессам посвящена теория катастроф. Эпидемии обычно развиваются по теории катастроф, а мы их поначалу воспринимаем как линейные.

Живые особенности убийцы

Коронавирусы названы так потому, что их поверхность покрыта торчащими молекулами, близкими по структуре к белкам, обычным для большинства организмов. Поэтому система иммунитета реагирует на них очень слабо – только когда заражено достаточно много клеток, чтобы симптомы заболевания проявились явно и активировали почти все защитные ресурсы. Более того, в Китае уже накопилась изрядная статистика повторных заражений: то ли временное ослабление болезни принимают за полное излечение, то ли даже при явном заболевании не возникает устойчивого иммунитета.

Важно также, что мутации таких белков почти не влияют на эффективность заражения, но изрядно сбивают с толку классический иммунитет, тонко нацеливающийся на конкретные особенности молекул. На мой взгляд, вероятность оперативной выработки вакцины от такого вируса довольно мала из-за его способности прятаться наподобие вируса герпеса. Правда, Израиль уже сообщил, что метод разработки вакцины от коронавируса, поражающего бронхи птиц, может помочь и в данном случае. Но клиническая проверка вакцин обычно тянется годами: пока одну запустят в массовое производство, придется создавать новую.

Появившийся коронавирус дает куда меньшую иммунную реакцию, чем почти все известные ранее. Поэтому инкубационный период, когда человек еще не ощущает симптомов болезни, но уже заражает других вирусом, размножающимся в его собственном организме, необычайно велик: две, а иной раз даже более трех недель (при обычном гриппе – не дольше одной недели, а чаще всего пара дней). Более того, есть основания полагать, что многие люди вообще переносят болезнь бессимптомно: их собственный организм справляется с воспалением легких, не доводя до явных проявлений. Поэтому противоэпидемические меры, опирающиеся на изоляцию уже выявленных больных, в данном случае почти бесполезны: по многим оценкам специалистов, до 2/3 зараженных не попадают в поле зрения медиков.

Человек – животное общественное

Все эти обстоятельства способны подорвать многие основы современного общества, в частности веру в его стабильность. Мы уже видели прецедент в селе Санжары в Украине. Там паническое опасение инфекции в сочетании с уже выработанным недоверием к власти породило агрессию против тех, кого везли в карантинную изоляцию. В Иране толпа пыталась сжечь больницу, где находились пораженные коронавирусом. Мы можем надеяться, что наше общество спокойнее, но не вправе на это рассчитывать. Даже если России удастся удержаться от беспорядков, справится ли с ними бурная Франция или почти поголовно вооруженные США?

В природе многие биологические процессы синхронизируются сразу во многих сходных организмах. Это наблюдается – вероятно, вследствие выделения гормонов в окружающую среду – даже у женщин, подолгу проживающих совместно. А скажем, самки стадных животных, как правило, и беременеют, и рожают практически одновременно, чтобы хищники не могли отъедать слабых поодиночке и чтобы при миграции двигаться в едином ритме. Эпидемия приводит к перегрузке системы лечения – не хватает ни специалистов, ни медикаментов, ни емкости лечебных учреждений, ни технических средств, например аппаратов искусственного насыщения крови кислородом, спасающих на пике воспаления легких. Поэтому жизненно важно так замедлить процесс передачи болезни, чтобы существующая система здравоохранения не захлебнулась и смогла справиться с лечением потока пациентов.

Китаю это в значительной мере удалось (на днях Всемирная организация здравоохранения сообщила, что число новых заболеваний внутри Китая уже заметно меньше, чем за его пределами). Но дорогой ценой. Сверхжесткий карантин городов с населением по нескольку миллионов в каждом (а на всей карантинной территории – уже более 60 млн) парализовал немалую часть производства и породил убытки, по самым скромным подсчетам, уже на сотни миллиардов долларов. Правда, Китай располагает финансовыми резервами, пока покрывающими все связанные с эпидемией затраты. Среди тысяч умерших от коронавирусного воспаления легких – сотни медиков, добровольно ринувшихся в очаг заразы, когда особенности ее передачи не были ясны. Да и степень координации разных структур, необходимая, например, для массовой дезинфекции денег, выходит далеко за пределы возможного в большинстве нынешних государств. Можно ли надеяться, что вирус, неизбежно добравшийся до нашей страны, будет встречен так же жестко? Судя по примерам Австралии, Италии, США – вряд ли.

Кстати насчет денег. Еще Авиценна рекомендовал промывать деньги в уксусе, прежде чем их принимать. Коронавирус, по последним данным, на медной или стальной поверхности выживает считаные часы, но вот на бумаге при подходящей влажности остается заразным несколько суток. Смогут ли наши банки организовать дезинфекцию купюр по китайской технологии?

Зараза носится в воздухе

Но контактный способ передачи инфекции, увы, далеко не самый опасный. Вирус передается прежде всего воздушно-капельным путем. Поделюсь опытом.

Еще в начале нынешнего тысячелетия в туристической отрасли – прежде всего в организации круизных туров – проявился кризис, связанный с инфекционными заболеваниями. То и дело громадные суда были вынуждены срочно зайти в порт вследствие разразившейся на борту желудочно-кишечной эпидемии (2002 год – 71 пассажир и 10 членов команды Majesty of the Seas; 2014 год – 281 пассажир и 22 члена экипажа Explorer of the Seas; 2017 год – 332 человека на борту Independence of the Seas и др.). Меры по обеззараживанию рук, срочно принятые по инструкции, мало помогали. Я тогда предположил, что все дело в инфекциях, передаваемых воздушно-капельным путем: например, так передаются многие ротавирусы, бьющие по разным органам, в том числе и пищеварительным.

Системы вентиляции и кондиционирования в современных жилых комплексах, отелях, судах, аэропортах, самолетах и т.д. – централизованные. Воздух проходит через общие охладители и/или нагреватели. Если кто-то чихнет в своей кабине, все получат по порции заразы.

К сожалению, все уже случившиеся инциденты ничему не научили ни руководителей туристической отрасли, ни санитарно-эпидемические службы, поэтому в этом году случилась трагедия круизного судна Diamond Princess у берегов Японии. Принятые по распоряжению японских властей меры трудно не назвать идиотскими: туристам не разрешили выходить из кают, им разносили, как в собачьих питомниках, по миске похлебки и т.д., когда любому знакомому с устройством корабельных систем было с самого начала ясно, что инфекция распространяется по судну прежде всего не через личные контакты, а по общей системе вентиляции и кондиционирования. Власти, не рискнувшие снять пассажиров и команду с борта и разместить на карантин в отдельных помещениях с независимой вентиляцией, превратили судно в инкубатор заразы.

Не зря в Средние века генуэзские корабли, чьи команды подхватили чуму в крымском порту Кафа (ныне Феодосия), не пустили во многие порты. А оттуда, куда их пустили, зараза распространилась (в основном через укусы блох) по большей части Европы. Кстати, в осажденную Кафу заразу забросили – в виде трупов умерших от чумы – монголы китайскими катапультами. И пронесли они чумные бациллы своей быстроходной конницей тоже из Китая.

В тогдашней Европе чума убила, по самым скромным оценкам, четверть населения. А по самым высоким – более половины. Например, на Пиренейском полуострове умерли 60–65%. А Восточная Римская империя так ослабла, что в 1453 году Константинополь захватили турки: нынешние жители Турции генетически на 9/10 потомки греков.

Столица с единым дыханием

Москва – мегаполис, изрядно напоминающий круизное судно. Столица резко отличается от остальной страны колоссальной насыщенностью инфраструктуры, плотностью населения и т.д. Громадная часть общественных мест в Москве – от современных многоэтажек до торговых центров, аэропортов, вокзалов, не говоря уже о метро, – использует централизованные системы вентиляции и кондиционирования. То есть все они располагают инфраструктурой для массового заражения инфекциями, передаваемыми воздушно-капельным путем. Новый коронавирус распространится тем же способом.

Вероятность оперативной выработки вакцины от вируса довольно мала из-за его способности прятаться. Фото Reuters

Напомню максиму, услышанную от мудрого отца: умный найдет выход из любого положения, а мудрый в него не попадет.

В 2002 году в том же Китае разразилась первая эпидемия нетипичной пневмонии (SARS). Я тогда проанализировал публикации о характере вспышек инфекции в Китае, Гонконге, Сингапуре и пришел к выводу, что путь ее стремительного распространения – централизованные системы кондиционирования и вентиляции в многоэтажных зданиях.

Тогда я руководил одной из групп советников мэра Москвы. Надо отдать должное Юрию Михайловичу Лужкову: не будучи ни медиком, ни биологом, он сразу оценил потенциальную опасность. Была проведена массовая и срочная дезинфекция вентиляционных систем всех крупных общественных мест. Эпидемии у нас не случилось.

Правда, тогда китайских туристов к нам ездило на порядок меньше, чем сейчас. Да и проверка тепловизорами давала не в пример лучший результат: тогдашняя пневмония, в отличие от нынешней, проявлялась быстро и бурно. Сейчас тепловизоры, похоже, дают лишь галочку в отчетах санитарного контроля: формально вируса нет. Такая проверка, конечно, необходима, но никоим образом не достаточна.

Мир должен быть готов к худшему

Предотвратить можно многое. Если знаешь как, и если нужные меры приняты решительно и своевременно.

Еще Дейл Карнеги говорил, что в планировании нужно исходить из того, что может случиться худший вариант. Сейчас ясно, что вероятность именно худшего варианта очень велика.

В случае реальной пандемии особо уязвимы в демографическом отношении две страны: Израиль и РФ. Скажем, Китай, Индия, США или даже Германия, потеряв половину населения, скорее всего сохранят демографическое и цивилизационное ядро. А вот Израиль (кстати, плотно перекрывающий границы и отслеживающий потенциальных разносчиков) и РФ, где необходимые меры осуществляются, но пока неизвестно, достаточны ли они, могут потерять демографическое ядро, лишившись даже четверти населения, и эти цивилизации прекратят существование.

Действительно, внимание к предостережениям, откуда бы они ни исходили, и своевременная реакция на них – самое важное в подобных чрезвычайных ситуациях. Кстати, есть немало примеров, когда власти прислушались к предостережениям и смогли вовремя отреагировать на угрозу.

Великий физик, академик Георгий Николаевич Флёров, в чью честь назван один из искусственных элементов Периодической системы, будучи еще офицером на фронте, по исчезновению потока научных публикаций вычислил, что американцы начали интенсивно работать над разработкой ядерного оружия, и написал об этом Сталину. Ну, какой-то лейтенант – первому лицу государства! Казалось бы, смахнуть с кучей других всяческих писем! Нет, письмо замечено, меры приняты, и Флёров даже привлечен к участию в работе.

Противоположный пример – врач Игнац Земмельвейс. Он заметил, что уносящая множество женщин и новорожденных детей родильная горячка – гноеродная стафилококковая инфекция – переносится в родильные дома врачами, не стерилизующими руки после вскрытия трупов в прозекторской. Он предложил обеззараживать руки. Его практический пример показал уменьшение смертности в 10 раз! А что в ответ? Земмельвейс был изгнан и трагически погиб в сумасшедшем доме, а заражения продолжались еще много лет.

Для защиты нужна политическая воля

Как предотвратить распространение нынешней заразы? Действуя по стандартам Роспотребнадзора, которые очень консервативны, мы проиграем вирусу, обладающему колоссальным инновационным потенциалом.

Я пытался выходить на руководителей учреждений, через которые проходят буквально миллионы людей. Мои предупреждения и советы выслушали с пониманием. Но сообщили, что некоторые инструкции Роспотребнадзора и прочие формальности не позволяют действовать по моим рекомендациям.

Массовое применение двух названных технологий требует немедленного принятия стратегических решений. Важно, чтобы на самом верхнем уровне осознали, что сейчас не время бюрократических проволочек.

Об этом я хочу еще раз предупредить тех, кто умеет думать, и призвать их довести это до лиц, принимающих решения. Новый вирус завоевывает мир с колоссальной скоростью, соответственно и мы должны действовать еще быстрее.

Не буду утверждать, что это заблуждения. Во многом так и есть.

Но сегодня я хочу поделиться с вами несколькими супер простыми методами создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти приемы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта. Прежде чем говорить о методах, позвольте рассказать о самом вирусном маркетинге.

Вирусы распространяется мгновенно и отлично запоминается среди огромного количества нового контента. Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен сообщениями, видео и другие способы взаимодействия между людьми. Без вложений в дорогостоящую рекламу на радио или телевидении.

Вирусные материалы распространяются от одного человека к другому со скоростью мысли. Ну или почти. В Facebook, Вконтакте и YouTube обмен контентом между тысячами и даже миллионами людей может произойти за считанные минуты. Вирусный маркетинг позволяет людям рекламировать вас, даже не осознавая этого.

Это в общих словах о вирусах. Теперь давайте поговорим о способах их запуска.

Лучшие приемы вирусного маркетинг

Самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и где она обитает. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вируса

Канал столь же важен, как и сам контент. Вы выбрали неправильный канал? Значит не сможете достичь вашей целевой аудитории. Если вы не в состоянии достичь целевой аудитории, то вы не вызовете интерес.

Если ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 18-24 года среднего класса, то уже этого может быть достаточно, чтобы включить Instagram в список своих каналов.

Instagram - сеть 80% активных пользователей которой являются молодые девушки. Если вы сделаете новое нереальное видео с котиками, но будете показывать его бабушка на скамейках, то навряд ли запустите вирус. Не та целевая аудитория, не тот канал.

Ключевые вопросы:

• кто ваша целевая аудитория?
• что их волнует и захватывает?
• какую социальную сеть они используют чаще?
• что публикуют на своих страницах сейчас?

Видео - отличный инструмент для создания вируса. На YouTube люди смогут поделиться вашим видео с друзьями. И они будут делать это, если найдут его интересным или полезным. Видео становится все более популярным и распространяется очень быстро.

Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с YouTube, но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.

Самые вирусные видео чаще всего:

Давайте посмотрим на один из примеров смешного видео, которое стало вирусным.

Подумайте над тем, какое именно видео вы хотите снять.

Ключевые вопросы:

• Как сделать видео более запоминающим?
• Как сделать его более смешным?
• Как сделать более шокирующим?

Кто не любит получать что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы сможете найти много людей, которые откажутся от бесплатного.

Бесплатные материалы, как правило, привлекают внимание людей. Потом люди обращают внимание на ваши продукты и услуги, которые вы продаете. Только после у них возникает интерес к покупке. Бесплатные материалы приносят возможности продаж, подписную базу и, возможно, доходы от рекламы.

Подумайте над тем, что вы можете отдавать бесплатно?Если вы уже дарите что-то, но без желаемых результатов, то подумайте о ценности подарка.

Ключевые вопросы:

• Что вы можете предложить бесплатно?
• Это действительно ценно для вашей целевой аудитории?

Контент теряет большую часть силы, если он не является эмоционально привлекательным. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вируса. Вот почему это самый важный прием. Теперь встает вопрос о том, как вы можете создать очень сильные эмоции?

Вот некоторые направления, которым могут вам помочь:

• создайте материал, который наполнен любовью или ненавистью
• сделайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением
• создайте что-то, что делает людей счастливыми или злит их

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть нереально заряженным.

Ключевые вопросы:

• Какие эмоции вызывает ваш контент?
• Как их можно усилить?
• Ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то неожиданное и необычное. Никто не будут испытывать эмоции от того, что уже видел. Люди хотят новые впечатления, новый контент.

Забудьте о попытках сделать что-то идеальным — так делают все.

Подумайте о том, чего НЕ делают ваши конкуренты. Подумайте о том, что необычного может быть в вашем видео и контенте.

Ниже пример видео с необычным сюжетом, которое стало одним из лучших вирусных материалов коммерческого продукта.

Медведь подвергается нападению человека. Мог ли кто-то этого ожидать?Нет! Неожиданный и необычный сюжет.

Подумайте о том, что стандартно в вашей нише. Что подразумевается, как само собой разумеющееся? И переверните это. Сделайте наоборот.

Ключевые вопросы:

• Что самое очевидное в вашей отрасли?
• Как вы можете перевернуть это?
• Какие необычные примеры из других ниш вы можете использовать у себя?

Совет врачей в сезон гриппа — держаться подальше от зараженных людей. Не рекомендуется прикасаться к глазам, носу или рту, так как вирусы быстро распространяются.

В маркетинге все похоже. С тем лишь отличием, что надо заразить, как можно больше людей. Если вашим материалом легко обмениваться с другими, загрузить или встроить на свой сайт, то он сможет распространяться также быстро, как вирус.

Значит вы должны позволить людям:

• легко делиться своим материалом
• легко вставлять его на свои сайты
• скачивать его

Кроме того люди должны легко понимать, как поделиться вашим материалом с другими. Все, что вы делаете для облегчения этого процесса улучшит вашу кампанию. В YouTube это уже продумали за вас. Но если вы используете свой сайт, то не забудьте установить удобные кнопки для шаринга. Например, Pluso, Share42, Яндекса или другие виджеты.

Ваша цель устроить Маркетинг Апокалипсис. И здесь очень пригодятся инструменты, которые этому способствуют. Да, это просто. Но почему-то многие об этом забывают, откладывая на потом.

Ключевые вопросы:

• Вашим контентом легко делиться?
• Ваш контент легко скачать?
• Легко вставить на сайт?

Традиционный маркетинг продвигает ваш продукт или услугу, показывая людям насколько он хорош и какими характеристиками обладает. Часто для этого используют звезд или супермоделей. Здесь вы делаете акцент на ваших возможностях и функциональности.

Думаете, вы и ваш продукт интересуют людей? Не хочу вас расстраивать, но это не так. Люди всегда ожидают чего-то интересного. Они обращают внимание на то, что нужно им. На той выгоде, что получают от вашего продукта.

Показывайте выгоды, а не характеристики.

Например, GoPro рассказывает истории, которые происходят с их клиентами. В этом видео пожарный спасает котенка и снимает все на камеру GoPro. Результат: 31 миллион просмотров.

Люди любят истории. Используйте это вместо очередных демонстрации функций вашей новой мультиварки. Поэтому сосредотачивайтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на продукте или услуге.

Ключевые вопросы:

• Вы говорите о выгодах или характеристиках?
• Вы рассказываете истории?
• Какие истории будут интересны вашим клиентам?

Социальная пропаганда является еще одним мощным методом вирусного маркетинга. Проще привлечь большое количество посетителей, когда ваш продукт или услугу рекомендуют эксперты отрасли.

Предложите влиятельным людям отрасли попробовать ваш продукт или услугу, но не просите напрямую рекомендовать его. Если они посчитают, что ваш товар может быть полезен для их последователей, то они сделают это итак.

Важно дать уникальный контент, который может принести пользу подписчикам эксперта. А затем использовать это, чтобы они поделились информацией. Если отраслевые эксперты рекомендуют ваш продукт или услугу, то другие будут охотнее их покупать.

Ключевые вопросы:

• Кто эксперты в вашей нише?
• Какой контент будет интересен их подписчиком (вашей целевой аудитории)?
• Какой контент может привлечь экспертов?

Одноразовые акции быстро забывают.

Люди увидели ваш материал. Он понравился. Интересный и новый. Вам удалось вызвать нужные эмоции у своих читателей. В общем, вы захватили внимание. Думаете, на этом ваша работа заканчивается? Не хочется вас расстраивать, но любой вирус не будет вечным. Через какое-то время его забудут.

Что теперь делать?

Когда вы захватили внимание людей, нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать людям больше.

В качестве примера возьмем рекламную кампанию в нише страхования. Подумайте о том, как часто вы видите рекламу одной компании. Человеку, возможно, не требуется страховка, когда он впервые увидел рекламу. Но после просмотра нескольких версий с одним и тем же сообщением он вспомнит об этой компании, когда ему понадобится страховка.

С вирусами точно также. Несколько вирусных материалов усиливает результат.

Ключевые вопросы:

• Какую сюжеты вы можете использовать для создании серии вирусов?
• Как можно разбить контент на части?

Методы вирусного маркетинга постоянно меняются.

Реализуя представленные выше приемы, вы увеличиваете шансы при создании вируса. Мы также подготовили специальный чек-лист Вирусного Маркетинга на основе этой статьи. Скачать его вы можете в нашем блоге.

Если у вас есть какие-то собственные приемы вирусного маркетинга, поделитесь ими в комментариях.

P.S. Вы также можете бесплатно попробовать наш конструктор виджетов, если вам надо увеличить конверсию своего сайта и получить больше продаж.

Друзья, очевидно автор статьи не сделал ни одного вирусного успешного ролика, иначе бы не писал общие фразы на эти темы. Если сделал - поделитесь своим опытом а не общими фразами. Я сделал не один вирусный ролик и могу дать оценку каждого из 9 пунктов:

1. Прием #1: Определите вашу аудиторию и каналы - это нужно сделать, когда у вас на руках готовый ролик, ведь без его посева, а автор про это очевидно не слышал, он никогда не получит вирусный старт))). Писать сценарий нужно только профи, ведь даже у них не всегда получается. А они уж и без вас будут точить его под аудиторию.

2. Прием #2: Создание видео. Автор даже не имеет представления сколько стоят те лучшие мировые ролики, которые он выложил. Он даже не понимает что речь о миллионах долларов (Evian). Тема бюджетов вообще не раскрыта. Кроме того, создание нужно доверять только профессионалам. Иначе столько было бы успешных вирусных кампаний, что автору не пришлось бы брать буржуйские примеры, - хватило бы своих.

3. Прием #3: Предложите ценный продукт или услугу бесплатно. Автор одновременно говорит, что всех тошнит от бесплатного и предлагает его предлагать))) Считаю вирус должен продавать мой продукт а не что-то давать бесплатно.

4. Прием #4: Вызывайте эмоции. Это ни о чем. Сценарий пишут профи. Эмоции вызывать - это то же их задача. Главная же задача - вирусность. И не важно как она достигается.

5. Прием #5: Недетская неожиданность. О чем это?)) Если ролик вирусный - цель достигнута. Если нет - свою неожиданность лучше явно не показывать)))

6. Прием #6: Облегчите им жизнь. Если людям интересно - они даже скриншоты сделают. Автор наверное ничего не знает про посев вирусного видео. И вот тогда уже людям легче им поделиться, ведь столкнуться с роликом человек может на сотнях интересных ресурсов.

7. Прием #7: Долой традиционный маркетинг. Людям нужно отбросить традиционный маркетинг, который работал сотни лет и поверить автору, который не снял ни одного вирусного ролика и дает советы из общих фраз? Увольте!)))

Как-то так. Думаю если будем больше писать о своем опыте с конкретными цифрами, а не перепечатывать общие фразы из сети, то будет больше пользы.