Что такое вирусные инфоповоды

Вирусная реклама — это один из основных инструментов маркетинга, которые используются в процессе продвижения бренда в интернете и в социальных сетях. Метод предполагает создание контента, который по максимуму заинтересует пользователей. Запущенная в сеть вирусная реклама будет распространяться по инициативе целевой аудитории. Все потенциальные клиенты ознакомятся с информацией максимально быстро.

Основные составляющие вирусной рекламы — это:

яркая, уникальная и необычная идея;
доверительное естественное послание, содержащее информацию о продвигаемом продукте.

Именно такие объявления распространяются с максимально высокой скоростью. Из-за того, что информация передается от человека к человеку без постороннего вмешательства, такая реклама была названа вирусной.

Виды вирусной рекламы

Вирусная реклама чаще всего распространяется в виде:

видеороликов;
фотографий (одиночных и коллажей);
небольших интересных новостей и текстов;
аудиофайлов;
флэш-мобов или необычных акций;
креативных инфоповодов и слухов;

Видеоролики, фотографии и небольшие текстовые сообщения наиболее популярны. Интересные материалы обычно содержат изображение рекламируемого объекта или упоминание о нем. Объявления дополняются ссылками на сообщества в социальных сетях и основные интернет-ресурсы компаний. Текстовые сообщения обычно представляют собой сногсшибательные новости или смешные истории.

Правильно подобранный контент будет привлекать, удивлять, смешить или даже шокировать пользователей. Это приведет к максимально быстрому распространению вирусной рекламы. Люди обязательно поделятся интересной информацией со своими друзьями, знакомыми и родственниками. Это делает вирусный маркетинг идеальным инструментом для продвижения брендов в социальных сетях.

Принципы создания вирусной рекламы

Вирусная реклама должна не только предоставлять пользователям информацию о продвигаемых на рынке продуктах или услугах, но и содержать в себе контент, который заинтересует целевую аудиторию и приведет к быстрому росту количества репостов. Когда бренд и оригинальная идея сливаются воедино, достигается максимальный эффект.

В процессе проведения рекламных акций может использоваться все, что не запрещено законом. Какие-либо ограничения обычно устанавливаются самими создателями объявлений в зависимости от особенностей продвигаемого продукта.

Этот вид контента, использующегося в вирусном маркетинге можно разделить на две части.

Красивые эротические фотографии мужчин и женщин. Привлекательные изображения не оставят целевую аудиторию равнодушной.
Половой акт или намек на него. Какие-либо ограничения отсутствуют. К примеру, такой контент часто используют производители контрацептивов или средств для повышения потенции. Подобные рекламные посты обычно содержат откровенные тексты, написанные от лица мужчин или женщин.

Такие фотографии и видеоролики также распространяются по сети интернет с невероятной скоростью. Пользователей привлекает возможность получить долю адреналина и при этом не пострадать.

Такая вирусная реклама может быть также запущена без каких-либо ограничений.

Все, что выходит за рамки общепринятых правил и норм, привлекает внимание пользователей. В обычной рекламе такие приемы как правило не используются. Обезличенное интернет-продвижения идеально подходит для размещения подобных материалов. Предъявлять какие-либо претензии будет просто некому. Шокирующий контент очень быстро распространится по всемирной паутине.

Подойдут любые скандальных выходки, нарушающие не регулируемые законом нормы и моральные принципы. Чаще всего используются акты агрессии, а также изображения и видеоролики сексуального характера. Это значительно повышает эффективность вирусного интернет-маркетинга.

Вирусный маркетинг в социальных сетях и интернете часто включает в себя размещение контента, который связан с брендом и создан для того, чтобы вызвать положительные эмоции у целевой аудитории. Какие либо-рамки и нормы также отсутствуют.

Чаще всего используются видеоролики, шутки, розыгрыши, анекдоты и другие виды смешного контента. В процессе разработки материалов следует учитывать особенности бренда и целевой аудитории. Это позволит повысить эффективность рекламы.

К этому типу контента относятся изображения милых кошек, собак, младенцев и т. п. Такая реклама идеально подойдет для женской аудитории и молодых мам. Именно поэтому подобные инструменты вирусного маркетинга составляют обособленную категорию.

Эффективность вирусной рекламы и методы ее повышения

Вирусная реклама приведет к максимальному увеличению количества продаж, повышению узнаваемости бренда и быстрому расширению клиентской базы, если следовать перечню основных правил.

Дополнительно эффективность рекламы в интернете и социальных сетях повышается тремя способами.

Как видите, самостоятельно организовать вирусную рекламную кампанию довольно сложно. Если воспользоваться услугами профессионального SMM-агентства, можно сэкономить время и деньги. Продвижение бренда пройдет быстро и без каких-либо проблем.

Опытные специалисты разработают уникальный и эффективный контент. Он привлечет огромное количество пользователей, которые станут вашими новыми клиентами.

Этапы вирусной кампании

Профессиональное агентство вирусного маркетинга GreenPR проводит рекламные кампании в социальных медиа и интернете в несколько ключевых этапов. Это позволяет добиться максимального эффекта.

Исследование целевой аудитории и выбор площадок с высокой концентрацией потенциальных клиентов. На этом этапе разрабатывается наиболее эффективная стратегия вирусного продвижения. Учитываются все особенности бренда и пользователей, которые станут покупателями в будущем.
Разработка вирусного контента. Создаются разноплановые рекламные объявления с высоким потенциалом. Прорабатываются все аспекты проведения маркетинговых акций.

Каждая идея будет сопровождаться детальным описанием, скетчевой визуализацией, аргументацией и таймингом.

Распространение рекламы в интернете и социальных сетях. Мы гарантируем широкий охват целевой аудитории. Интересные объявления увидят свыше 5 000 000 уникальных пользователей. Внушительная их часть воспользуется вашими услугами или сделает покупку. Рекламные материалы будут провоцировать людей на совершение повторных заказов.
Модерация и мониторинг. Эффективный маркетинг предполагает непрерывный контроль проводимых кампаний. Мы будет своевременно отслеживать тональность обратной связи и участвовать в обсуждениях. В процессе продвижения вам будет предоставлен доступ к статистике распространения вируса по сети.
Оценка эффективности кампаний. Мы предоставим подробный отчет, содержащий все ключевые показатели. Будут отражены: количество уникальных просмотров, демографические данные, тональность мнений пользователей, количество комментариев, пики активности целевой аудитории и другие важные характеристики.

Специалисты SMM-агентства GreenPR занимаются вирусным маркетингом в социальных сетях и интернете уже довольно давно. Если вас интересует быстрое и эффективное продвижение — звоните. Увеличение количества продаж не заставит себя ждать.

Перспективы вирусной рекламы

Потребители уже давно перестали доверять обычной рекламе. Именно поэтому для привлечения пользователей приходится маскировать прямое распространение информации о продуктах или услугах под интересный для целевой аудитории контент.

Развитие интернет-технологий и появление инструментов для таргетирования приводят к тому, что традиционные виды рекламы постепенно уходят в прошлое. Механизмы же современных методов привлечения новых клиентов непрерывно совершенствуются. Вирусный маркетинг с каждым годом становится дешевле и эффективнее.

Оседлать волну хайпа и вызвать шквал интереса к бренду или продукту – так характеризуют ситуативный маркетинг. Это маркетинг, в котором на первый план выходит информационный повод –событие, вызывающее интерес публики или теоретически способное вызвать его.

Инфоповоды в рекламе помогают повысить узнаваемость бренда, создать или скорректировать имидж компании, увеличить аудиторию подписчиков и привести новых покупателей.

Как правильно использовать инфоповоды?

Чтобы улучшить показатели, необходимо грамотно выбирать и обыгрывать события.

Clever Marketing использует инфоповоды в BTL и digital.

Метод ньюсджекинга

Или, как еще называют, новостного пиратства. В сфере рекламируемого бизнеса и смежных с ним сферах постоянно происходят важные события. Ньюсджекеры создают рекламный продукт, взяв за основу такое событие – новостной тренд.

Новостное пиратство применимо в цифровом маркетинге. Специалисты Clever Marketing постоянно мониторят новостную ленту, следят за трендами в соцсетях и используют инфоповоды в создании контента.

Ниже приведены два примера постов, которые были разработаны специалистами Clever Marketing, для соцсетей Школы Скорочтения в г.Чайковский.

В BTL ньюсджекинг трудно реализуем, так как актуальность новости быстро угасает. Чтобы грамотно использовать инфоповод, нужно присоединиться в момент, когда СМИ только-только начали его тиражировать и искать дополнительную информацию. Исключение – запланированные события, например, премьеры фильмов или мероприятия.

Повышение рейтинга сайта в поисковых системах;
Рост узнаваемости бренда и формирование положительных ассоциаций у аудитории;
Повышение CTR;
Цитируемость и виральное распространение.

Реклама, основанная на инфоповоде, может получить вирусное распространение. По сути это та же новостная заметка, оперативно сообщающая о конкретном событии, только в нее ненавязчиво вписан рекламируемый продукт. Важно, чтобы информативная функция сохранялась и/или материал цеплял формой, новым подходом, дополнительными фактами.

Clever Marketing может проанализировать повестку и создать вирусную рекламу на основе инфоповода.

Как отслеживать инфоповоды

Определить источники информации: СМИ (авторитетные для компании, отраслевые, отличные по нарративу), телеграм-каналы, соцсети, спикеры.
Добавить в RSS-агрегатор информационные каналы.
Следить за трендами в интернете (Instagram, YouTube и т.д.).
Анализировать популярные запросы пользователей.
Изучать интересы целевой аудитории (что лайкают, репостят, пишут).
Составить календарь праздников, общественных событий, премьер.
Перепроверять информацию, обращаться к первоисточникам.

В Clever Marketing этим занимаются контент-менеджеры. Регулярно проводятся брейнштормы, во время которых сотрудники обсуждают делятся трендами и генерируют на основе их идеи для контента.

Виды инфоповодов

Ньюсджекинг. Инфоповод – извне;
Собственная аналитика или отчет о работе. Информационный повод создается на основе прогнозов, опросов, исследований, сделанных компанией;
Коллаборация. Две компании объединяются и создают рекламу на основе общего инфоповода;
Внутренняя кухня компании. Сюда относятся назначения, юбилеи, корпоративные праздники. Например, Clever Marketing организовало в Воронеже праздник для детей в честь 15-летия WINX Club.

Флэшмобы, розыгрыши. Проводит компания или описывает чужие, имеющие большой охват;
Круглые даты. В тексте обыгрывается праздник.
Интервью с человеком из компании. Если в компании работает знаменитость или просто классный специалист, которого мечтают захантить конкуренты, возьмите у него интервью: известная личность – уже инфоповод;
Полемика. Отличный рекламный ход – вступить в дискуссию в соцсетях и привлечь к себе внимание, тем самым создав инфоповод. Главное, быть готовым к негативу и не навредить репутации.

Ситуативный маркетинг – удобный и просто реализуемый ход. Для него требуется скорость реакции, находчивость, умение нестандартно мыслить. Подойдет бизнесу, желающему быть в тренде.

Если в вашей компании постоянно находятся интересные аудитории инфоповоды, то вам повезло. Что же делать, если такие поводы редки или их вовсе нет? Воспользуйтесь беспроигрышным вариантом – ситуативным маркетингом.

Из статьи вы узнаете:

какие бывают инфоповоды;
откуда берет начало ситуативный маркетинг;
как подготовиться и не пропустить знаковое событие;
каких ошибок следует избегать;
как оценить эффективность запущенной рекламы;
лайфхаки для того, чтобы поймать хайп;
запретные темы для шуток и мемов;
актуальные кейсы Чемпионата Мира по Футболу;
… и множество примеров для вдохновения.

Ситуативный маркетинг – это реакция компании или бренда на инфоповод в культурной, политической, общественной или любой другой сфере, актуальный для целевой аудитории. Обыграв инфоповод, компания продвигает свои услуги, продукты или саму себя, выигрывая от синергии события и предмета продвижения.

Если удается ярко осветить интересный публике повод, можно получить вирусный эффект: целевая аудитория сама распространит контент, активно делясь новостью в соцсетях.

Некоторые компании давно осознали пользу ситуативного маркетинга и активно используют его в своей деятельности, обыгрывая практически любой инфоповод: Burger King, Coca-Cola, Aviasales и др.

Грамотный ситуативный маркетинг приводит к росту показателей:

лояльность целевой аудитории;
объем продаж;
узнаваемость бренда или компании;
вовлеченность подписчиков;
охват публикаций.

Главные преимущества ситуативного маркетинга – его относительно низкая стоимость, возможность привлечь внимание новой аудитории к продуктам и услугам, а также способ убедить пассивную часть собственных подписчиков перейти в категорию клиентов на волне хайпа.

Классика ситуативного маркетинга

Реклама OREO, 2013

Реклама Zippo, 2014

Виды инфоповодов

Реклама Додо Пицца

Неофициальная реклама Audi

Реклама Burger King

Рекламный отдел Aviasales знаменит вызывающими публикациями на любую злободневную тему. Проблемы у конкурентов? Будьте уверены, это не пройдет незамеченным!

Рекламные посты Aviasales

Большой ажиотаж вызывают высказывания медийных личностей. Павел Дуров в день своего рождения в 2017 году поделился с подписчиками 7 вещами, от которых он отказался. В ответ пользователи сети и компании начали составлять свои списки, которые стремительно расходились по интернету.

Реакция на пост Павла Дурова

Фильмы, видеоклипы, игры и книги

Их дата выхода известна, можно выбрать адекватные вашей целевой аудитории события и создать качественный вирусный контент без спешки.

Примеры ситуативной рекламы, приуроченной к выходу фильмов

Примеры использования покемонов в рекламе

Другие игры также становятся отличными инфоповодами для рекламы.

Реклама, приуроченная к выходу новых игр

Политические события

Компания Aviasales любит обыгрывать разные истории, при этом рекламный отдел крупного продавца авиабилетов явно неравнодушен к оппозиционеру Навальному.

Реклама Aviasales, посвященная Навальному

Спортивные события

Чемпионаты, соревнования, кубки вызывают большой отклик у публики, к тому же в зрелищные мероприятия вовлечен большой процент жителей, поэтому шанс попасть рекламой в свою целевую группу велик.

Реклама, приуроченная к спортивным событиям

Праздники

Следует разделять общенациональные праздники, например, Новый год, 8 марта, 23 февраля, которые обыгрываются практически всеми компаниями в тематической рекламе, и праздники узкоспециализированные или даже шуточные.

Примеры ситуативной рекламы, приуроченной к общероссийским праздникам

День зеленого флага, день медработника, день рождения ватно-марлевой повязки можно удачно обыграть, если контекст не противоречит интересам вашей целевой аудитории. Как показала компания Delivery Club, даже Тотальный диктант можно использовать на пользу собственному бренду.

Реклама Delivery Club, приуроченная к Тотальному Диктанту

Скандалы и шоу-бизнес

С данной темой необходимо обходиться деликатно. Потребитель ценит юмор и редко одобряет пошлость. Хороший пример – использование образа Дианы Шурыгиной в рекламе такси. Несмотря на юмор, многие зрители не оценили креатив и писали в интернете, что принципиально не воспользуются таким сервисом.

Реклама, приуроченная к персонам из шоу-бизнеса

События в интернет-пространстве

По данным Mediascope, почти две трети населения России сегодня активно пользуются интернетом. В среднем, время проведенное в сети в сутки, составляет около 2 часов.

Укрпочта запустила рекламу в ответ на блокировку Одноклассников и ВКонтакте на территории Украины, а производитель алкогольных напитков Jagermeister отреагировал на блокировку Telegram в России веселым постом в Instagram.

Реклама, приуроченная к событиям в интернет-пространстве

Природные явления

Реклама, приуроченная к солнечному затмению

Как искать инфоповоды

Читайте популярные новостные ресурсы (РБК, Коммерсантъ, Meduza, Афиша, Forbes, Lenta.ru, Ведомости и др.), мониторьте специализированные издания по вашей и смежной сферам. Портал Медиалогия регулярно приводит актуальные рейтинги СМИ и ТОП самых цитируемых блогеров и журналистов.

Рейтинг популярных СМИ по данным Медиалогии, май 2018

Где отслеживать актуальные тренды в соцсетях

Инфоповоды не всегда внезапны, к большинству их них можно подготовиться. Составьте календарь событий на несколько месяцев вперед, чтобы придумать интересный материал заранее.

Пример календаря праздников на август

Отслеживайте график кинопремьер, популярных игр и профессиональных праздников.

Новинки, которые выйдут в августе 2018

Ошибки

Повторение. Инфоповод может быть старым, но идея должна быть новаторской и креативной. Если пользователи уже видели что-то похожее у других, то реклама сыграет против вас.

Примеры креативной ситуативной рекламы

В то же время освещение конференции диетологов может быть интересно клиентам частной клиники и спортзала, а футбольный матч хорошо соотноситься с рекламой пивного бара.

Затрагивание табу-тем. Уважение к клиентам, в том числе потенциальным, – важная составляющая удачной рекламы. Одномоментный хайп может нанести непоправимый репутационный ущерб бренду, если, конечно, в компании не выбрали такой путь целенаправленно.

Табу для шуток – религия, сексуальная ориентация, физические недуги, насилие, военные конфликты.

Злоупотребление негативными инфоповодами. Помните, что обыгрывая негативное событие, даже в случае удачной маркетинговой кампании, продукт будет ассоциироваться с поводом, выбранным для продвижения.

Пример неудачного использования негатива в рекламе

Ошибка в рекламе McDonalds и реакция компании на твит

Ошибочный твит Билайн и вирусная кампания #люблюсебя

Лайфхаки

Оценка эффективности

Ключевые показатели эффективности ситуативной рекламы сегодня отсутствуют, поэтому для оценки успешности кампании можно использовать следующие критерии и показатели:

Сравнение охвата обычного и ситуативного постов;
Подсчет числа упоминаний компании в соцсетях и на других сайтах после запущенной кампании;
Подсчет числа обратившихся в компанию клиентов в первые дни после выхода рекламы;
Сравнение числа репостов и лайков обычного и ситуативного постов;
Анализ конверсии страницы, на которой был опубликован ситуативный контент.

Актуальный кейс

Самое главное событие этого лета – Чемпионат Мира по Футболу. Спортивное состязание не оставило равнодушным никого, и компании в погоне за синергетическим эффектом активно используют символику в продвижении своих товаров.

Примеры рекламы, приуроченной к Чемпионату Мира по Футболу

Советы:

Используйте стилизованное оформление групп и аккаунтов в социальных сетях и на официальном сайте. Элементы, связанные с футболом, привлекут болельщиков.

Примеры футбольного оформления страниц и логотипа на основном сайте

Придумывайте акции или специальные предложения, приуроченные к ярким моментам матчей, победе определенных команд, например, скидка на бельгийское пиво в случае победы команды или бесплатная экскурсия в Хорватии при покупке тура в случае победы их сборной.

Используйте хайп, даже если ваша сфера деятельности далека от футбола. Можно предложить молодым родителям скидки на услуги беби-ситтера или создать подборку модной одежды для болельщиц.

Включайтесь в жизнь, следите за трендами, ловите волну, используйте свой потенциал по максимуму, и результат не заставит себя ждать!

“Выделяй выдающееся” — новая кампания маркеров Stabilo, и она кажется мне выдающейся — потому что, среди прочего, для меня она полностью ложится в принцип “реклама как инфоповод” — и я попробую ниже об этом принципе рассказать. На каждом принте Stabilo маркером помечены в толпе мужчин незаметные женщины. Тексты вот какие:

1. “Выделяй выдающееся: Эдит Вилсон, Первая леди, взявшая на себя президентские обязанности мужа, когда его парализовал инсульт”;

2. “Выделяй выдающееся: Лиз Метнер, первооткрывательница ядерного деления, чей соавтор-мужчина получил Нобелевскую премию”;

3. “Выделяй выдающееся: Кэтрин Джонсон, математик NASA, отвечавшая за вычисления, которые позволили Apollo 11 благополучно вернуться на землю”.

Термином “пост-реклама” обычно обозначают текущую ситуацию, в которой идея “просто принтов” или “просто роликов” больше не работает; в этом мире хорошая кампания — это кампания, как можно более плотно интегрированная в медийную новую реальность. О свойствах этой новой реальности можно говорить долго, но лично для меня самое ценное - вот какое: если тебе удается сделать проект, имеющий самостоятельную культурную или общественную ценность (а не только продвигающий продукт) — медийная волна, при хорошем стечении обстоятельств, подхватит и понесет твой контент дальше, и ты получишь охват, который невозможно купить. Я называю это “ реклама как инфоповод”. Собственно, для того, чтобы это произошло, нужно, мне кажется, соблюдать

1. Принцип концептуальной цельности.

С самого начала стоит думать о своей кампании как о цельном социальном или культурном проекте, — то есть задаваться вопросом “Почему это может оказаться интересным очень широкой аудитории”, а не “Как нам максимально подчеркнуть свойства продукта”;

2. Принцип приоритета узнаваемости

Стоит помнить, что свойства продукта в этой ситуации почти всегда будут частично нивелированы. Вы не сможете подробно рассказать о конкурентных преимуществах, плюсах новой версии или практических особенностях применения. Поэтому: почти всегда “реклама как инфоповод” работает в первую очередь на:
а) Повышение узнаваемости бренда;
б) Позиционирование в определенных сегментах аудитории, которым важна поднятая проблематика;
в) Укрепление репутации и/или решение репутационных проблем.
Все остальное — бонус.

3. Принцип стратегического планирования

Стратегия кампании, построенной по принципу “реклама как инфоповод”, отличается, на мой взгляд, от обычной. Она подразумевает, что вся кампания продвигается так, как если бы это был цельный проект (см. п. 1):

а) Собственно, размещение принтов/роликов/постов/билбордов/stories/… — не конечный, а один из начальных шагов работы;
б) Выстраивается медиаплан “кампании про кампанию” — ровно так, как он выстраивался бы для социального/культурного проекта — и внедряется поэтапно: от PR до BTL и работы с соцмедиа; и, естественно, в этот план ставится “подхватывание” публикаций о кампании и внедрение их в собственные каналы для получения вторичного эффекта;
в) Где кашка, там и какашка, — то есть значительной частью планирования должна стать п одготовка к работе с недовольством и раздражением: если проект претендует на яркое социальное высказывание, найдутся те, кто будет с ним несогласен. Комментарии “Эдит Вилсон взяла на себя слишком много и не справлялась”, “Лих Метнер только пробирки подавала” и “Если бы не ошибки Кэтрин Джонсон, Apollo бы вернулся на сутки раньше” могут оказаться наименьшей из проблем.

Это много работы — гораздо больше, чем просто “давайте сделаем принты”. Но если проект разработан правильно — результаты бывают очень сильные, и, мне кажется, оно того стоит.

Мой телеграм-канал про маркетинг The Content is The Queen: t-do.ru/TheContentIsTheQueen.

PS: Спасибо Роману Иванову за наводку на эту кампанию.

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — -
* Со всеми оговорками, касающимися “коммерциализации феминизма” в принципе.

Читайте также: